我的生活再次回複了平靜，我確定，這才是我想要的。我享受著我的生活。我是個不大注重穿著的女人，從不刻意追求名牌，隻要質地不錯，穿著漂亮舒服我就會選擇。我很少象其他女人一樣，休息時轉遍大街小巷的店去淘服飾，我少了那根女人愛美的筋，這點讓母親時常歎息，因為她是一個喜歡時尚的幽雅女人，我一點也不隨她。我的衣櫥裏最多的就是職業裝，那幾乎塞滿了我的櫃子。這些服飾讓我在工作中顯得幹練，卻少了些女人的溫柔感，這是朋友的評價，我聽過隻是笑笑，不以為意。不過我的手袋、鞋子、錢夾、手表等配飾，用的卻都是高檔貨，很多時候還參考了母親的意見，沒辦法，長期要跟一些高層打交道，那些東西無不從細處體現一個職業人的品位，我必須得注意。衣著上的簡約，省了很多時間給我，休息時我就可以做更多自己喜歡的事，比如看書、聽音樂、上網、跳舞、寫小說等。我的日子過的充實而愉快，我的興趣健康而不浮躁，我對自己的表現很滿意。
離我召開視頻會議已有一周時間，我跟進了各地分部的業務情況。沒搞定任務的都在拚命衝刺年終業績，我單獨給了各地總監一些鼓勵，並承諾：如有必要，我將隨時支援，業務層麵還是員工激勵均可。北京、成都兩地總監的壓力最大，我跟他們都私下溝通過，希望他們能帶領團隊借勢而上，乘勝追擊，並提醒：現在若自滿停頓，年後再想接上這口氣可就難了，分部交給他們，萬不可小勝則傲，丟了將來，現在各地都在奮起直追，最後年終冠軍花落誰家還不確定，笑到最後方為真英雄，別讓我的慶功筵空置了。另外，費用審批上，這兩地一概優先於其他分部，總部大力支持他們突破，他們可後顧無憂。各地業務部門都動了起來，從每日工作報告中的業務數據中就能明顯感覺到，至此，我方有些放心了。過程已有，何愁結果呢？
救上吊的人，不用勸，等他吊一會再把他解下來，他下輩子都不想再嚐試這種死法了。
最近王經理依然愁眉不展。上海分部的全年任務其實差不多了，年底前搞定應沒問題，但王經理一向好強，如拿不到全國冠軍估計他年都過不好。銷售管理者總是這樣，沒搞定任務時，想著如何完成任務，完成了就想拔高，拔高了更想超越，這是種精神，銷售管理者若沒這份心思，團隊也就會失了靈魂。我從側麵了解到，目前上海銷售團隊的士氣依然低迷。部門一張大單遇挫，幾個參與多時的人同時受到打擊，影響較大，加上目前北京又壓在上海頭上，整個銷售部從經理到員工氣壓奇低，大家都有壓力，也想做好，無奈卻總覺少了股氣兒。我知道王經理也調整了，但效果不佳。銷售者本就需有很強的心理素質才能做好，逆商要超高，能越挫越勇。其實，這是理想化狀態，誰又是生來的鋼筋鐵骨呢？不經挫痛再站起，這份能力憑空是出不來的。現在，上海公司有了個提升團隊整體心理素質的機會，是好事一件，我暗想。自把上海當地業務交給王經理以後，我便很少再參與細節管理了，倒也做到了放手不放眼。我深知：培養一個管理者公司是要付管理成本的，這是他成長的代價。同時，用他就必須信他，需給他碰壁的機會，這才是幫他提升的最好教材。現在，他遇到了困難，而這困擾已存在一段時間，現在可以出手了，我需不動聲色的幫他一把才是。中午時我刻意跟王經理一起吃飯。中間還開了不少玩笑，我本是個愛說愛笑之人，真要玩起幽默來旁人還真招架不住，沒一會，王經理就很放鬆了。快吃完時，我狀似不經意的跟他說：“對了，好久沒跟上海銷售部的同事聚聚了，這樣吧，今晚我請客，王經理，你安排下，一個都不能少哦。”王經理很驚訝，倒也很驚喜，他知道這樣的機會非常難得，對員工來說也是個不錯的激勵，他爽快的答應：“太好了，我回去馬上通知！”
領導應做燉盅裏的肉，看起來僅是葷腥食材而已，然營養卻早已滲入了周邊的湯裏，值得品位，耐人回味。
