第302章 手段
所有人都沒想到，薛高陽貴為當地一號領導，居然因為一個年輕的外地鎮長而“出爾反爾”，改變主意留下來相陪。
汪動和薛高陽關係極好，也比較了解他，知道他這個人頭腦靈活，自己要什麽不要什麽，能幹什麽不幹什麽，區分得特別清楚。那麽薛高陽既然留下來不走，肯定有他的想法。
郭小洲不認為自己的身份大得薛高陽推掉公務作陪。但他卻想不通到底是什麽原因。因為成剛？他感覺這個理由太牽強。即便他和成剛關係好，但薛高陽和成剛的關係應該更親密才是。
進了汪家祖宅，汪動帶郭小洲去見了他母親。拜了壽，得了一個大紅包，郭小洲正打算趁機和汪動談談投資的事，薛高陽不知道從什麽地方殺出來，拉著他的手來到一個小書房，說這裏清靜。
兩人坐定，先寒暄幾句，薛高陽開門見山道：“我猜猜，郭兄弟趕來魯西，肯定是因為綠林集團投資的事情。”
郭小洲知道瞞不了他，半認真半玩笑的口氣說，“薛書記，這事情還需要您幫幫忙說句話。”
薛高陽神情古怪，欲言又止地歎了口氣，“郭兄弟，恐怕你來晚了一步……”
郭小洲輕“哦”一聲，“汪總莫非改變了主意？”
薛高陽貌似憨厚地笑了笑，“汪動的綠林集團投資麵廣，隻要符合土壤氣候交通條件的地方都是他的投資範圍。投哪不投哪有時候就是一念之間的事情。比如說，我們魯西縣葛店林場旁有近一千五百畝荒地，土壤交通氣候都符合大型種植……”
郭小洲霍然明白，薛高陽這意思，是汪動打算在自己家鄉投資?
一般爭奪投資商，最怕和兩類人爭：一個和投資者的家鄉爭；二是和有高官背景的公司爭。
投資的本質是求得回報。或者叫投向可以創造價值的地方。現在什麽地方投資都差不多，區別是當地政策的傾斜度多大。
他苦笑著問，“薛書記，你們是不是已經簽署了協議。”如果已經簽署協議的話，他這次將徹底無功而返。
如果隻是口頭意向，則還有一線光明。哪怕要和薛高陽去爭。
薛高陽笑著說：“協議等老汪辦完喜宴再簽。對不起了，郭兄弟，不管於公於私，我都要拿下這個項目。為魯西的老百姓辦一件實事。”
“薛書記，我也要說聲對不起。”郭小洲毫不猶豫道：“隻要還有一線希望，我就要去嚐試爭取。”
其實郭小洲還有第二手準備，一旦和綠林集團談不攏，他將去一趟周康的白湖農場，去和劉衛忠場長談一談，爭取讓白湖來陳塔投資，或者采取聯營的方式。不管如何，陳塔的綠色經濟將是農業主打。
薛高陽笑道：“郭兄弟，你爭不過我的。”
郭小洲淡然一笑，“陳塔的優勢在西海省範圍內，無人能比。”
“我承認陳塔將成為經濟熱點，但有些優勢和另外的實惠相比，則相形見拙了。”
“比如呢。”
薛高陽輕聲道：“郭兄弟也不是外人，我可以把我的牌攤開，你們能給予的政策優惠我們都能給，而且我還向省林業廳神情一筆政策補貼，另外，魯西農業局將給予綠林集團一筆墾荒補貼、人工、苗木費，每畝三千到四千元，一千五百畝地四百多萬元的補貼，並且還將提供一筆農業低息貸款。”
郭小洲聞言苦笑道：“條件的確優惠，換我，我也會選擇魯西。”
薛高陽笑著說，“郭兄弟打算放棄嗎？”
郭小洲搖頭，“我既然來了，肯定是要爭一爭的，哪怕希望不大。”
薛高陽不由朝郭小洲豎起拇指，感概道：“晚了！晚了，如果當初在成省長家認識你時，把你要到我們魯西來，我一定給你一個縣長助理的職務。可惜，現在陳塔成為經濟熱點，給你個副縣長的位置，你都不一定會來。”
郭小洲謙虛道：“薛書記抬高我了。”
“哪有。”薛高陽正色道：“當初成省長說你是一個富有大局觀，有戰略眼光，又肯賣力做事的不可多得的人才時，我還不怎麽相信。但是現在，我是真的想把你招攬到魯西來。”
“謝謝薛書記抬舉。我現在最需要的是，您讓出這個項目。”
本來郭小洲是隨口一說，但沒想到薛高陽居然接口道：“要魯西讓出項目也不是不可以……”
“哦！”郭小洲精神一振，“薛書記沒開玩笑？”
薛高陽很認真的說：“你是成省長看重的人，將來前途無限。我這個老哥哥也希望能幫你一把，隻是，魯西丟了這個項目，需要陳塔拿出另外的回報。”
“什麽樣的回報？”郭小洲問。
“魯西有家地產公司，如果他們能在陳塔拿到一個不錯的地塊，綠林集團的項目我們可以放棄，而且將催促汪動和你們簽約。”
