第二十一章 又是上門女婿
“第一個意見，預算總共二十兩銀子肯定不夠，用緞或絹，單件就要七八錢成本，另加衣架，鋪中樣衣至少要三件，還有備料，你的預算得加一些。”
陳新翻看完劉民有寫的方案，開始提意見，他兩人以前都經常參加各類評審會，提意見不會擔心對方多心，都是有話直說。
劉民有道：“是少了點，但我們現在總共就五十兩銀子，還要保證海狗子他們每天吃肉，要是用多了，我擔心吃飯都不夠。”
陳新道：“這事我來解決，還有一顆珠子，找個時間典當掉。”
“這幾天建奴入寇，誰都想留硬通貨，典當恐怕不是好時候，當鋪一定會壓價的。”
“是，不急於一時，可以後麵追加，我前幾日找老蔡打聽過當鋪的花招，走之前會跟張大會細說，讓他來辦這事。”
劉民有點點頭道：“大會這小子倒是機靈，不過沒用對地方，每次訓練都要想偷懶。”
陳新暼他一眼：“還不是你心軟，你看這幾天盧驢子發狠，他也躲不掉，他可能確實不適合當護院這類，以後生意做大點，可以安排他做其他事情。”
陳新用毛筆把預算部分劃個橫線，寫了個四十兩在旁邊。
“第二個意見，既然主要定位是中等人家的女眷，給賣婆的利潤就要多一些，這幫女眷難得出門，隻有賣婆可以登堂入戶，若給得少了，她們說不定自己找衣店做。讓她們自己定價，我們隻管出貨價格。”
“這樣的話價格就會很亂。”
“客戶都在賣婆手中，起始階段賣婆是強勢的，等我們做大一點，再改定價方式。”
劉民有想想後同意了。
“第三個意見，你設計的服裝LOGO太複雜，而且用吊牌可能會被賣婆取掉，我想直接把LOGO繡在領子背後，衣架上用漆直接塗上，所以不能太複雜，這樣一來，那些小姐們天天看，慢慢就能把品牌建立起來。”
“這個可以，我改一下，要簡單的話，就隻寫一個‘蘭’字，配個五瓣花圖形。”
“第四個意見，你營銷策略中沒有青樓部分，妓女在這個時代是風尚的先行者，是消費的主力之一，也是最好的廣告，聽說這些娘兒的衣服大多是嫖客送的，所以付錢的應該是嫖客，我們可以找些大的青樓，先送一件給頭牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不會專門跑我們這裏來買，我們在每家大的青樓放兩件樣衣和衣料樣品，找個人蹲點，讓嫖客出錢幫這些女子訂購。這些嫖客在妓院出手大方，而且肯定還會去其他妓院，間接進行了推廣。”
“那老鴇那邊給不給提成？”
“給，比例你再想下。”
劉民有邊聽邊點頭，在紙頁勾畫，並寫上修改處。兩人說說寫寫，半個時辰功夫就完善了方案，陳新又檢查一遍後，對劉民有道：“最近打仗，你看情況，如果人心惶惶，就晚點開業。”
“好，這幾日就先看看情況，然後叫周來福先過來做兩件樣衣準備著。”
陳新表示同意，忙完這邊，他又到院子叫來張大會，跟他說了當鋪的一些伎倆，這些他也是聽老蔡說了一些，讓張大會去多問幾家，考慮怎麽更劃算。
張大會撓著腦袋回屋去了，陳新希望讓這些跟班自己多思考，多鍛煉，能更快在某一方麵獨當一麵。
此時院外已經喧鬧起來，陳新開了門來到街上，街上的購物者已經全不見蹤影，二道街的街坊三三兩兩拿著糧袋往外麵趕，一些人還不斷催促，幾個走得急的，摔一跤馬上又爬起來，絲毫不敢停留，一副緊張模樣。
陳新見到江旺老婆江王氏拿了個糧袋正回來。過去問道：“江家嫂子，你可買到了？”
江王氏一頭的汗，拍拍糧袋：“可虧了你們說得早，趕去董家糧店，拚了命才買到四十斤。”
“價格變了沒？”
