十三1

第一部分 所謂商人 十三（1）由牛bb文章網搜集整理於網絡。

所謂商人?十三（1）

丁娟來電話說，口岸上積壓了大量的木材鋼材，一時根本無法賣掉，而且價格還在下跌，她的意思是搶先一步降價處理掉，不然等人家降價了再降價，吃虧不說，也賣不掉了。

陸二祿估計，這個情況丁娟肯定也和喬保中說了，不知喬保中是個什麽想法。喬保中能沉得住氣，陸二祿覺得他得打電話主動問問，商量商量。

給喬保中家裏打電話，喬保中說，你過來吧，過來咱們商量商量。

感覺喬保中瘦了一點，眼睛也有點浮腫。喬保中說，估計是喝酒喝壞了。沒辦法，每年過年，對我就是受難，來了人就敬酒，不喝不行，一喝就醉。毛病是一天比一天多，酒量是一天比一天小。不行了，說老就老了。

陸二祿說，關鍵是你不鍛煉，每天早上起來跑跑步，身體就結實了。

喬保中說，我也是這麽想，但就是舍不得熱被窩，早起不來。太晚了去跑步，人家也笑咱神經病。

陸二祿想說晚上少泡點女人就能早起來了，但還是沒說。

陸二祿將話題轉到正事上。果然木材的事丁娟也給喬保中匯報了。陸二祿說，如果不采取點辦法，死等下去，弄不好得吃虧賠本。實在不行，咱就按丁娟說的，先低價出手一批，騰出一點周轉資金再說，要不然全部資金都這麽壓著，全盤不能動，沒法再做生意不說，如果遇到價格大跌，那就徹底整垮了。

對丁娟的降價動機，喬保中是有所懷疑的。木材價格雖然有所下滑，但匆忙就一下降價處理，誰又能保證丁娟在裏麵沒有搗鬼。丁娟是陸二祿的人，陸二祿也喊了降價處理，這就更不能不加以警惕。喬保中揉揉眼睛，說，中國人啊，就知道跟風，幹什麽都是一陣風。要買彩電，大家就一起買，要買電冰箱，大家也一起買，要進口木材鋼材，也一起進口。但一起買有一起買的壞處，也有一起買的好處。大家一起買冰箱彩電，冰箱彩電的價格就起來了；全民經商，商業一下就繁榮了；全民賣木材鋼材，也說不定能把木材鋼材的價格賣起來。

這是什麽混賬邏輯。陸二祿知道喬保中是強詞奪理。這次以貨易貨，大家都說木材鋼材都換一點，免得貨種單一不好賣吃虧。但喬保中不同意，他說國家正喊了種草種樹保護森林，樹不讓砍了，木材肯定就短缺，木材肯定就漲價。所以隻換了木材。他自己的主張，他當然不肯輕易降價認輸，降價就等於是對他權威的否定。但生意就是生意，在實實在在的鈔票麵前，麵子又算得了什麽。但話又不能說得太直。陸二祿隻好說，口岸一下進來那麽多木材，貨物太多，價格當然要跌。

其實這些問題喬保中早想過了，心裏也有了一個大概的主意。喬保中不緊不慢喝幾口茶，說，推銷的事還得想辦法，你別指望丁娟一個人能把貨推出去。其實，丁娟主動承攬進貨出貨，當然要從中賺點小錢。所以，這批木材，還得想別的辦法推銷。

這些陸二祿也想過，但以貨易貨丁娟采購來的輕工產品，不但價格便宜，質量也是同價格最好的，如果丁娟從中賺了錢，那也是應該的。但這次丁娟打來電話說一點也沒賣出去，這就說明按定好的價格確實是賣不動。陸二祿說了自己的看法，喬保中說，辦法還是有的，比如我們在大報上刊登銷售廣告，或者在南方木材消耗量大的城市設幾個銷售點等等。辦法還沒想就降價，就等於泡小姐還沒上床就付錢。