第十三章 “感情”至上
晚上簡單的吃過了東西後，藍陽便繼續的看著自己帶回來的資料，畢竟這份工作得來不易，而且幹得好的話錢途是大大的有啊，所以藍陽也非常的用心。
看書中間阿星還打了電話來問自己今天第一天上班的情況，隨便的吹了幾句後，便掛掉了電話，一直看書到了晚上差不多十點，藍陽才伸了伸懶腰，揉了揉有些發酸的眼睛，倒在了**。
第二天一早，藍陽便爬了起來，小小的打扮起來，作為一個業務人員，給別人的印象是很重要的，今天林剛要帶自己和趙靈兩人出去見客戶，自己可不能給別人帶來麻煩才好。
到了公司，趙靈已經在位置上了，看得出來趙靈今天也是刻意打扮過的，顯得多了幾分成熟的味道，至少在外表上，看著藍陽來，兩人又相互的嬉笑了幾句。
要到上班的時間，林剛來了，看著兩人的模樣，笑道：“嗬嗬，你們倒是都不錯啊。男的帥，女的靚，看起來倒是挺般配的。”
藍陽笑道：“林哥今天帶我們出去熟悉業務，我要是形象惹人犯罪，那還不給林哥帶來麻煩啊！”
林剛答道：“算了吧！就你那模樣要是還形象犯罪，我們這些都老了的人就隻有天天蒙麵見人了。你們兩個準備一下吧，等一下我們就走。”
趙靈笑嘻嘻的答道：“我們也沒有什麽準備的，就等林哥號令了。”
林剛點點頭，看了看手上的表，說道：“我和那個客戶是約在這裏不遠的一個咖啡廳裏的，十點見麵。那我們先過去吧，最好我們能先到一步。”
這個規矩藍陽還是知道的，你要是讓客戶在那裏等你，首先客戶心裏就會覺得不滿意了，那樣在以後的洽談過程中往往又會多出很多事情，人性就是這樣，看你順眼了，什麽都好辦，要是對你有意見或者看你不順眼，事情就難辦了，所以一些小事情往往造成的影響是需要花上好幾倍的功夫來彌補。
客戶是十點過幾分來的，才來的時候看著三人已經在咖啡廳裏等候多時了，連聲說抱歉。
林剛看樣子和那個客戶也是比較熟悉的，相互笑著打完招呼，又給那個四十來歲的胖子介紹了藍陽兩人，藍陽兩人也大大方方的說了一些客套話，譬如以後多多關照啊什麽的。
林剛似乎絲毫沒有談起那個買賣設備的事情，而是和那個姓李的胖子吹起牛來，藍陽畢竟以前有過一年和客戶打交道的經驗，很快的就融入了兩人的談話裏，趙靈也不時的插上幾句，四個人一時間倒也談的挺融洽的。
就這樣三人聊天吹牛一吹就差不多吹過了一個鍾頭，胖子看了看手上的表說道：“哎呀，時間不早了，我們都聊了一個鍾頭了，我們還是說說那個設備的事情吧！”
林剛笑著將話題拉入正軌，出乎意料的快，可能也就差不多三分鍾的時間，林剛和胖子似乎都達成了一致，胖子說結果要最終請示領導，讓林剛搞一份報價傳真過去後，就起身告辭離去。
趙靈顯然有些吃驚，問道：“林哥，事情就這樣搞定了啊？”
林剛笑著喝了一口咖啡後說道：“是啊，不然你認為要怎樣呢。這咖啡真苦，相較而言我更喜歡喝茶。”
藍陽笑道：“可是誰叫客戶要說在這裏等呢，嗬嗬，其實我也比較喜歡喝茶，雖然咖啡我也會喝，但是還是覺得茶喝起來爽一些。”
林剛點了點頭說道：“是啊，這就是做業務，沒有辦法啊，客戶至上啊！其實要說真正談業務，我們能和客戶談什麽，他們要的技術資料我們都是直接找技術部門要了之後直接給他們，他們也有他們的技術人員去討論，而需要和我們討論的就是價錢的問題，你認為討論價錢會花上一個小時兩個小時嗎？所以我們與客戶的交往其實更多的是在其他方麵，真正的業務時間是很少的。”
藍陽和趙靈都點了點頭，是啊，其實雙方在談價格的時候雙方心裏都有個底線，如果底線相差太大，那根本就沒有什麽好談的，如果相差不大，大家打幾個哈哈還不就談攏了，哪裏又耗費得了多少時間呢，或許和客戶更多的是某種“感情”上的維係吧。常聽說一些出色的業務員被別的公司挖走順帶的帶走了大批客戶，顯然這種人就是和客戶關係搞得非常好非常鐵的那種，幾乎到了我不認公司，我隻認你這個人的地步，因為隻有他可以滿足他的要求或者某種需求吧！
接下來的幾天裏，兩人沒事的時候便看資料，林剛如果有業務要出去的時候就跟著他出去，日子轉眼的就過去了幾天，就已經到了星期五了，他們這個公司倒也正軌，實行的是五天製工作製，但是若是銷售人員個人有業務的話，那當然自己就的加班，當然加班費是別想了！
星期五快要下班的時候，李曼從辦公室走了出來，輕輕的拍了幾下手掌，說道：“等會下班之後，新進的八名員工留下來一下，有些話像你們交待一下。”
下班時，林剛笑著拍了拍藍陽的肩膀說道：“估計是說你們下周的事情吧，以後可就要你們自己單獨跑業務了，加油哦！”
藍陽笑道：“可能是吧。謝謝林哥這幾天的指點啊，以後肯定還會有很多事情要向你請教的。”
林剛點了點頭說道：“有事就問我吧，多的可能幫不了你，業務上的技巧啊流程啊這些我還是沒有問題的。好，我先走了，下周見。”
林剛走後，其他的老員工也紛紛的下班了，八名新員工留了下來，都紛紛與左近的人小聲的交談起來，這一周以來，雖然八名新員工大家也算都是認識了，但是卻也沒有多大的交往，每個人也就和自己左近的人熟悉一些，當然藍陽和趙靈兩個人已經是非常的熟悉了，兩人畢竟是如同藍陽戲言的一個戰壕裏的戰友了。
李曼走了出來，輕輕的拉開了一根椅子，坐了下來，眼睛掃視了一圈，看著李曼出來後大家都停住了嘴巴，等著李曼的開口。
李曼破天荒的露出了一個讓人有些驚豔的笑容，說道：“留大家下來的目的，相信大家都已經比較清楚。下周你們就要獨立的跑業務了，不知道你們準備的如何啊？”
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