下班後，銷售部人都到齊了，王經理過來找我，大家便一起下了樓。聽聞總部銷售副總請大家吃飯，員工都很興奮，他們彼此說說笑笑的去赴宴，看到他們，我想起了當年的自己。我告訴王經理：“下樓後讓大家打車去碧海灣飯店，我在那定了房間。”王經理一愣，疑惑的看了看我，我隻輕笑，未做任何解釋。碧海灣飯店是浦東一家離江不算太遠的小飯店，專做粵菜，口味尚可，但不上檔次，在公司舊址附近，我和王經理以前都去過，後公司換了辦公場所，離的遠了些，他還是否去過就不知曉了。我估計王經理一定在想：老總請客，應會去一家星級大飯店的，去這種小店合適嗎？畢竟相處久了，王經理雖有疑問倒也沒問，隻是做了吩咐。我也沒做解釋。到達目的地後，我看到了大家臉上的驚訝，也聽到他們小聲的議論，我知道他們在想什麽。我定了個包間，這的包間很少，一共才三間，我們這間是最大的，我中午就打電話定了。十幾個人圍坐一桌，倒也熱鬧，我派了銷售部號稱後勤部長的阿蓮點菜，她也不推遲，共點了十二個菜和一個湯，然後大家開始七嘴八舌的聊天。聊的內容什麽都有，我原本就是個能熱場的人，這次與大家單獨吃飯更是如此。
“王帥，板兒寸的發型很帥啊，想跟小貝做兄弟？”，王帥是銷售部公認的帥哥，簡直是師奶殺手，隻要有客戶是女性，派他去準沒錯。聽到我的讚美他有些不好意思的笑了。
“小林，聽說你老婆對你管教甚嚴，你沒偷空把洗衣板都收起來？”大家一陣轟笑，小林雖有些不好意思倒也坦然，他們夫妻恩愛，公司是人皆知，隻是開個玩笑罷了。
“笑天，新交的女友聽說很漂亮，怎麽不帶來讓我們參觀參觀啊？”這個吳笑天眼界一向很高，最近剛交了個美女朋友。
大家都訝然於我對這些瑣事的了解。畢竟我平時跟他們的交流並不算多，怎麽會如此了解呢？其實，不誇張的說，公司裏每個人的情況我都了如指掌，包括他們的最新動態。我隻是不說而已，乾隆曾說過：不聾不瞎不能當家，其實是有道理極了。管理者有時就是要適當的“無知”才行。
一桌人熱熱鬧鬧笑聲不斷，我知道大家都已放鬆下來了。這時菜陸續的上了桌，上到六個菜時我吩咐大家都把酒杯滿了。此時每個人臉上都笑容洋溢，王經理對大家說：“溫總平時工作繁忙，今天能專門抽空請大家一起吃飯實屬難得，下麵，我們有請溫總給大家講幾句好不好？”大家齊聲應好。我也不推辭，端了酒杯做了開場：“吃飯前我先問大家一個問題，大家需誠實回答，可以嗎？”大家都笑著表示同意。我接著說：“你們剛到這飯店時是不是覺得很奇怪：溫總請客當上星級大飯店吃頓好的才是，怎會如此小氣，來了這間不起眼的小店？也不怕失了身份？你們是這樣想的是嗎？”我看到大家都發出了會心的笑意，有了剛才的閑聊熱場，大家跟我也不再拘謹，都紛紛點頭稱是。我也笑了，繼續我的講話：“這裏麵有個故事。”我頓了一下，看到大家都在聚精會神的聽，於是接著說：“那是在四年前了，當時我們上海銷售部正在重點搞一件大案子，那時我們人少，兵力不足，幾乎整個部門的人都投進去了，對那案子，可以說，我們是勢在必得。那時大家都各司其職，絲毫不敢懈怠。加班加點於我們都成了常態，我們付出了難以想象的努力，其中一個懷孕的同事半夜還在給我打電話談解決方案，那份精神讓我非常感動，他老公在旁心疼的不行，但也表示了理解。可就在最後最關鍵的時刻，出問題了：我們一個業務專員由於一時疏忽，得罪了客戶方一個非常重要的人物！我們立時陷入了僵局，前路一片渺茫。那段時間真是昏天黑地啊，整個部門幾乎都一蹶不振了，那個失誤的業務員無比自責，他以死謝罪的心都有了。那是一個周一的晚上，他請我們部門的人在這家碧海灣飯店吃飯，大家那時其實都沒什麽心情，但不忍他更傷心，便還是來了。（注：當時事情出了以後，部門其他人對他很不諒解，甚至有意無意排斥他。我發現了，馬上及時跟他們一對一單獨做了溝通：我們是一個團隊，最不需要的就是相互指責。我們需要反省，但絕不應埋怨。你能保證自己永不犯錯嗎？待人寬容，也是待己仁慈。這點在今天講述的過程中是沒必要提起的。）自罰的兩杯酒下肚後，這個平時開朗自信的男孩痛哭失聲，他淚流不止的跟大家說：‘對不起，，，，，是我毀了大家辛苦努力的結果，我真的……’說到這，他已泣不成聲，男兒有淚不輕彈，隻因未到傷心時。看到他如此自責，幾個女生先紅了眼圈，接著其他人也都有感而傷，一桌人就這樣哭成了一團，那一刻，我們放肆著，卻也痛快著。那頓飯讓我至今難忘。哭過後，我們都感到異常輕鬆，那時我對大家說了句話，王經理，還記得我說了什麽嗎？”
