聽到林婉婉說的話，李成才覺得自己想的和人家比起來實在是太小兒科了，原來這裏麵還有著這麽深層次的東西，要是李成來搞估計他也會在今天開業儀式一完就第一時間將代理權給賣出去了。
那些商家也不是愚蠢的人，今天隻是美若天賜的開業儀式，他們也嗅到美若天賜以後的大好發展前景，所以才會挑這個時間來跟林婉婉談論賣代理權的事情。
今天隻是美若天賜的開業儀式，它雖然名聲大噪但是卻並沒有任何成績擺在人們的麵前，所以在開業儀式之後談論代理權至少價錢會便宜很多，如若是商場新手來搞這件事多半會被眼前的利益所蒙蔽，從而輕易的將代理權以低價格賣出去了，到時候想後悔也沒有辦法。
還好的是林婉婉並沒有被他們忽悠到，雖然林婉婉沒有老辣的經商經驗，但是卻有著一顆天生的經商頭腦，不會被這些小伎倆給騙到。
“現在是電商的時代，大家都願意在網上購物，我們要不要做電商這一塊？如果要做的話那麽問題就來了，那些人還會花這麽多精力來搶購這個代理權嗎？如果不做的話恐怕又跟不上時代，買家肯定也會因此對我們的產品服務產生不滿。”李成疑惑地問道。
他當然明白現在這個年代網購已經成為了時尚，很多人買衣服買電器甚至買生活用品都會選擇在網上購物，傳統企業遭受到了巨大的挑戰，如果他們也做電商這一塊的話肯定會有更多的人前來購買，但是這樣也同時會失去城市代理權的出售資格，會損失一大筆錢，既然美若天賜決定做電商，那麽那些人還買什麽代理權？是個人都能夠在網上買到了誰還在實體店去買啊。
“你說的這個問題我也考慮過，我的想法是我們既要做線上，也要做線下。”
林婉婉開口解答了李成的疑問，在剛決定做這個產品的時候開始林婉婉就在這方麵想了很多，幾乎是方方麵麵都考慮進去了，不得不說這丫頭還真是執著認真。
“什麽是線上什麽是線下？”聽到林婉婉的解釋，李成更加疑惑了，他對這一塊懂的並不是很多，所以很多專業術語他都不知道是什麽意思。
“簡單來說，線上就是網上購物在線購物，線下當然是傳統的購買方式了！”林婉婉耐心的對著李成解釋道。
其實這一塊林婉婉之前也是不太懂的，但是這段日子林婉婉惡補了很多商業知識，所以現在在李成麵前林婉婉到能稱得上是專業的了。
“你的意思就是不但要搞電商，還要將代理權給賣出去？這樣那些人會不會買代理權啊？別到頭來兩邊都沒有弄好！”李成頗為擔憂的問道，在他的認知中線上和線下肯定是不能同時進行的。
“你聽我說完嘛！”林婉婉白了李成一眼，這家夥老愛打斷她說話，頓了頓，林婉婉繼續說道：“我們當然要搞線上，現在是網絡時代，為什麽不跟隨時代的腳步？但是線上我們完全可以以饑餓營銷的方式來進行，也就是說我們的網店上每個月放出定量的產品，如果這些產品被人家搶光了那麽就隻能等待下一個月了。”
“這個量我們可以再商量一下，不要太多，太多的話線下就沒人買了，也不能太少，太少的話網店也沒有什麽意義，還會落得一個壞名聲。對了！還有一個重要的點就是網銷代理權是不出售的，網上隻有我們官方賣美若天賜的產品，這樣饑餓營銷才會進行下去！”
林婉婉勾起嘴角說著自己的計劃，看得出來她應該早就想到這個問題了，要不然也不會再這個時候對李成的問題對答如流。
聽到林婉婉的話，李成才知道原來生意還可以這麽做的，饑餓營銷李成是很了解的，這種營銷手段完全是在玩火，如果一個弄不好可能會流失大量的客源。
但是美若天賜卻完全不用怕這個問題，一來這個品牌的影響力已經打出去了，有著米可兒的大力支持，想必美若天賜的知名度會在很快傳遍全國。
