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受她太多的恩惠，某人就算臉皮厚如城牆，都不好意思再度依靠她談成生意。所以，他間接表明希望依靠自己。郭大美人含眸一笑，聳聳削瘦卻圓潤的肩膀無所謂。

當然，還有某些與安總監的約定不為人知黑暗的勾當。有時美女在場反而大煞風景，隻能欣賞不能行苟且之事。在特定場合，特定時間，特定事情不能不說是多餘的，尷尬的，無趣的。

哪知人家牟總老謀深算，早有備用人選。從倆人親密的眼神，可捕捉某些端倪。盡管一個紳士風度，一個窈窕淑女。用正常的眼光，怎麽看怎麽也不會把好端端，但天差地別的倆人捆綁在一塊兒。

現在的某人終於感覺到郭大美人的重要性，對他的重要性。至少有她在，幾片綠葉不會有自形慚愧之感，不會沒人打圓場，使事情變糟的可能。

“牟總可能覺得我們是新公司缺乏保障，而且建麵不太大？想必你也知道，與我們合作的是宏興集團，在亞洲是首屈一指的財團。能看中我們，而且條件自願放低的與我們合作，我想不是偶然的吧。”藍敬之要不不開口，一開口滔滔不絕口若懸河，“珠江一號的項目在可見的未來在廣州可以說是首屈一指的，個中的*作手法劈天開地。貴公司目前在深圳如火如荼，的確占據前沿陣地。我們環友宏興很願意作為江蘇華建的跳板，一起努力，一起開創新局麵。眾所周知，華南的兩個重鎮深圳、廣州引領全國的風潮，各地會逐漸效仿，合者兩利。再者，作為我們環友宏興雖然是新公司，但前來投標的建築企業多如牛毛，報價低廉的有之，央企的有之，而我們依然決然的選擇貴公司。一則是江蘇華建在深圳創出的江湖地位，一則是老鄉一家親。綜上總總，希望牟總能權衡利弊。”說來說去，敬之的攻關要素是江蘇華建

在廣州還沒打出名聲，可以依靠珠江一號這個豪宅項目的平台進軍廣州。的確十分有道理。

牟總一直笑眯眯的聆聽，一付我軍巋然不動的神情。倒是容小姐展開迷死人不償命的俏臉，輕啟櫻口：“藍董怪不得短短一年在廣州玩得風生水起，不得不令我們華建欽佩之致。可是我們仍然要重複一點，亞洲金融危機的影響，許多公司很容易資金斷鏈。那麽作為上遊企業難免受到下遊的連累，當務之急必須保證資金的安全，信譽的卓著。我們能有今天，依靠的是一支精幹的團隊，包括一班技術能力出眾的工人。所以保證他們的收入穩定性至關重要，更是我們的社會責任。萬一出現異乎尋常的變故，我們有能力不損害他們的核心利益。還請藍董體會我們的難處。”

雖然有拐彎，但意思很明白。新公司隨時會因為資金鏈的原因倒閉。

談判再陷僵局。無論你智計滔天，都沒辦法說服牟總讓步。藍敬之進行了權衡，如果談成這筆付款生意，那麽環友置業無須貸一分錢款，而且帳上還有餘裕。通過計算，珠江一號雖然全麵開工，但是銷售還是分期進行，銜接得順暢無疑可以節約接近百分之十五至百分之二十的現金流成本。在當下清冷的地產行業中，省下的就是賺的。算盤打得劈啪響，可惜的是華建不讓步。幾個人討論的時候，宮拔奇建議沿用入駐天凡的方法，強行介入，非常手段迫使其就犯。可藍敬之考慮到希望長期合作，大家不宜留下心病，否決了後者的提議。

此時正是上菜的高峰時期，除當房服務員外，三個端菜小生魚貫而入，其中一個由苗項宇與台總中間的空格上菜外，其中有一個繞到容小姐和牟總的助手中間上菜，更奇妙的還有一個竟然是在藍敬之與牟總中間端上菜盤。這不很符合慣例。以龍悅鳳庭教導服務員的上菜宗旨是

不得同時幾人上菜外，隻能固定在靠在門邊的那個預留位。就算客人坐得很滿，也必須指定一個位。這是關乎服務的水平，服務的質量。還有諸如避開兒童、老人等等，不一而足。

這兒除藍敬之一人對酒店的管理有些心得外，其他人都是外行。無意間，某人抬頭一瞥，想要交待幾句，正好與送菜小生對視一眼，後者連忙低頭放好菜後退開，一副唯唯喏喏很恭敬的樣子。他大為奇怪，一般小生會客套一句：“請慢用。”再退出去。這三個服務小生卻一句不吭，似啞巴，耐人尋味。

想到香格拉裏是五星級的大酒店，照理管理能力是行內首屈一指的。難不成郭嘉玲現在待在廣州參與珠江一號，忽略了酒店的監督管理？不可能呐。內地總共有六家香格拉裏，各個酒樓都有總經理，郭大美人不可能麵麵俱到，隻是偶爾巡察。看來百聞不如一見。某人笑了笑，心想，過兩天提醒一下郭嘉玲。

顧不得多想。某人道：“牟總，本人一直尋思。如果咱們倆家上下遊企業效仿製造業，形成戰略聯盟，那麽隨著時間的推移，一定會在這個日益競爭的環境中生存得更好。我們談了這麽多，無非是看中貴公司的信譽卓著，所以我臨時決定將蘆葦魚度假村的工程一並交給你們，牟總你看如何？”藍敬之原打算蘆葦魚度假村找個二、三級資質的建築公司就行，價格可以下浮百分之十。想想珠江一號的投資額較高，雖然郭大美人答應可以從香港合作銀行匯豐貸款，可以節省在廣州本地貸款的回扣。可是某人總覺得不是很爽。環友宏興是兩家合作的關係，單靠他們的力量有點說不過去。所以絞盡腦汁務必憑一己之力把牟總攻克下來。動粗是下下之策，美人計看來隻能泡湯，唯一的方式是犧牲度假村的利益。現在的度假村開始贏利，當然靠的是魚塘和蔬菜園。

（本章完）