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第3068章舟達集團
所以這一次的競爭，最後估計會淪為一場價格的競爭，也就是說，誰出的價錢高，最後誰就能競標到這塊地。
這樣做往往會出現一個後果，那就是雙方放著利益不顧，拚命加價，最後可能溢價數倍甚至十幾倍成交。
所以為了預防這種情況，雙方的價格是不會被地方得知的，隻有在公布的那一刻，才會將雙方的出價公布出來。
在這樣的情況下，誰的價錢出得高，誰就能競得最後的成果，而想要在裏麵賺到更多的錢，就隻需要比競爭對方高出一點就可以，所以往往這個時候，隻要知道對方的一點消息，就能完美做到這一點。
徐氏集團正在著手這一點，計劃書也快要完成了，隻是最後的定價還要徐川來定，畢竟這種事情，其他任何人都沒有權力，也不敢做出這個決定，除非那人有預測能力。
“老葉，你怎麽看？”徐川拿著文件，沉靜的望著坐在自己對麵的葉宇。
葉宇戴著一副眼鏡，看起來很斯文的樣子，他推了推眼鏡：“這次參加競標的公司一共三十二家，來自全國各地，但是這些公司中，真正有實力跟徐氏競爭的，隻就有三家，其中有一家隻是資產足夠。”
頓了頓又道：“但是業務並沒有涉足這一塊，也是想著可以能過這次競標，正式涉足地產業，這樣一來，徐氏占有優勢，對方對徐式集團應該構不成太大的威脅，而另外一家的資金鏈最近聽說又出了一些問題，股價下跌很快，對徐氏的威脅也降低了很多，所以現在隻有一家公司，是真正可以和徐氏抗衡的。”
徐川聽他這樣一說，原本雜亂的局麵，立刻就清楚了，他連忙問道：“是哪一家公司？”
“舟達集團。”
“舟達集團？”徐川若有所思地點點頭，舟達集團他倒是聽說過，是二十幾年前轉行到地產業的，資金和背景相當雄厚，不過總部不在帝都，所以徐川對他的了解稍稍少了一些，“它的總部好像在江城吧？”
葉宇點點頭，正色道：“沒錯，舟達的總部在江城，這應該算是唯一的好消息了，這次要開發的地方是帝都近郊，而徐氏集團的總部就在帝都，相比起舟達來說，還是要占據一點小小的優勢的，畢竟這裏我們比較熟悉。雅文吧但是也隻能說是一點小優勢，並不能影響到大局，舟達集團也是布局全國，在全國甚至是在海外都有產業，所以這優勢，幾乎可以忽略不計。”
徐川想了一會兒，輕皺眉頭：“如果隻有舟達一家公司有競爭力，那我們倒是可以集中精力對付他，現在離正式競標還有一段時間，你打聽到他們的一些情況沒有？”
葉宇苦笑了一下搖頭道：“能打聽到的，都是網上傳的那些，並沒有太大的價值，這段時間他們肯定也防備著外麵，不可能輕易打聽得到消息的。
我倒是想要打聽，也確實派人去過，但是打聽到的東西有限，甚至可以說是無功而返。對方也派人過來打聽我們的消息，那些人我都清楚是誰，他們也不可能打聽到我們的消息。”
“難道不能去買通對麵的一些人？公司以前肯定也派去過一些間諜之類的吧，這個時候剛好可以用上啊？既然現在派出去的間諜沒有用，以前他們沒有現在這樣嚴的時候，那個時候的間諜應該是發現不了的吧？”徐川突然一本正經問道。
葉宇語塞了好一會兒，終於說道：“徐總，您最近是不是看了很多電視劇？”
徐川有些不好意思地移開視線，他最近並沒有看很多電視劇，事實上這段時間他實在太忙了，哪有時間看電視劇。
但是以前清閑的時候，還是會偶爾看一下，一般來說，電視劇裏麵都是這樣演的，主角信心滿滿地去競選，結果慘遭出賣，哪知道在最後關頭，叛徒在廁所打電話的時候，偶然被人偷聽到了，然後主角知道了所有事情，於是將計就計，最後坑了競爭對手一把。
這樣的劇情，電視或小說裏麵比比皆是，徐川是覺得這種計劃可行性還是很高的，所以才突然問了一句。
葉宇解釋道：“電視劇裏的那些根本就不可行，我們最後的競價，是徐總你親自定下的，而為了保密起見，除了您之外，甚至可以讓除您之外的其他人都不知道，這樣一來，競爭對手也不可能知道，而且他們就算派了間諜過來，也不可能做到很高的職位，是不可能接觸到這種信息的。”
