她告訴我，今天要去見一個電胸銷售商的老板，郭總。
我隻好把衣服穿上，去洗臉刷牙，一番收拾後，跟著張敏下了樓去。到外邊吃過早餐後，我便陪著張敏一起去見了郭總。
那時，我看了一下時間才8點鍾。這女人真是一個工作狂，這麽早就去拜訪客戶。我們趕到郭總公司的時候，郭總正在和下麵的員工開會。
那時，也才8點半鍾，看來，這個叫郭總的女人，是一個女強人。
她與下麵的員工開會的時候，聲音洪亮，吐字清晰，每一個字都鏗鏘有力。
張敏見了，隻是遠遠地站外玻璃門外望著，並沒有進去。我知道，她想等對方把會開來了，再進去。
我們站在外邊等了足足有半個小時，郭總開玩會。
她剛一轉身，張敏便熱情地迎了過去，“郭總你好！我是深圳美瑞公司的業務經理張敏，前兩天給你打過電話。”
說話的同時，張敏已經把手伸了出去。
“哦！是你啊！”
那女人見了張敏隻是淡淡地答了一聲，象征性地和張敏握了個手。
張敏很快又遞上了自己的名片，那女人皺起了眉頭，看了一下，眼神中表現出一臉的不屑。
張敏的目光始終未離開那女人的臉上一下，她見那女人，似乎對她並不是很感冒的樣子，便朝她笑了笑道：“郭總！那天我們在電話裏聊得很愉快。所以，今天我就特意過來看您了。我想，我們是不是該找個地方坐下來，好好談一談合作的事情呢！”
郭總聽了張敏的話，有些不好意思地朝張敏點了點頭，“張小姐，裏邊坐。”
說著，她朝身後的一位小靚妹招了招手，“小於，你呆會兒到會客室來泡一下茶。”
不一會兒，郭總便帶著我和張敏進了她的會客室。
一進會客室，張敏便單刀直入地問對方，“郭總，你好！今天，我是代表美瑞公司，到沈陽來考查的。我們公司一直在努力做一件事情，就是希望能在沈陽這邊，搭建一個良好的銷售平台。”
張敏從包裏取出了我們公司的產品介紹和一套鍵盤和鼠標的樣品，向郭總遞了過去。
郭總接過來看了看，很快，便搖了搖頭，“張小姐，你們公司的產品，與市麵上的大多數產品，差不多啊！”
張敏聽了這話，微微笑道：“沒錯，我們公司的產品和市麵上的大部分產品差不多，但是我們公司的質量更有保障一些，因為我們有專業的流水線和專業的設計開發工程師，並且我們公司目前是世界五百強企業的合作夥伴，你看這是我們公司的部分客戶。”
張敏把我們的客戶目錄翻給了郭總看，又用手把我們車間的圖片指給她看。
郭總看著看著，臉上的表情，終於開始變得嚴肅起來，看上去是一臉的認真。
隔了一會兒，她才望著張敏，說：“張小姐，我相信你們公司的生產能力，但你們公司畢竟是第一次償試做這一行，盡管你以前說過，有過這方麵的
代工經驗，可是產品質量要經得起市場的檢驗才行。”
張敏聽了這話，臉上露出了笑容，“郭總，您說的沒錯，產品質量的確要經得起市場的檢驗才行。可是，您不給我們這個償試的機會，又怎麽知道，我們的產品是經不起市場的檢驗呢？”
郭總端起了杯茶，輕輕呷了一口，“張經理，你說得很有道理。可是，如果要我們代理美瑞公司的產品，會有一定的難度。因為，現在的顧客對市場上的一些品牌，已經有了一定的依賴性，我們如果選擇你們的產品上架的話，恐怕要麵臨很大的風險。”
說著，郭總把我們公司的彩頁介紹，放在了沙發上。
“如果我們願意與你共同承擔這筆風險呢？”張敏的目光落在了郭總的臉上，目光死死地盯住了郭總的那一雙犀利的眼睛。
郭總開始有些猶豫了，她再次拿起了先前的那一本公司簡介的彩頁，仔細翻看起來。可看了一會兒後，最終還是把彩頁放回了沙發上。
看上去，她似乎已經打算放棄美瑞公司。
這時張敏從包裏拿出一張光盤，“郭總，這是我們公司現場作業時拍的一些錄像，您可以抽空看一下，對於我們公司產品質量這一塊，您大可放心。我們有專業的售後服務。”
“光有售後也不行啊！張小姐，你要知道，我們如果選擇與你們合作的話，那就意味著，要將我們現有渠道的部分產品下架，如果你們的產品質量或售後服務達不到我們預期效果的話，恐怕會直接影響我們後續的銷量。”
