第二十五章 說服
市長辦公室在七樓，迎合了所謂的“七上八下”之說，縱然趙衛國是空降的少壯派官員，也免不了脫俗。
趙衛國的秘書張正把他請進了辦公室。
他一眼看到了辦公桌後的年輕男人。
俗話說：“出門看天色，進門看臉色。”無論做什麽事、對什麽人，隻有先察言觀色一番，摸清對方的心思後，再付諸行動，才能做到萬無一失。
華夏民間自古流傳著這樣的說法，老人總是告誡小孩子要學會“看眼色”，也就是從對方的神態表情和其他身體語言中探知對方的心，從而做出一些順從對方的事情，或者避免做出一些讓對方傷害自己的事情。趨吉避凶。
趙衛國的臉色不是很好看，臉上透著一絲疲憊，正衝著一疊厚厚的材料蹙緊眉心。
郭小洲心中當即一緊，如果趙衛國的心情不好，或隻是為了敷衍顏婕而招他見麵，那麽不大會有好結果。
張秘書輕手輕腳走到辦公桌前，低聲說：“趙市長，太和廠的郭小洲到了。”
趙衛國微微抬頭，揚起了濃黑的眉毛。
郭小洲這才真正看清楚他的臉。
趙衛國的臉生得很正，國字臉，眉毛濃厚，微微上挑，鼻子高挺而尖，帶點鷹鉤狀，眼神銳利中透出一股威嚴。
“趙市長好！我是太和廠的掛職副廠長郭小洲。”郭小洲盡量讓自己笑得陽光點，而且不要太張揚，要通過麵部表情來告訴對方，自己是個性格開朗、樂觀活潑、心胸寬廣、為人熱情的人。
“嗯！坐。”趙衛國說著把手中的材料遞給秘書張正，吩咐道：“這個字我不能簽，明天退回去。”
張正看了郭小洲一眼，欲言又止道：“這事省裏打了幾次招呼，劉書記也過問了好幾次，您不簽可以轉給常務副市長簽……”
趙衛國嘲諷地挑起黑眉，“退回去。”
張正呆了呆，剛要張口，趙衛國冷冷道：“還有什麽事情？”
張正表情一變，連聲說，“沒有沒有！”
看著眼前的一幕，郭小洲開始有些了解趙衛國的性格——這是個剛毅果敢的硬骨頭官員。說服這樣的人，比說服性格猶豫、做事瞻前顧後的所謂“沉穩型”官員要容易。
當然，前提是找準方向。
“顏部長說你要見我？”趙衛國開門見山問。
“是的。不知道您看過我的計劃書沒有？”郭小洲很快適應了趙衛國的談話方式，直接，不要拖泥帶水，浪費時間。
趙衛國從辦公桌上拿起幾張材料，然後扔在桌子上，“看過。”
郭小洲從他的表情上看不出內容，他保持笑意道：“我想見您，是因為很多東西，沒有在計劃中展現出來，比如，上市……”
“上市？太和？”趙衛國的眉毛先揚起，停留片刻，然後再下降。
“是的，上市。”郭小洲沒有被趙衛國表現出來的不愉情緒影響，他不慌不忙道：“如果太和開工，三個月內可以扭虧為盈，半年內可以啟動毛巾廠和織布廠，一年後可以再次榮升周康市利稅狀元。”
趙衛國鼻梁兩端隆起了不以為然的褶皺，“說上市。”
郭小洲知道他的噱頭擊中了趙衛國的要害，作為一個縣級市的市長，最大的政績是什麽，是自己轄區內出現一個或者幾個上市公司。這是無需宣傳的政績。而周康市目前還沒有一家上市公司。
“我了解調查過，周康停產或瀕臨倒閉的紡織國企還有五六家，市政府挑頭把這些廠子合並到太和來，組建太和紡織集團，一來也可以形成集團優勢，資源共享，壓縮銷售采購成本，生產成本……”
趙衛國忽然打斷他的話，“你打算多長時間讓太和上市？”
郭小洲頓了頓，他知道，這個問題才是真正的關鍵，要想培植一家上市公司，必須連續三年盈利達到一定門檻，還有總股本等等條件。
如果三四年後才能上市，那時趙衛國或調或榮升呢？他種下的果樹，豈不讓繼任者享用。
“三到四年……”他脫口而出。
“三到四年？”趙衛國目光尖銳地瞪了他一眼，冷笑道：“你欺我不懂證券知識？證券法第一百五十二條規定，股份有限公司申請其股票上市必須符合下列條件：（一）股票經***證券管理部門批準已向社會公開發行；（二）公司股本總額不少於人民幣五千萬元；（三）開業時間在三年以上，最近三年連續盈利……我不妨告訴你，我在證監會工作過一年半。”
“是的，您說得對！”郭小洲謙遜地說：“我可以保證太和從今年起盈利。快則三年，慢則四年。”
趙衛國質疑道：“你怎麽保證一個龐大的紡織集團全體盈利？棉紡業我願意相信會翻身，但其它輕紡企業，你怎麽能做到？”