“連你都不能知道？”徐川挑眉反問了一句。
“咳咳，”葉宇被嗆到了，“我當然也可以知道，您可以將你的定價告訴幾個可以信任的人，但是為了保險起見，最好誰也不要告訴，不過我可以給您一個估價範圍，但是具體的定價，還是不要選擇我了。”
徐川點了點頭，他覺得自己真是想多了，不過緊接著他又想到了一個問題，於是問道：“既然沒有用，那為什麽對方還要派人過來呢？而且你也派人過去了？”
葉宇沉默了一會兒，專業的講述道：“可能是為了撿漏吧。也許不小心踩到狗屎，碰巧知道了一些信息呢？而且公司的業務了不止這一塊，其他方麵的消息，我們也是需要的。”
徐川沒有再問這個幼稚的問題，他覺得自己和葉宇一比，智商肯定已經是負數了，要不然也不會讓葉宇數次沉默。
不過徐川覺得稍微有一些丟臉之外，並沒有其他想法，他的想法很簡單，不懂就要問，與其將這些問題藏在心裏，不如一口氣問出來，現在他才剛接替徐氏集團，不同如享達集團，他需要掌握的東西更多，需要學習的東西也更多，所以他抓住每一個機會學習。
以前他是比較抗拒公司的，所以一直不想打理公司，但是自從失憶之後，他發現自己變了，雖然現在不怎麽喜歡，但是他知道有些事情自己必須去做，這與喜不喜歡無關，
因為生活本來就是無奈的，並不是你不想去做，就可以不去做。比如現在的徐家，徐玄進去之後，徐家二代就隻剩下他一個了，老爺子的年紀也大了，再說老爺子也不想再管理公司了。
這麽大的家公司，不可能交到外人手上，就算是之前老爺子最信任的福原天，一樣還是背叛了他，所以這種事情，還是自家人接手比較好。
於是這個重擔就落到了徐川的身上，和之前的享達集團一樣，義父離世之後，就隻有他來繼續公司，這是一份巨大的財富，也是一份巨大的責任，而他要做的事情，就是將這份責任傳遞下去。
生活中，有時候必須有人站出來，而這個時候，就是他需要站出來的時候了，所以當老爺子提到這個問題的時候，他第一時間就站了出來，表示自己願意接替公司。
比起沒有失憶前的那些時候，他感覺自己現在無疑成熟了很多，至少知道了責任這個詞的含義，一個人每時每刻都在變化，隻不過有的人變化很小，幾乎看不出來，而有的人變化則很大，就像徐川，現在的他和以前比，就是絕然不同的兩個個體。
看了一眼葉宇，徐川問道：“你覺得我們的競價定有多少合適？”
葉宇表情著重，他想了一會兒，說道：“根據這段時間的情況來看，我估計舟達集團的競價應該在八億到十二億之間，應該不會超過十二億。”他沒有直接說徐氏集團應該競價多少，而是說出了對手的競價範圍。
徐川點了點頭，表示了解，其實這就是玩一個心理戰，估計出對方的競價，然後自己在對方的競價上高出一點，當然也能直接將價格提到最後，這樣幾乎就可以確定可以得到競標的結果了。
可是這樣一來就有一個壞處，最後可能賺不到多少錢，而商人是逐利的，沒有錢的生意，沒有人會去做，一旦最後賺不到錢，或都說賺到的錢太少了，那基本就算得上是賠本買賣，因為你原本是可以用這些錢去賺到更多的錢的，這個時候原本應該賺到的錢沒有賺到，那麽就會落後其他公司一大截。
兩個公司之間的差距就是這樣拉開的，所以這種競價，如何定到一個合適的價格，以確保自己有足夠的利潤，或者就算被對方搶去，如何保證對方賺到的錢更少，這都是一個問題。
綜合種種，這種事情並不是隨便定一個價就完事的，需要考慮的東西很多，葉宇說舟達最高出價十二億，並不是說它超出了這個價後就賺不到錢，而是說賺得少了，就會有一些不劃算。
保守估計，那塊地皮最少可以創造十二億以上的價值，而想要創造更多的價值，那麽投入就要更多，可是一旦加入更多的投入，那麽又會對其他項目造成影響，牽一發而動全身，所以在那麽範圍之內，是最合適的價格。
至於對方究竟會定多少，誰也不知道，但是有一點可以確定，價格就是這一次競標的關鍵所在。