第七四一章 成本轉嫁

買了一張價格並不算便宜的門票，進入景區想看看這個，對不起請買票。想看看那個，對不起請買票。如果走路了想坐坐觀光車，對不起請買票。原來門票就真的隻是門票，想看想玩最後都還得另外花錢，這樣的經曆有過麽？

上官瑾就說道：“價格雖然沒有談過，不過相關方麵我們倒是真的交流過一下，那就是隻收門票錢。進入樂園之後所有能看的能玩的，通通不再另外收費，國外一些類似的樂園經典貌似也都是這樣的。”

江曉婷就點點頭，說道：“這也行，有個小鎮和兩座酒店在那裏，遊客又不是沒地方花錢。如果遊客能夠達到預期，那門票收入也不菲，倒也不會分攤出來什麽壓力。然後就是老問題了，自營還是招商，投票決定吧。”

樂園預計每年接待遊客一千萬人次，就算現在還沒有定價，這比收入也不會少於幾十上百億。看起來很快就能收回投資，不過張秋惜已經明白了賬不能這麽算，維護成本，養著那麽多的員工，每年砸出去的錢也不會比這少多少。

清溪雖然是西南第一重鎮，但終究還是無法給魔都帝都妖都相比，對樂園也有一定程度的製約，要不然以樂園目前的規模，每年接待的遊客可能超過兩千萬人次。為什麽原本時空迪士尼樂園都將在全球最發達的城市，原因就是如此。

張秋惜她們沒有想那麽多，賺多賺少都無所謂，遊客少一點那就少賺一點，最重要的是自己開心，也就不在乎這些。即使一個遊客都沒有，全賠了也無所謂。頂多覺得這麽大個樂園就她們幾個人太冷清了一些而已，其他的無所謂。錢是王八蛋，花完了再賺嘛。

樂園是她們的心血。都想做到最好，在自營還是招商這個問題上都有道理。三對三投票也投不出結果，最後都把目光放在了一直沒有發表意見的李玥身上，不管哪方，隻要爭取到她的支持就贏了。

“小玥，你也覺得自營才是最好的吧？”張秋惜說。

“什麽啊，明明小玥是覺得應該招商，這是電視台最擅長的。”楊婕這麽表示。

“這其中有關係麽？”

李玥微笑著，等她們吵停了才說道：“這年頭講究的是渠道為王。有一個好的平台勝過一切，其他的都得看平台的臉色，說什麽就是什麽，而我們正好就有這個平台。不管是餐館還是其他休閑的商店，在我們樂園裏麵生意肯定要比外麵更好吧？”

張秋惜敢肯定如果招商的話，商家肯定會蜂擁而至就是如此，平台的優勢也就在這裏，想賺的更多隻有如此，除非你願意放棄，要不然別人說什麽就是什麽。他們現在就可以這麽強勢。

李玥接著就說道：“所以為什麽非得是自營或者招商不可能呢，我們可以選擇商家進行合作，平台我們提供然後進行嚴格監督。管理和經營成本由商家自行負責，然後收益按比例分成，三七還是四六分這就靠曉婷學姐把握了。如果商家不按照我們的要求來做，那隨時可以踢開再換另外的合作。”

“還是你狠啊，從哪裏學來的？”李玥這話一出，江曉婷都為之側目了。

葉晴晴點點頭，說道：“等於是我們什麽都沒有做就分走了別人三成利潤，是挺狠的，比出租車公司的份子錢都狠。這是躺著賺錢啊。”

“某種程度來說倒也沒錯，不過你想岔了。是我們七那些商家三。我覺得這個比例正合適，那就按照這個來做吧。”江曉婷這麽一說葉晴晴眼珠都瞪大了。拿三成她都覺得很黑了，結果李玥的意思還是拿大頭。

江曉婷就接著解釋道：“強者製定規則，弱者遵守規則，這就是平台的優勢。如果一家店開在樂園能賺其他地方十倍的利潤，就算我們分走七倍也有的是人願意，其實小玥已經算是很良心的了，我見過某網絡公司，人家的平台可是九一分成。”

“聽你們這一說我也忍不住想要感慨了，問題是這真的可行麽？”上官瑾有些擔憂，江曉婷就說道：“這是將成本轉嫁到商家的頭上，比轉嫁給消費者要好得多，真做起來確實也很麻煩，不過既然你們這樣決定，那我也隻好這樣去嚐試咯，實在不行我再跟你們匯報。”

張秋惜點點頭就說道：“那就行，接下來還有什麽問題？”

“讓你們的夢時空公司開足馬力，除了動漫周邊和那些玩具之外，開發出更多跟樂園有關的紀念品來。其他特產什麽的，我會讓人去聯絡，這也是商鋪的一部分。”江曉婷就說道：“現在暫時就是這些問題，你們再給我十個億應該差不多了，不夠的話我再管你們要。”

“你要不提我都差點忘了這次來主要就是計算還需要多少支出，不過下次說十億這樣的數字的時候，能不能別表現得好像隻是十塊一樣？”紅豆已經直接掏出了手機，二話不說直接將錢轉了過去。

本來她們是雜誌社的賬目一有進賬就會馬上分掉，僅留下夠周轉的就行了，自從投資了主題樂園，就像大部分的錢都留在了賬上，因為也料到了以後需要用錢的地方還很多。分錢的時候是很高興，不過分了又要拿出來，那也挺麻煩的。

“你們幾個難道不是一向都如此麽？”江曉婷聳聳肩，看著對麵外牆上繪著機器貓的高樓，說道：“主題酒店的裝修都還沒有完成，家具的添置和主題元素的點綴也很麻煩，這筆錢很大一部分都得砸在這上麵。”

樂園裏麵唯一可以住宿的地方就是兩座主題酒店，這個不用說，絕對是自營的，不管任何地方絕對都是五星級的標準，加起來客房超過六百。這個數字遠遠不能滿足遊客的需求，也不是所有遊客都有這樣的消費能力，舍不得住在樂園裏麵，那就隻有去市區住了。