王經理顯然也在回憶那段歲月，他表情激動的說：“那時我剛進公司，您那時還是上海公司的銷售總監呢，那時您說：我們的傷心到此結束，明天咱繼續努力，下次再來，我們定是為了慶功！”
“對！王經理記得非常清楚。”我講話時也沉浸在那段輕狂的歲月中，我看到大家都一臉的神往和專注，他們的臉上都很激動，似恨不得自己也是那故事的主角一般。我接著說：“那次回來後大家更加努力了，我們沒有抱怨，隻有想盡一切辦法去爭取的決心，所有的人都空前團結。在經過無數次的探討和爭論後，我們終於找到了突破口！大家馬上發揮了各自的優勢，通過各種方式打通了環節，雖經困難重重，我們最終還是萬分不易的拿下了那個項目！當客戶方打來電話約我們去簽合同的那一刻，我們部門的人全瘋了！大家先是歡呼尖叫，接著雀躍不止，最後，一個個卻都泣不成聲了。”講到這裏，我舒了一口氣，我也需要平複下重溫舊事時泛起的**，我看到有些人表情凝重，似在沉思，有些人則意猶未盡，似覺得這故事的結尾應不禁止於此。我繼續講述：“簽約的當天晚上，我們又來了這家碧海灣飯店大肆慶祝，那時的興奮讓我們幾乎將這家店的頂棚都揭了。我跟同事講：馬雲說過‘今天是殘酷的，明天是更殘酷的，後天是美好的，但絕大多數人都死在了明天晚上。’而我們，“活”了下來。我們看到了“後天”的美好！”
“對了，當時那個失誤的業務員知道是誰嗎？他就是今天北京分公司的銷售總監常喜勝”
輕歎了一口氣，我繼續說：“我平常時不時的將三千五千八千一萬的銷售費用批給你們，用來公關，你們什麽沒吃過，又什麽沒玩過呢？”我了然的掃了一眼，大家都微微點頭。我帶了感情的說：“這家店雖小，卻藏了我司銷售團隊從失落走向成功的一段曆史，我一直將它視為福地。如今，不，知，道，這，樣，的，曆，史，能否，再次，重演呢？”最後一句話，我幾乎一字一頓，每個字上都放了重音，說完後，我掃視著大家，視線在每一位同事眼中停留五秒鍾後對入下一人的眼睛。同事們聯想到最近部門的情況，都立刻恍悟了，大家眉眼間都有了不一樣的神色。利用眼角餘光，我看到王經理隱忍的表情，他的眼神中有感激，有激動，也有決心，我知道，他已明了我的用意，我更知道，整個上海團隊都明了了我的用意，這已足夠了。
那頓飯吃的非常成功，整個團隊的低迷幾乎一掃而空，大家的信心異常高漲，他們一個個磨拳擦掌，誓要克服困難，拿下項目，幹掉北京！我的目的達到了。激勵的方式多樣，幾乎是無時不在的，端看怎麽用才會發揮效果最大化了。有信心是一回事，克服困難又是另一回事了，那需要方法。次日，我跟王經理又詳細了解了案子進展的狀況以及出現的問題，我協助他研討了方案出來，王經理感激不盡。其實我覺得，幫助下屬找方法是很有學問的，如果我直接給他某個方法，他拿去用了，即使搞定了，也隻能是上司英明罷了，沒什麽意義。隻有啟發他去思考，引導他想出這個法子，那就是他自己的主意了，下次再遇到問題，他就會自己按那方式去想辦法，這樣做，培養了他的獨立工作能力，比直接幫他拿下一個單更有意義。此外，我一直認為：幫助下屬成長，需在他最需要的時候，才會效果明顯。倘若我在這事一出之時，就立刻幫他控製，給他方法，事情或許會很快解決，可對他的成長卻毫無幫助，有些事必須經曆，才會有深刻心得。這種管理代價，公司是要付的。管理者要控製自己的手，別伸太長，什麽時候該出手，這需要理性分析。