第724章 首場效應
“我當初在洛杉磯是自由職業，其實並沒有正式地工作過，苦於無人代理我的作品，所以決定到西部碰碰運氣，也許在西雅圖都能找到機會，可是，某個晚上經過了甜水鎮，你知道暴風雪之下的甜水鎮有多麽大的魅力，我很喜歡看到的一切，心想，為什麽不在這裏停留一段時間呢？
於是，我就想停下來了。”
然後米小小想到了黃一鶴的真實經曆，就又做了補充。
“我很喜歡這個地方，於是就轉回去結束我在洛杉磯的一切，尋找甜水鎮上可能有的機會，剛好《甜水鎮報》需要一名專業的攝影師，我就過去了，當然，在奔赴甜水鎮的路上，我出了車禍，更恐怖的是，然後我發現自己懷孕了，於是——我隻好把在甜水鎮的生活當做一個蟄伏期，在那個美麗的被遺忘了時間的小鎮上，重新規劃我的事業和人生。”
米小小說得很直率，她已經學會了用英語來思考和組織語言，顯然她的語言上的天賦很好，安妮也被她的平淡敘述背後的坎坷和經曆或者折磨所打動。
“你很了不起，一個二十二歲的女孩子，能有勇氣做媽媽，下決心用自己的雙手撫養一個小生命，讓我敬佩，那麽，是什麽促使你決定把鏡頭對準這些很有地方特色的麵孔呢？”
“這完全是一個意外。”米小小當即就給她講述了在落基山脈附近路邊酒吧的經曆，那個很有特色的酒吧賣酒女喚醒了她對人物麵孔的興趣。
“最好的想法總是在意外中產生的，”她說著把照片整理好，“而且，我們也總是從意外中受益，我已經把你的照片給總編輯看過了，他和我一樣喜歡，他建議我們在雜誌的周末版麵上專門開辟一個周六攝影特寫，名字就叫：甜水鎮麵孔。
每本用兩張你尚未被刊登過的人物麵孔特寫，我們的雜誌是周刊，所以，暫時試用四個星期，需要八張照片，一張照片付二百二十美元，如果反應好的話，我們繼續合作。”
安妮順理成章地和她談價錢。
米小小掩飾心裏的驚喜，要知道，她平常工作之外，專門幫湯姆克魯斯拍攝的照片，從來都是五美元一張的價格，這樣的落差讓她很快就看到自己在攝影上的天賦。
“這有點低，您不覺得嗎？”
米小小鎮定地說，因為她的照片，他們雜誌社竟然專門要增加一個版麵，這不是就間接地說明了她照片的價值和意義了嗎？
“我們《大時代》雖然不錯，但這裏不是《名利場》，利潤沒有你想象的那麽豐厚，而且我們本身就雇傭了六個專業的攝影工作人員，我所給你的報酬已經遠遠地超出了一般的標準。”
“但還是低於我所預期的價格。”
米小小決定堅持自己的立場。
因為這是第一次和出版商打交道，她現在的價錢，就決定著她以後照片價格的定位，商淩一再囑咐她這個價錢在她攝影生涯的重要意義，他用剛剛學到的營銷知識告訴米小小，這叫做首場效應，和模特的第一場出場費，演員的第一次片酬有一樣重要的意義。
“你能接受的價格是多少？”
米小小鼓起勇氣，堅定地吐出了一個數字：“每張照片五百美元。”
當然這個價格也是商淩幫她計算出來的“合理”價格，米小小當時一聽商淩說出來，自己都先尖叫了一聲，連連否定。
商淩很認真地告訴她，是有點高，但不算離譜。
他告訴她報價代表著一種自信和自我定位，一定不要妄自菲薄，被對方嗤笑是絕對會的，但不要有一絲絲的難為情，允許對方打擊，允許對方還價，告訴她最低限度是三百美元，讓她據理力爭、寸步不讓，感情牌老鄉牌同是女人創業的苦處等等等等，都是爭取對方感情分的技巧。
商淩告訴她，賣到這樣的價錢她就離成功不遠了。
果然不出商淩預料，米小小話音一落，就聽得安妮吃驚的笑聲：
“嗨，小姑娘，別做夢了，五百美元壓根兒不可能，”安妮說著伸手強調了一下自己的話，“二百七十美元，這是我的最終報價。”
“三百七十美元。”米小小咬咬牙抗爭，主動讓步。
兩個女人的目光在短距離之內對視，互不示弱，米小小此刻就把她的臉當成了射擊訓練中瞄準的靶子，目光堅定銳利。
沉默，寂靜。
“你到底是法律係的畢業生還是藝術係的？”
安妮哪裏比得過米小小經過特殊訓練的耐性，她從米小小的眼底看不到一絲一毫的作為新手的忐忑和猶豫，率先結束了這場對峙，神色有些無法忍耐。
米小小忍住沒有讓自己被她的嘲弄逗笑，她鎮定地看著安妮，表示她是認真的，沒有開玩笑，不過她開始試探著打感情牌了：
“我喜歡嚴密的各種法律條文，放在以前，我會很講究藝術家的風度，視金錢如糞土，但是現在估計不行，我得對肚子裏的寶寶負責，這疊照片本身就是他出生後的奶粉錢。”
“你可真能討價還價，我還是第一次看到像你這樣獅子大開口的家夥。”
“對，還是一隻護犢的母獅子，女人一旦有了做母親的自覺，會抓住所有的機會來給幼崽覓食，真正的母獅子還有獠牙和利爪，可是，我除了一疊照片擺在這裏任你宰割，一無所有；
不過，我會讓你看到，這價格購買我的照片一定會物超所值，我對攝影除了天分和狂熱之外，我很勤奮，你桌上的這疊東西，不過是耗費了我不到一個月的時間而已，後邊，我一定會有更多好作品的。”
米小小說得很真誠，充滿自信。
“黃，這價錢不能再讓讓嗎？下次的財政預算會議上，他們會扁我的。”安妮苦笑著攤攤手。
米小小發現自己對著她取悅地笑了恭維：“我相信你有足夠的魄力扁他們。”
安妮愣了一下，認真地看著米小小，她笑了：
“我曾經覺得自己就夠狂妄了，今天遇到你，我甘拜下風——勤奮和自信會讓你無往不勝，我不再和你爭論這一百美元的事情，好了，三百七十美元一張，成交；我真是瘋了，被你這做母親的勇敢感動。”