第84章 真是服了你
“這不隻是各個保險公司推出的險種多少的問題，也並不是各個保險公司賺取多少利潤的問題，而是公眾的信任度問題。如果，有哪個險種能讓大眾覺得像汽車的道路交強險一樣必須去交的時候，而當事故發生時對自己有益無害的時候，大家便會多一分信任度。”
“沒有哪個險種會讓投保人的利益大於保險公司的，否則保險公司要如何去贏利？”季宇凡適時插入自己的觀點。
“是的，這就是中國普通老百姓更加相信銀行，而不去相信保險的原因之一。老百姓把錢放到銀行，當他們遇到危險和困難的時候，可以取出來使用。但是，如果把錢交給保險公司，遇到危險和困難的時候，卻要幾番審核，甚至拒賠拒付。亦或者他沒有遇到困難，那這些錢不就打了水漂嗎？中國老百姓在仍有後顧之憂的時候，寧可選擇銀行，也不會去選擇保險。”
“那要如何取得老百姓的信任呢？”季宇凡逐漸認真起來。這個孟薇可不是個普通人物，她的分析很是有道理的。
“要想做到取得老百姓的信任，粗略想來有三點：一是要將保費的門款放寬。對於普通家庭來說，一次性繳納保險的費用看起來會很多，如果把它均攤到每個月份，像住房公積金一樣，那麽便不會覺得多。這是心理上的感受問題，積少成多，也不會因為一時的拮據而造成心理上的抵觸。二是，取消保險代理人製度，便業務員主動找尋投保人，向投保人主動找保險公司方向發展。這是一個主觀能動和被動接受的問題。那麽，如何才能讓投保人主動投保呢？便是第三點，主打消費品與保險掛鉤業務。所有大型商品在賣出後，都附贈一份保險，根據每個個體的不同，通過係統檢索，自動篩選出已經購買的險種，然後贈送其他險種。比如，與房地產商合作，在購買住房的時候，附帶財產險煤氣意外險等，成為捆綁業務。也減少中間環節。也減少中間環節。這跟到4S店購買車時所帶的車輛保險是一個道理。普通用戶在想要購買這個商品的時候，是不會考慮過多附帶險種的問題，而他們遇險得到受益時，他們還會慶幸和竊喜……”
孟薇說得頭頭是道，季宇凡不由得刮目相看。她從一個普通人的角度，去挖掘保險行業的發展趨勢，盡管有的想法還不是很成熟，但是似乎讓他看到了一些方向。未來保險行業的發展豈不是要從宏觀上進軍，而不是從小處一一攻破的問題了！
也就是說，要想擴大自己的保戶群，要想發展業務，必須與各大商業機構珠聯璧合，才能起到事半功倍的效果。讓保險成為一種商品，一種必需品，一種習慣……
肖掬月無聊地站在門口，見季總和孟教授談得火熱，自己心裏竟然有些不太舒服。看他眼中的光彩，不難看出，他對孟教授很是賞識，兩個人談得很投機。
什麽時候開始，她竟然希望季總的視線隻在她一個人身上了？嗬嗬，不由得苦笑。
他是儒商集團的董事長，他身邊的人應該是像孟教授一樣，能夠給他協助的人。他們談得事情，她隱約也能聽到一些，什麽保險行業，國家發展的，她都聽不懂。
不由得覺得自己和季總之間，似乎有很大的距離。她除了每日可以給他做些香甜可口的飯菜之外，似乎其他的事情，她一點兒也幫不上忙。心中不由得有些慚愧。再看孟教授。也許，這就是高鵬高導選擇孟教授的原因吧！
對於他們這些個成功的男人來說，她和孟菲這樣的學生女孩算得了什麽？怎麽可能有共同的目標和理想？
突然的就有些怯懦了！
她看著季宇凡帥氣揚起的嘴角，突然有些傷感，自己對他來說，到底是什麽呢？又有怎樣的意義呢？
男人深邃的目光倏地便揚起，看向她的眼，驚得她忘記了逃，就那樣跌入了他那含笑玩味的眼……