“一石要一兩五錢了，聽店家說明天還要漲。”
轉眼工夫一石就漲了四錢，這亂世真是好賺錢，陳新算了算，問她道：“你家四口人，四十斤也吃不了多久。”
江王氏一臉無奈道：“誰說不是，那江旺今日去了天妃宮賣香火，我一人就隻能拿得動四十斤，再說買多了人家也不賣，隻有盼官軍早點把韃子趕跑。”
陳新道：“後麵定然還要漲得厲害，萬一不夠也別去買高價糧，來我們這裏借一些，等價低了再還回便是。”
江王氏連忙道謝後，匆匆回屋把糧放好，劉民有等人此時也出來，看著街上慌亂的景象，心中感慨，這還是遠在關外的戰鬥，雖說直線距離不遠，但畢竟中間還有山海關屏護，若真是來到天津城下，還不知要亂成什麽樣。
旁邊陳新突然拉拉劉民有袖子，把嘴巴往北邊一努，劉民有轉頭一看，沈樓的老婆沈李氏也拿了個袋子，忙忙慌慌的往東門大街跑去，經過幾人麵前時，看到劉民有在，臉一紅，低頭快步走過，自從那天鬧了那一出後，很少看到她出來，看著神情更顯憔悴，衣衫也更髒亂。
陳新低聲對劉民有道：“她為啥看到你臉紅哩？”
“我怎麽知道。”
“我知道啥原因。”
劉民有道：“你不用說了，反正是要把我跟她拉上關係，不說我都知道。”
陳新一臉壞笑看著他：“你看你又小人之心了，我說的原因是，她那天拿了你一個碗沒有還，看到你自然心虛臉紅了。”
劉民有：“。。。。。。。。。。。。”
下午盧驢子不在，由陳新監督著三人訓練，買了院落後海狗子等人每天訓練兩次，二十多天下來，行動整齊劃一，很有了點整肅之氣，這幾日盧驢子帶著他們練習簡單的棍法，就是直劈和直刺兩個動作，因為陳新要求始終要成隊列狀態，橫掃就沒辦法用，看著他們簡單有力的動作，陳新對盧傳宗的訓練成果還是很滿意。
外麵一直吵吵嚷嚷，等到快晚飯時分才消停下來。等到盧友下班，來到陳新這裏，垂頭喪氣的抱怨一直上班，沒買到糧食，陳新大方的借給他四十斤糧食，盧友道著謝收了，陳新又背上二十斤糧食，兩人同去老蔡家看望。
蔡申舉臉吐得發白，但精神還行，悄悄給陳新一個得意的眼神，老蔡就不行了，精神萎靡，老蔡的兩個老婆估計飯量小，看著要好一些，正妻哭哭啼啼跟兩人抱怨說她買肉的時候明明看得好好的，不知怎地，吃了就全家食品中毒。陳新假惺惺安慰他們一番，和盧友送上糧食，可憐老蔡一家挨了整還對陳新感激不已，兩人坐了一會，辭別老蔡一家回了井東坊。
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一夜過去，陳新天不亮就叫起海狗子等人，又在院中訓練，三個跟班自聽說建奴入侵後，訓練熱情又高了一些。晨鍾響過不久，盧驢子回來了，一臉紅光，精神亢奮，陳新悄悄問他道：“昨晚用了多少銀子？”
“一兩五錢，狗日的頭牌要五兩，沒舍得。”
陳新笑道：“等回來了銀子就夠了，可以去試一下頭牌，不過還是得給你家裏先留夠了。”
盧驢子點頭道：“陳大哥說的是，若非離家太遠，這幾兩銀子也是要帶回去的，夠他們吃好久了。”
陳新把訓練交給盧驢子，又跟劉民有一起討論會服裝店，然後收拾好一些衣物，上午已過了一半。
按東家的安排，明天就要出海，今天已是呆在天津最後一天，他突然想起那個莫名其妙的約會，心中一動，出門往文廟走去。進了照壁後，又來到大成殿門外。在門口左顧右盼一番，見殿中還是寥寥數人，也沒看到那趙小姐，孔夫子要是知道有人把大成殿當了約會地，恐怕要活過來打人。
“張婆，你自己去走走，不要等我，我要拜孔聖人，拜好久的。”
