張敏不服氣地挺了挺胸，老實說，她的那一對姑奶奶，雖然比不上馮梅的威武霸氣，但也算是大號了，戴加厚型的，就有些太過炫目了。
“不用！敏姐，你的應該有34C了吧！”我小聲答了一句。
張敏用手摸了摸自己的胸，“差不多吧！34D，勉強也可以。”
我朝張敏的胸前望了望，還真是滿滿脹脹的，那寶貝兒幾乎要蹦出來一般。
“你看我幹嘛？以為我騙你啊！不信，呆會兒回酒店要不要我把文胸給你驗證一下。真是的！”張敏鄙視地白了我一眼。
我隻好把目光暫時移開了，心裏是忍不住的想笑。
“喏，我們繼續前麵的話題。對了，剛才說到哪兒了？”張敏一臉健忘的樣子。
“你說，你的差不多有34D。”我笑著接到。
“哦！對，那姑娘沒有敏銳的洞察力。這是其一。第二、她不會引導客戶。我明明已經從衣架上拿了一件文胸，並且在鏡子麵前比劃了。她這個時候，應該借機把文胸的優點介紹出來，順帶對我稱讚一番，這樣才能促成交易的完成。”
“而不是問我，效果怎麽樣？這種事情隻有水平差的業務員才幹得出來。主動引導，才是促成交易的王道。所以，我隻能給這個售貨小姐打五十分。這五十分是因為她的形象好，笑容甜。”
聽完張敏的分析，我心裏不禁又對她多生出幾分敬意。不愧是業務經理，看到的東西，就是不一樣。
“作為一個業務員，首先要明白的是，你的目標是什麽？客戶的需求又是什麽？清楚了這兩個問題，接下來才能想其它的事情。”
說到這裏，張敏忽然把臉轉了過來，一臉認真地望著我，“我問你，現在源同興的訂單跟進得怎麽樣了？”
“差不多了吧！應該快要拿下了。”我有些得意地向張敏說。
“哦！是嗎？”張敏冷笑一下，很快便搖了搖頭：“不過，我並不是很看好你。”
“經理，你為什麽會這麽說。”
“憑直覺！”張敏說。
“那要是我真的拿下了呢！”我不服氣地反問道。
“如果，你拿下了，姐姐就給你一個追求我的機會。怎麽樣？”張敏揚起臉，是一臉的自信。
“好，是你自己說的。到時，如果我拿下了。我正麵的向你發起進攻，我要你做我的女人。”我心裏的那一股子倔勁又上來了。
“你做到了再說吧！”張敏淡淡地瞟了我一眼。
“不行，你得先答應我。如果我做到了，你就做我的女人。”
“好！我答應你，OK？”
“OK！”
我知道，張敏也許是在和我開玩笑，但不知為何，當我聽到她這句話的時候，心裏竟升湧起一陣莫名的興奮。
“好了，我們再去前麵那家內衣店，逛一逛。這一回，你可別光顧著看美女，給我用心學點東西。OK？”
“OK！”
我們互望一眼，張敏挽著我的胳膊一起進入了內衣店。
我們一進店門，便看到，有一個十
七八歲的妹子，拿著一個文胸，在一位俏麗.少婦的胸前比劃著。
那少婦的胸前一片雪白，一對姑奶奶生得白白胖胖的，幾乎有一半露在了外邊。奶奶的，看得老子不禁又有些春波**漾了。
“咳咳！……”張敏輕咳了一下，用手肘點了點我的腰眼，我立馬便把目光收了回來，落在了她的胸前。
張敏這才有些得意地用手掠了掠胸口的衣領，是一臉的自豪。
張敏很悠閑地在內衣店裏逛著，坐在角落裏的另一位打扮妖豔的少婦立馬起身迎了過來。
“美女，隨便看看。”她邊說，邊用眼睛，打量著張敏的一舉一動。
這女人估計就是店子裏的老板娘，那一雙眼睛，特別的有神，一看就是那種非常精明的女人。
“美女，你看這件藍色的怎麽樣，這可是我們店裏最新上的款式。”說著那女人，拿起了那一件罩罩，隔空在張敏的胸前比了比。
很快便叫了起來，“美女，你的皮膚真是太好了，穿這種顏色，實在是太相配了。
而且這種款式具有一定的彈性，不但可以襯出胸部的飽滿，還具有護胸的作用，不會有勒贅感。”
那少婦一臉微笑地望著張敏，吹得天花亂墜，時不時，便誇獎一下張敏的皮膚或身材。
“美女，你聽我的沒錯，你穿上這一件藍色的，絕對的好看。不信，你放在胸前比一比，讓你的男朋友看看。是不是好看？”那少婦邊說著，邊朝我使了個眼色。
張敏微笑著朝我點了點頭，把那一件藍色的文胸放在胸前比劃了一下，“程宇，你看這一件怎麽樣？好看吧！”