郭小洲的眼睛頓時眯了起來，“薛書記應該知道，我隻是陳塔的鎮長，上麵還有黨委和書記。”
“誰不知道你是陳武大橋項目的發起者和帶頭人，你在陳塔的一句話比黃港縣的縣委書記還有力度。”
郭小洲有些無語，他不知道這話是薛高陽杜撰吹捧他，還是真有謠言，如果外麵有這種謠言，他就必須警惕小心了。
另外他不明白薛高陽有什麽理由放棄到手的項目。要麽薛高陽還沒有絕對把握拿下綠林集團，要麽薛高陽另藏私心。比如，前去陳塔拿地的地產公司和薛高陽有直接的經濟利益。
於是，他問道：“我不明白薛書記為什麽甘心放棄這個項目？”
談到具體問題，薛高陽這個地方父母官的臉色才莊重認真起來：“如果我說這個地產公司是我妻舅的，你會不會覺得我是個不稱職的書記。”
郭小洲心道，當然不稱職，而且屬於權力交換來獲取私利的違法行為。當然，郭小洲嘴巴上不會如此直言，他倒是有些釋然，隻有這樣才能解釋得通薛高陽的行為。
他回避這個問題，直接說：“我可以給予魯西縣的地產公司一些方便和優惠，按我們的地產準入規定，但凡地產商進駐開發，都要修建兩到五百米江灘綠化帶。我現在隻能保證，免除江灘綠化帶的修建費用，至於拿地，拿什麽地塊，就必須參加競標。”
“一言為定！”薛高陽笑眯眯地伸手。
郭小洲握著他的手，心底有些上當受騙的感覺。
他這個預感半小時後得到了驗證。
汪動招待安排好一批客人，來到書房。薛高陽避了出去。
郭小洲明言他是來尋求和綠林集團簽約的。
汪動其實在實地考察中就下了決心。他之所以沒有馬上簽約，就是不想讓自己表現得過於急躁。做生意不等於交朋友，朋友如果一見傾心，自然會急於跟對方表達自己對他的好感。但做生意就不同了，做生意有時候越是對對方感興趣，越是要隱藏好感，從而獲得利益最大化。
另外，他一直沒見到陳塔鎮鎮長本人。從經商的角度說，這個鎮長如果真正看中綠林集團的投資，就是天大的事情也要趕回來。
所以，他遵循生意場的規則，決定先冷一冷，看一看，而且不能讓陳塔人看出他內心實際上已經認定要去陳塔投資，這樣將來綠林集團跟陳塔鎮坐到談判桌上的時候，也可以多一些談判的籌碼。
而現在郭小洲遠道前來拜壽，用實際行動打消了他唯一的顧慮。
他很幹脆地提出三個條件。
而這三個條件本身就是郭小洲準備給予他的，因此毫不猶豫地當場答應下來。
汪動當即表態，兩天後他去陳塔鎮簽署投資協議。
聽到汪動的表態，郭小洲簡直有些不敢相信自己的耳朵。似乎太容易了，汪動居然輕易放棄魯西縣給出那麽好的優惠條件？
他越想越不對頭，於是問道：“我聽薛書記說，想把綠林集團的項目留在魯西縣？”
汪動笑著說：“魯西縣的確一直的遊說我，但涉及到方方麵麵的問題，我認為魯西不是最佳的投資地。”
郭小洲愕然傻眼。他明白，自己被薛高陽這個老狐狸給唰了。
出了書房，他看到薛高陽狡黠的笑意，不禁苦笑著走上前，“薛書記好手段，我算是漲了見識，學習了。”
薛高陽拍著他的肩膀道：“可別怪老哥耍花招啊！我實話實話，前去陳塔投資的地產公司屬於縣城投公司，和我沒有私人關係。我這麽做也是要替縣裏創收啊！魯西和黃港一樣，房價上不去，賣不起地價，縣裏窮啊！”
郭小洲絲毫沒有半絲抱怨，而是很誠懇的說，“我輸了，我認賬。”
他這樣大度，薛高陽反倒不好意思，嘿嘿道：“這樣，我今天晚上或者明天在魯西設宴向郭小弟陪不是……”
“謝謝！但不需要賠不是！薛老哥給我上了一堂生動的教育課。很有教育意義。”
郭小洲沒有說任何套話，他的確從中學到了知識。而且他打算認真交薛高陽這樣的朋友。
即便是排除體製內的關係，他和薛高陽通過成剛這個紐帶抱團。這個人脈關係其實是非常重要的，每個人的朋友圈子將對自己的人生起著很大的影響。
特別是男人、官員，要廣交朋友，多交諍友，不交損友。所謂諍友就是那些對自己有幫助的朋友，而這些人往往自身也很優秀。多交諍友對自己的生活、工作都是非常有益的。
但真正的諍友也不易結交，因為這種朋友需要你付出極大的真誠，發自內心的真誠。
薛高陽豁然動容地第三次伸出手，神情莊重道：“以後大家都是朋友！”