正在這時，外麵傳來趙小姐聲音，陳新畢竟還是心虛，趕忙躲到殿門內，不敢讓張婆看到。
“小姐，夫人可是說過，讓我寸步不離小姐的，這幾日小姐老是要來文廟，夫人還在怨我，我。。。”
“知道了，我給我爹祈福，要是人多了，就不靈了，你就在門口等我。”
趙小姐語氣堅定，撿了點陳新的理論，那張婆不懂，隻好答應了。
等了片刻，腳步輕響，趙小姐的身影出現在門口，她今日上身是一件白色比甲，下麵穿了件五彩褶裙，褶上交錯染著五種不同色，行走時褶裙飄動，色彩繽紛，看得陳新眼前一亮，她進門左右一看，見到門後的陳新，臉上現出驚喜神色，就要叫他。
陳新趕快把手一搖，又指指門外，趙小姐連忙把嘴捂了一下，走到門角，到了張婆看不到的位置，聲音壓到最低，對陳新抱怨：“你這小人家，怎麽今天才來，害我來回跑了幾天了。”
陳新道：“怎麽沒來，我每晚都在這裏等你，害我幾天沒睡覺，你又沒寫要白天來。”
趙小姐眨眨眼，滿臉不信。
陳新擔心時間久了張婆會來看，催趙小姐道：“你買幾個婆子？”
“誰要跟你買婆子了。”
“那小姐找小生還有何要事？我可隻賣婆子。”
趙小姐忍俊不禁，眼睛又成了彎彎的月牙：“找你買個主意。”
陳新愕然：“這玩意可貴了，不知小姐帶夠銀子沒有。”
“呸，隻給一文錢，你不賣給我，我就找我娘告狀去，就說你那天調戲我。”
大無賴遇到小無賴，陳新隻好無奈道：“那小姐是要買什麽主意？打家劫舍還是殺人放火，其他我不會。”
趙小姐眼睛轉了一下：“你古靈精怪的，幫我想個法子，我不要嫁人。”
原來這小妞費這麽大勁找自己就是這麽個原因，腦袋中迅速轉起來，口中隨便說道：“出家當尼姑就不用嫁人。”
“當尼姑有什麽好，那三姑我都不要做，你另外想。”
陳新腦袋中已經計議一番，乘機打聽東家家庭情況，當下對趙小姐道：“小姐若要在下想個主意，要先告訴在下，誰要你嫁人，你為啥又不肯嫁，小生才好對症下藥。”
“我娘和我爹都要我嫁人，我不要嫁，在家裏我娘和我爹都疼我，都聽我的，嫁到別人家就得聽公婆的，有什麽好。”
“我就說你女訓沒學好，在家聽父母，哪有父母聽你的道理。”
這時有另外一人拜祭完，往門口走來，兩人趕快住口，假裝參拜十賢，等那人走了，趙小姐轉頭看看門口，張婆沒在那裏張望，才接著低聲道：“我爹就兩個子女，我哥都好久沒回來了，就我一個在家，我娘和爹都疼我，當然就聽我的。”
陳新道：“這麽說來，東家就隻有你和你哥，那你嫁了人，以後誰來侍奉他們？”
“誰說不是，原來我娘要給我找上門女婿，最近不知怎地，又要找媒婆給我說婆家了。”
陳新前世算是個上門女婿，老婆是公司最大董事的女兒，雖說職位青雲直上，但在家裏，老婆卻總是強勢的一方，多少要看點臉色，可謂有利有弊，感受頗深，聽到這裏，抬頭看看麵前女子，趙小姐正假裝拜十賢象，陳新從側麵看過去，小姑娘側臉輪廓如山水般靈秀。他心中暗暗讚了一聲，比他原來那個老婆漂亮多了。
他想了一下措辭，試探道：“那你不是不願嫁人，隻是不願嫁到別人家裏，怕公婆相公虧待了你。”
趙小姐臉一紅，又點頭道：“正是。我娘原來一直說要給我找上門女婿，這幾日卻突然說要給我找婆家了。”
陳新聽了，猜測是老板娘和東家達成了什麽協議，或是這趙小姐確實年齡大了，不敢再拖延。這原本對他是個機會，但他對上門女婿還是比較遲疑，好不容易有個新的人生，若又回到原來的狀態，似乎不太值得。
他一時想不好，使用個拖刀計：“這個問題我回去研究研究相關政策和法規，三十個工作日內再給你答複。”