“轉產或出售利潤薄、附加值低的項目，不要把雞蛋放在一個籃子裏；我們不僅要做上遊企業，也要做下遊企業，完成輕紡全鏈無縫係統，這樣既加固了企業的風險控製能力，也能有效的平衡國內外市場……”
不知不覺間，趙衛國已經坐直了身體，表情雖然更加嚴肅了，但顯然注意力更加集中，耳朵在聽，腦子在思考。
郭小洲使出了渾身解數，長篇大論近二十分鍾，終於到了“總結陳詞”的階段，“所以我認為，太和廠不能租賃，更不能被兼並。否則，做出這個決定的人，一定是周康市的罪人。”
趙衛國籲出一口氣，眯起雙眼凝視郭小洲。
能言善辯，談吐不凡的年輕人他見得太多，但這一位的堅定語氣卻令他有耳目一新之感。哪怕他對郭小洲的大話保持懷疑態度，但他心中卻產生了一點點共鳴，上市，對啊！這不是他一直在尋找的突破口嗎？
前幾天省市下達文件，廣漢市將啟動新一輪國資國企改革，敲定改革發展總體目標、路線圖和時間表，要求三年內上市的國資企業達五家以上。廣漢市國資陣容中，隻有兩家上市企業，剩下五家全是私企。而廣漢所轄的四個縣、三個縣級市中目前還沒有一家國企上市。
郭小洲勾勒的藍圖，令他怦然心動。但出於職務習慣，又想再給郭小洲出出難題，他再次問道：“我還是不清楚你為什麽那麽有信心三四年完成上市？要知道，現在的太和就是廢墟。而且，你怎麽保證能得到證券交易所上市委員會批準？”
郭小洲笑了笑，“我老師是程力帆教授。”
“嗬嗬！程……力帆？”趙衛國眼睛陡然一亮，驚訝道：“W大的程老？你是程老的弟子？”
郭小洲愧然道：“很慚愧，有老師之名，卻無弟子之實。”
趙衛國好奇道：“怎麽講？”
郭小洲遂把當年大學畢業後的風風雨雨講述了一遍。
趙衛國不由得重新打量了一下郭小洲，在京都的大圈子裏，他見識了太多的爾虞我詐，兄弟相剪，親人反目，而郭小洲為了父母家人竟然肯舍棄大好前程，心中對他的好感又增添了幾分，臉上露出難得的笑意，“這麽說來，劉治，商懷穀，羅運升是你的師哥囉！”
郭小洲實話實說道：“名義上是的，但我對諸位師哥，隻是耳聞，從未謀麵。”
趙衛國相信郭小洲不至於當麵欺騙他，這種事情又不是什麽機密，他花幾分鍾時間便可打聽清楚。他眯起眼，右手五指下意識的敲擊轉椅的把手，如果程老肯為弟子出把力，這事的成功係數大增。沉吟半晌道：“你的計劃，市政府可以考慮考慮。”
郭小洲心中的石頭終於落地，他起身道：“謝謝趙市長！我替太和廠的四千職工感謝您。”
趙衛國擺了擺手，“你打算怎麽做？”
“開工，明天立刻開工。現代社會是一個信息社會，信息傳播的速度大大地提高了。信息的快速傳遞縮短了空間距離，把世界各地的市場信息緊緊地聯係在了一起。信息就是機會，就是財富。我們能看到輕紡業的情景，相信很多人也能看到，否則，瀚宇集團也不會突然插進來，我了解過這家集團公司的產業結構，紡織業在他們集團中所站的比重相當低，不到百分之十。”
郭小洲繼續說：“信息所提供的機會稍縱即逝，就看誰能快速拿捏，誰就能把握市場供需，誰就能獲得財富。”
“我會通知孫慧敏書記，讓她安排組織生產，同時，你再寫一份更加詳盡的股份製改造計劃書，三天內交給我。”趙衛國一邊說一邊摁下呼叫器。
張秘書快速走了進來。
趙衛國用手攏了攏朝後梳得十分整齊的黑發，吩咐道：“讓司機送一送郭廠長。”
郭小洲連忙說，“不要，我自己打車。”
張秘書一愣，趙市長的專車送客？前所未有的事情啊！
趙衛國的下巴微微揚起，對張秘書做了馬上去安排的手勢。這屬於居於高位、具有一定權威的人在麵對下屬時通常都會習慣性地做出的手勢。
郭小洲一看他的肢體語言，便不再客套，說了聲“謝謝！”便和張秘書一塊退出了辦公室。
坐趙市長的2號專車回到太和家屬區，他站在許長德的樓下興奮地撥打他電話，他想告訴許長德，明天可以正大光明地開工。但許長德的手機關機，他看了看時間，不由自嘲地笑了，已經淩晨一點，許長德大概已經睡覺了。
正當他轉身朝朝家屬新區走去時，耳邊隱約聽到一陣細不可聞的呻吟聲。
《仕途法則》