“好看！”我裝作很滿意的樣子說。心想：什麽都不穿，那才真叫好看呢！最好是回到酒店裏，單獨給我看一看，才好讓我評分。
張敏大概已經猜出了我心裏的想法，有些慍怒地朝我飛了一眼，那意思好似在說：色性！
我笑了笑，將目光落在了胸前，還真是越看越喜歡。
張敏有意扭了扭身子，朝我眨巴了一眼睛，“好看，那我就拿這一件吧！”
“對，就拿這一件。”說完，我便準備去掏錢包。
“不用了，還是讓我自己來吧！”張敏朝我掃了一眼，那語調幾乎是命令。
沒辦法，我想獻殷勤，也沒機會。
張敏拿起文胸仔細看了看，很快便皺起了眉頭，“老板娘，這件好像做工不是很好呢！有點粗糙。”
“哦！這個啊！是廠家故意這樣設計的。這是為了增強按摩效果。”說著，那老板娘有意扭了扭身子，那動作非常的滑稽，你看，我們走路的時候，是不是會有微微的擺動，如果布料稍微粗糙一點，就能起到摩擦的效果了。
“是嗎？對了，這件到底多少錢啊！”張敏說。
“128元。”
“有點貴。”張敏說完，便轉身挽住了我的手。
“喂！美女，如果你真的想要的話，我可以給你98元，你看怎麽樣？”
“還是有點貴啊！”張敏說。
“那這個我也沒辦法，我們的價格已
經很低了，要不，你看一看，這一款吧！這一款如果你要，我可以給你88元。”少婦笑著又向張敏推薦另外一款。
“老板娘，70怎麽樣？70塊錢，我就幫你把這一件拿了。”張敏說。
“真的做不到，這樣我會虧本的。除排另外一件還差不多。”老板娘的臉上依舊是一臉的微笑。
“那謝謝了。”張敏挽著我的胳膊便準備往外邊走去。
“好了，好了，70就70吧！”
就在，我和張敏走到店門口的時候，老板娘把我們叫住了。
張敏微笑著，折了回來，拿起那一件藍色的文胸，滿意地笑了，“好了，那我就拿這一件吧！對了，老板娘，我們聽說，你這裏買文胸都有東西送的。你看能不能送我一點什麽呢？”
“要不，我送你一雙襪子吧！”老板娘笑著對張敏說。
“好的！那太謝謝了！”張敏說完，便低下頭，從肩包裏掏出了錢夾子，結果打開一看，裏麵隻有68塊錢。
她裝作不好意思地望著老板娘道：“老板娘，你看，我身上隻有68塊了，要不就少兩塊吧！”
老板娘愣了愣，臉上微微有些不悅，頓了一會兒，很快便露出了笑臉，立馬從張敏的手中接過了錢，“68就68吧！美女，和你說實話，這一款你是第一個賣這麽低的。”
張敏隻是微微笑了笑，不一會兒便從老板娘的手裏接過了已經打好了包的內衣。
她挽在了我的胳膊裏，揚起臉，得意道：“走吧！”
望著她一臉得意的樣子，我心裏也跟著她一起激動起來。想想，她剛才和那老板娘殺價時的樣子，那真叫一個厲害。
“怎麽樣？從我剛才的購物當中，你有沒有悟出什麽道理？我告訴你，你別看這麽簡單的一個殺價的過程，其實包含了高深的談判技巧在裏麵。”
張敏拽著我，在商業街的一處石頭凳子上坐了下來，一臉認真地望著我，開始向我上起了課。
“剛才我分別運用了‘欲擒故縱’，‘後發製人’和‘走為上’、‘後手權利’、‘見錢眼開’五大招。”
“先來說說，什麽是欲擒故縱吧！不管你去買東西也好，做業務，處理事情也罷。先讓對方說，對方說得越多，他暴露缺點的機會也就越大。剛才那個女人說了一大堆，無非就是想讓我買。”
“OK！我讓她去說，有意放縱。同時我向她表示要買的意願，隻有對方覺得你真實的想購買她的東西的時候，她才會和你認真的談價格以及產品的優勢。”
“記住一點，這個時候，不要去和對方爭辯，她講得越多，越好。把她體內的那一股強烈的征服欲激發出來，那麽你離成功就不遠了。”
“OK！這是欲擒故縱，大意就是說，你要想讓對方促成交易，先要激發起對方的征服欲，並且讓她說，仔細聆聽，從中找出破綻，隨時反攻。”
“接下來，便是‘後發製人’了。談得差不多了，對方心裏的征服欲也起來了，接下來，她會非常的渴望達成交易，這個時候，你就要學會後發製人，指出產品的缺點。”
（本章完）