郭總手中把玩著張敏遞給她的鍵盤和鼠標。
張敏見狀，趁勢笑道：“郭總，要不，您叫人先試一試效果看如何，如果您覺得這兩款產品的試用效果好，再考慮將我們的部分產品進行推廣也行啊！”
郭總沒有作聲依舊把玩著。
“郭總，我們公司對代理商的支持力度是非常大的。我們可以先免鋪貨二十萬，由貴司代為銷售，以觀市場效果，再來作調整，如果產品質量不行，遭遇大部分退貨的話，這筆費用完全可由我們公司來承擔。”
張敏開始把最有**的東西，一點一點拋出來。
果真郭總有些坐不住了，她忽然站了起來，走到門邊把門打開了，“小曹，叫人搬一台電腦到會客室來，我想試一試這鍵盤的鼠標的效果怎麽樣。”
大約隔了七八分鍾的樣子，果真有一位少年搬了一台台式電腦，放在茶幾上擺弄起來。
郭總讓那少年把鼠標和鍵盤接好後，便親自操作起來。
試了一會兒後，她的臉上很快便露出了滿意的微笑，可是很快，她的臉又沉了下來。
她抬起頭朝張敏道：“這產品還行。我可以償試和你們合作，但是你給我的那一份報價，有點偏高了，而且我們的廠商給我們供貨時，都是免費鋪貨。所以，你們公司從整體而言，並沒有優勢。”
“郭總，據我了解，你們公司目前，共有八家廠商與你們合作，免費鋪貨的事實上隻有兩家，剩下的六
家都是要交押金的。”
此刻的張敏是一臉的冷靜，她的目光若劍一般落在郭總的臉上。
郭總一聽，臉上的表情，很快變得有些複雜，繼而笑了起來：“張小姐，看來你對我們公司還是下了很大的功夫嘛！”
“郭總，事實上，我們對沈陽幾家銷量前三的電腦銷售商都做了詳細的分析，我們考慮到您的實力雄厚，才與您來談判的，我知道您有五家網吧！兩個電腦培訓班，六個銷售分點。事實上，肖總那邊早就想找我們合作了，但我們考慮到，他那邊的實力不如您，推廣起來，效果肯定不一樣。當然，如果郭總放棄我們的話，那我也隻有和肖總那邊合作了。”
張敏這句話一出，郭總的臉色很快便凝固了。
張敏的這一番表現，的確厲害，談判時，總是一步一步把自己的亮點和**拋出，讓對手防不勝防，並且覺得放不下這些**。
尤其是最後一招非常的致命，意思已經很明顯了，如果郭總不選擇與我們合作，那麽我們可以選擇與他的對手合作。
郭總再次變得猶豫起來。
張敏見狀，趁熱打鐵道：“當然，如果郭總有這個誠意與我們合作的話，我們除了免費鋪貨外，還可以給貴司贈送一批貨架和一些贈品。”
聽了這話，郭總的臉上露出了笑容，非常爽快地答道：“行！既然張經理把話說到這份上了。我沒有理由不和你們合作。走，我們吃飯去。”
“走，小宇！吃飯去。”張敏微笑著朝我使了個眼色，旋即便跟隨著郭總一行，等來到了一家大飯店吃飯。
郭總熱情地招待了我們，除了順利的談成了生意外，郭總還帶著我們去附近逛了一圈。
我以為，生意談成了。張敏應該會很快就安排回深圳。
然而，第二天，她卻一臉神秘地對我說：“小宇，難得出來一次，陪姐姐一起去遼寧遊玩幾天好麽？”
“好吧！不過最好別超過三天。”我笑著答道，心想，老婆在家有孕在身，要是讓她知道了我和女上司在外頭旅遊心裏肯定會生氣的。
可敏姐提出了要求，我不去又會讓她難過。所以隻好選了個折衷的辦法。
張敏朝我擠眉開了一句玩笑：“將來又是一個怕老婆的男人。”她頓了頓笑道：“不過，顧家的男人好！你妻子有福了。”
我笑了笑，沒有作聲。
張敏當天下午便帶著我出發了。
後來，我們去了沈陽一座，並不是很出名的山上遊玩，結果那天下午下暴雨，我們進了一個山洞裏避雨。
在躲雨的過程中，我和張敏的腳都受了傷，被困在了山洞裏。我們不能走路，我們以為會死去。
在洞裏呆了三天後，我們感悟到了許多。那時，我們已經餓得不行。我把所有的吃的都留給張敏，張敏不吃。
她說，她有胃病，她會比我先死，所以留給她也是白留。張敏告訴我，她自己還開了公司，她說如果我能夠活著回去，她就把公司留給我。
（本章完）