第98章 協商雙贏(求推薦、收藏)

“什麽,蔬菜以後每天隻能出售兩萬斤!”

“這點蔬菜哪裏夠啊?”

“古總,你的蔬菜麵積趕緊擴建吧,要是缺錢我們大家多交些預定款不久夠了!”

“就是,別限製蔬菜數量啊,我們照樣現金支付絕對不會拖欠蔬菜款。”

“古總,你不用擔憂,國際大都市香江就算你每天供蔬菜多十倍在裏麵也翻不起大浪,你沒必要控製蔬菜數量啊!”

“……”

什麽叫一語驚天下,剛開會當古弘宇把蔬菜每天限定供應兩萬斤的時候,不用他接著說下麵的話馬上就被來這的經銷商給打斷了。

見到這種局麵古弘宇和林遠濤心裏麵都有著充分的準備,古弘宇還沒有什麽動作呢,林遠濤就狠狠的敲打了幾下桌子:“大家都安靜安靜,今天我們叫古總過來就是給大家解決蔬菜供應問題的,你們也等他把話說完再議論不遲嘛!”

主人家都這樣說了,很多經銷商最後還是停下了議論和不滿,打算看看古弘宇有什麽解決方案。

古弘宇麵對大家笑了笑:“我知道你們都希望有足夠的貨源,讓你們渠道下麵的酒店和飯店都有這種特色菜品,但是我提出每天供給2萬斤確實有原因的。”

“你們都知道我提供的蔬菜品質好、口感上乘,那大家有沒有想到蔬菜種植出來很不容易,老實跟你們說吧,這些蔬菜都是剛研製出來的新品種,答應每天供應2萬斤都是我竭盡所能擴建的結果,這不是沒有金錢、沒有勞動力的事情,這根本就是沒那麽多培育出來的蔬菜種子。”

聽了古弘宇一席話,馬上就有經銷商明事理的說道:“既然古總能保證一天兩萬斤的供貨,那我們一家也不貪心,一天3000斤蔬菜,另外的份額就其他人分吧!”

這話說得冠冕堂皇,不過在會議室中的每個經銷商都對他不宵一顧,還不貪心呢,會議室中明明有十多家經銷商,他一家就霸占了十分之一還多的份額,這還叫不貪心!

隨即,會議室中再次開始熱鬧起來,你方唱罷我登台,每位經銷商都積極發言,爭取在古弘宇那裏獲得更多的蔬菜份額。

有競爭對於古弘宇來說是件好事情他們並沒有阻止,最後事情果然就朝著他們設定的方向走下去,那就是一家經銷商主動抬升了蔬菜的價格,馬上就把會議室的氣氛推向高~~潮。

林遠濤他們租用的樓層還有其他公司呢,會議室中的激烈爭論聲沒過多久就引來了很多人的關注,別人還以為這邊發生了什麽重大事件或者衝突了呢!

看著爭持下去沒有結果,古弘宇無奈狠狠敲擊桌麵大聲說道:“大家冷靜冷靜,全都坐下聽我說!”

古弘宇帶著內勁的吼聲震得會議室嗡嗡響,居然還帶著回聲讓其他人耳朵就像經曆過炮彈襲擊,很多人這時才注意到有點喧賓奪主的味道,作為經銷商的無一不是人精,很快大家認識到古弘宇的主導地位一下子會議室便再次回複了平靜。

“說起來大家今天到這裏來也是緣分,購買我的蔬菜我追求的就是合作雙贏,說漲價我當然高興,當蔬菜的水分過高總有一點也會被擠爆,所以我想要的是大家能夠持續的合作下去,而不是一時盈利!”古弘宇嚴肅的說道。

“我很榮幸大家都喜歡我種植的蔬菜,但是現在出貨隻能這麽多,大家現在不用非要掙個輸贏,我們同樣能商量出一些合理解決的辦法不是嗎,就比如馬上我要給蔬菜弄了個品牌,我這裏限量銷售了,你們同樣可以限量銷售給酒店,酒店方也同樣能每天銷量銷售這些蔬菜菜品,最後買單的還是那些顧客,而顧客對高品質的菜肴會在乎貴了多少嗎?”抽絲剝繭古弘宇給所有人慢慢分析道。

“對啊,越是買不到的東西越是金貴,再加上古總的蔬菜本身質量過硬,還怕沒人識貨嗎,相同數量的蔬菜那獲利還不必以前高很多!”一位經銷商如是說道。

古弘宇也算是給大家指明了一個方向,那是眾人在這短短的時間內都忽視了的,有了一位經銷商起頭很快其他經銷商也默認了古弘宇的分配方案。

最後一位經銷商問道:“古總,今天下午我們都是為了蔬菜而來,那你就談談現在這些蔬菜我們怎麽分配吧?”

這算是比較配合的經銷商了,古弘宇擺擺手:“我不做決定,隻提一個我的個人建議,那就是大家投標,蔬菜的價格現在略有偏低不符合高品質蔬菜的身份,你們每人都有機會投出心裏麵能承受的合理價格,價格最高的那位經銷商獲得的蔬菜份額那就最高。”

“古總,剛才你不是才說合作雙贏嗎,結果最終目的蔬菜還是要提價啊?”有一位經銷商隨口說道,不過看見其他人沒有反應又坐回椅子上。

在座的大多數經銷商心裏清楚,現在蔬菜的價格和它的品質名氣確實存在一定差距,漲價那是肯定的,最關鍵的是經銷商們打算他們自己保留多少利潤,跟古弘宇叫苦沒有任何用處。

蔬菜獨貨奇居,古弘宇是不會害怕沒了張屠夫就吃帶毛豬,而經銷商們要是沒了古弘宇的蔬菜那就得傷筋動骨,損失慘重,因為要是古弘宇把蔬菜分發給其他經銷商,那很多酒店飯店的業務有可能丟失掉,這是他們無法想象的後果。

很多經銷商在陷入沉思不久,就有一位經銷商爽快的說道:“行,我同意這個古總的意見,大家在價格上麵見真章!”

“我也同意!”

“希望這次價格不會被炒太高啊!”

“我算服了小古,看著年輕但是心裏想法很獨到!”

“……”

有了好的開頭,大家也隻能點頭了,難不成把蔬菜的份額讓給別人。

見到經銷商們一致通過古弘宇的意見,林遠濤在一旁喜不自禁,就是做起事情來腳步都要輕快很多,蔬菜價格在7元就已超過了他們的預期,現在這樣一投標,那最起碼也得過十元了吧!

這次蔬菜價格投標為暗標,低價就是7元,低於7元的投標作為廢標,中標者就是7元以上出價最高的那位。

經銷商到場的一共到場14位,古弘宇把投標的規矩再次重申了一遍,那就是最高者獲得蔬菜份額是5000斤,第二高的4000斤,第三高的3000斤,第四第五分別是2000斤和1000斤,餘下就按照一百斤遞減,直到第九名蔬菜總量就去了18000斤,後麵的蔬菜想來差價不大就五家平分。

這個指定的規矩經銷商們也無話可說,因為古弘宇也想要追求利益最大化,不過在心裏很多經銷商對他開始感到敬佩,這樣的辦法真不是一般人能想出來的。

他們頓時也感到壓力很大啊,這次要是蔬菜價格給不上價那得到的份額懸殊就大了,那就危及到他們今後在行裏的收入和地位。