他還在聽孟薇在說話，眼神卻看她看得越來越玩味。
肖掬月慌忙別開眼，她側過身子，躲著他的眼。心中有些鬱悶，有些慚愧，又有些委屈。
他是看出她的心思了？為自己的躲藏而感到後悔。她幹嘛要逃避？
病房內。
高鵬走進去的時候，便急切地走到孟菲麵前。他想她想得都要瘋掉了！
他蹲下身子，單膝跪地，看著孟菲。小心翼翼地撫了撫她額前的發，顫抖地指腹摩挲著她的臉頰。
她的表情很凝重，顫抖的睫毛似乎先她一步宣告她的心情，是多麽的激動。
“菲，有沒有……哪裏不舒服？”高鵬拾起她的手，放在唇邊，心疼地吻著她受傷的部位。
孟菲靜靜地看著他，他的眼中的那種痛和心疼，她可以感受到。真誠的沒有半點兒虛偽。自從她醒來，她就感受到了一雙眼緊緊地盯著她，如果沒有姐姐在場，他可能會毫不顧忌地將她擁入懷中。
她出了這事之後，最怕見的人就是他。他那痛苦自責的眼神不是她可以承受的。
所以，她不敢看他。
此時，她眼中的他神情依然凝重。粗重的喘息聲，道出了他的苦悶和無措。
她抬起手，輕輕撫了撫他的臉，虛弱地說道：“你……還好嗎？”
“我怎麽會好？你知道……你有多傻嗎？”高鵬的眼中騰起霧氣，他才知道，自己有多麽在乎她，他寧願躺在這裏的人是他自己。如果她姐姐沒有發現她，如果她的水果刀再割得深一點兒，那麽此時，他們就**陽相隔，要他怎麽辦？他怎麽可能會原諒自己？
“不要再做這樣的傻事了，好嗎？”他的聲音顫抖著，心疼得吻著她的指腹。
孟菲強忍住內心的不平靜，淡淡地笑道：“你不要自責，這件事情……跟你沒有關係。是我自己的事情。”
“怎麽會是你自己的事情？菲兒，你知道我今天有多麽痛苦嗎？我寧願躺在這裏的人是我自己！”高鵬有些激動，說得太苦澀。他的心隻有在聽到她說話的這一刻，才稍稍有些穩定。
孟菲搖了搖頭，靜靜地說道：“高鵬，對不起，破壞了你和姐姐的訂婚儀式……”
“不要再說了，菲兒，不要再說了！”他在她麵前無地自容，他是從來沒有想到她會自殺的。如果他知道她會這樣，他是絕對不會這樣做。
“是我不好，我其實……”她看著萬分懊惱和自責的高鵬，真想把真相告訴他，可是肖掬月分明跟她囑咐過，不要說出實情來。
高鵬深深地凝視著她：“菲兒，你說，你想要我怎麽做？要取消跟你姐姐的訂婚儀式嗎？你說……隻要你說……”
孟菲輕輕地笑：“你會嗎？”
心中竟然是竊喜。她沒想到他這麽快就會答應。但是，心中仍有不甘。當初怎麽也不情願把原因告訴她，就因為她的一次“誤殺”，就同意了？
高鵬苦笑道：“如果你提出來，我會的。”
在之前他還有些許的猶豫，然而此時聽得她虛弱的聲音，看著她受傷的眉眼，他突然不想再這樣了！他不能再次傷害她了，他承受不了失去她的痛。如果再有一次，恐怕他也會隨她而去。
“不，高鵬，不必了。我已經是……死過一次的人了。這次事情之後，我突然看得開了。也許，我對你隻是一時迷戀而已。什麽山盟海誓……不過都是浮雲……”
她悠悠地說道。心中也是惶恐。她這樣子說著口是心非的話，會不會遭到天打雷劈呀？
“菲兒！”高鵬愣愣地看著她淡淡的笑，好像她在談論的不是他們兩個人的事情，而是別人的事情。
“好了，我喊你進來，是想跟你說……不要為我擔心，我不會再做傻事了。你要跟誰結婚……就去結吧。”孟菲說得輕描淡寫的，雖然聲音很虛弱，但是似乎意識很堅定。
“菲兒，你……是說真的嗎？”高鵬的眼中有些不敢置信，瞪大的眸子寫滿了驚訝。