“工作日？不行，我娘催得緊，等我爹這次回來就要定下，哪能等你三十日，你今天就要想出辦法來，不然我就去我娘處告你。”
陳新被這小女子抓了痛腳，居然難得的被人要挾，但這主意一時又拿不出來，隻好求饒道：“小姐你可難為我了，一時半會我哪想得出，你若真不想嫁，還得靠著你娘，你得搞清楚為啥她不堅持給你找上門女婿了，知道原因才好想法子不是？”
“不行，你今天就得想出來，你以為我不知道，你也要跟我爹出門，明天一走，上哪找你去。”
陳新開始後悔今天來約這個會，現在也不敢走，萬一這小妞發狠，真去告自己一狀，這段時間的策劃就完了，想到這裏，隻好開動腦筋，認真想起來。
“你可以裝作自殺，堅決不嫁。”
“不行，那樣的話，以後我娘肯定找好多丫鬟婆子看著我，連門都出不了。”
“那你說你一心向佛，要當個女居士。”
“女居士也是要嫁人的。”
“這，那你就說年紀還小。。。”
“不小了，我實歲都十七了。”
陳新暗暗瞟一眼她的胸部，咕噥道：“誰說不小。。。算了，那你就說你喜歡女人。”
趙小姐眼睛睜得老大：“我可沒有那種手帕交，你別胡說。”
“那你喜歡男人？”
趙小姐臉一紅，正好旁邊又有一人過，才忍住沒打陳新。隻聽陳新又道：“我主意就這麽多了。”
“不行，你要是想不好，我現在就叫張婆進來，說你調戲我。”
陳新走投無路，隻好道：“反正我隻有最後一個主意，這個主意再不行，你就是把牛頭馬麵叫進來，也沒有了。”
趙小姐認真看看陳新半響，終於點點頭：“那你快說。”
“最後一個辦法，既然你娘曾經打算找上門女婿，說明她一定有什麽理由，隻不過不好找，才改為找婆家，所以，你就跟你娘說你有心上人了，可以當上門女婿。”
趙小姐聽完道：“就這麽個主意？要是那麽好找，那還不早就找好了。這個不算。”
陳新隻得道：“我給小姐說個人選，不過你聽了不許發火。”
“好，你快說”
“真不發火？”
“真的。”
“這可是你逼我的。”
“快說。”
“蔡申舉！”
“我才不要，他還沒我大。”
“小姐你看，蔡掌櫃跟著東家這麽多年，知根知底，蔡申舉雖是小點，頗有乃父沉穩之風，再說小蔡就在你爹手下討活，哪敢欺負你。”
趙小姐想一想，又搖頭道：“不行，娘肯定不會同意的，老蔡的家境哪能和我家比，蔡申舉更是連字都不識，我也不願意，除非他是讀書人。”
說到這裏，趙小姐突然盯著陳新看起來，眼神怪異，陳新心叫要糟，果然聽她道：“聽說你中過秀才的？”
陳新趕快否認：“那是多年前的事，我現在除了算賬，其他字都不認得了。”
“哼！”
趙小姐仔細看他兩眼，陳新人模狗樣的還是很帥，看起來很是賞心悅目，不然也不會被董事的女兒選中。她因父母都是走過海的，家庭作風比一般家庭不同，但畢竟還是不好意思說要拿陳新當人選，心中卻有了計議，轉頭背對陳新，思考了一會，這人雖說油嘴滑舌，但長得確實好看，又讀過書，聽說人品也還可靠，倒是一個人選。
趙小姐低頭想著，臉慢慢紅起來，不敢再和陳新說話，正好張婆在外麵叫，趕快走了出去，留下陳新一個人。
陳新看她走了，心中忐忑，當不當這上門女婿他也還沒想好，好處肯定是有的，可以在這個時代取得一個很好的起步點，估計這東家走海的收入肯定不少，聽說還有個大公子，在古代一般都是長子繼承家產，沒聽說女婿占大頭的，但是既然有長子，為什麽那夫人又要招上門女婿？這些問題沒搞清楚前，他也不敢貿然下決定。
最後沒個定論，搖搖頭歎道：“難不成我真是個上門女婿的命？”