二來饑餓營銷隻是對於美若天賜的線上而言的，線下有著充足的貨源，也不會讓客戶在網上買不到就真的買不到了，隻不過要多走幾步路而已。
“而且我們網店賣的隻有套裝，也就是說在網上買到的隻有價值一萬八千九百九十九的包含了護膚品、化妝品還有香水的美若天賜大禮包，單件是買不到的，隻能在線下選購。”
林婉婉繼續對著李成說到，對於女人來說，這三樣東西都是必不可少的，很少有人隻買其中一款產品，所以這麽做雖然會惹來一些非議，但也不會影響大局，甚至這些非議也會讓美若天賜越來越火。
“這個方法可以，那你想好了每個月網上的購買量是多少嗎？”
李成也覺得這個方法實在是絕妙，沒想到自己的女朋友還是一個經商的天才，以前的李成還以為林婉婉是一個天真好騙的純真小女孩兒呢，現在才發現原來是自己的想法太天真了。
“你認為多少合適？這個數量定下來以後就沒有機會更改了哦，你可要想清楚！”林婉婉將這件事交給了李成。
“為什麽？我們可以按照美若天賜的銷量慢慢地增加啊，非要一個數字不變嗎？”李成奇怪的問道，他雖然知道饑餓營銷這種手段，但是卻並不怎麽了解。
“人都是有劣性根的，對數量越稀少的東西他們就越稀罕，如果我們將這個量一點點加上去的話他們也會越來越覺得美若天賜不是什麽稀奇的東西，到最後反倒是沒有人再對此抱著極高的關注度了。所以這個量定下來就不能更改了，或許每到逢年過節的時候我們可以來一次大放送，但是平時的量就必須得遵循著最開始的計劃！”
林婉婉詳細的對著李成解釋著，饑餓營銷就是這樣，靠的就是大家對這件產品想得到卻得不到的堅持，如果輕易的就讓別人購買到那就不叫饑餓營銷了。
“既然這樣，依我看那就每個月一千套吧，也不知道會不會多了點！”李成小心翼翼的說道，如果一個月固定賣出去一千套，光是網上賣一個月都能有接近兩千萬的營業額，再加上線下的銷量，恐怕一個月加起來的營業額就是一個讓人目驚口呆的數字。
“一千套還算多？你對我們的產品也太沒信心了吧？”林婉婉笑著說道，現在的網絡那麽發達，現在的生活節奏越來越快，現在的年輕人幾乎都什麽多餘的時間空出來，買東西都是選擇在網上購物，他們寧可選擇在家等著商品上門也懶得自己走出去買，這點空閑的時間留著自己在家休息多好？
經過今天的開業儀式，美若天賜的名聲算是徹底揚出去了，全國那麽多的女性，其中能夠買得起這種奢侈品的也不在少數，一個月一千套價值一萬九的套裝還真不是什麽難事兒。
“一千套不少了，全部賣出去的話一個月營業額都得將近兩千萬呢，這還隻是線上的！”
李成心頭跳得巨快，如果真如同他們所想象的那樣發展的話，這賺錢也太容易了吧？一個月兩千萬還隻是線上，以前要是誰對李成說他一個月能賺兩千萬的話李成肯對會認為對方在吹牛，現在才發現在那些會賺錢的人眼中一個月幾千萬上下還真不是什麽事兒。
“太少了的話容易引起民眾的憤意，而且我們要做就要做大做強，一開始的定位不能太小家子氣了。這樣吧，一個月二千八百八十八套，這個數字不多不少也有著象征的意義在裏麵。”
林婉婉說出了自己心目中理想的數字，這個數字對於一般產品來說太少了一點，而美若天賜卻是高端定位的奢侈品，這個數字看起來似乎有點囂張，但是美若天賜開業前夕做足了準備工作，而且產品的質量也不是那些隻知道圈錢的品牌能夠比的，所以在林婉婉心目中這個數字非常合適。
“那就聽你的，兩千八百八十八，這個數字不錯！”李成拍板道，本來他的意思就是由林婉婉全權做主的。
“不過如果沒有全部賣完的話，會不會成為商界的笑柄？”想了想，李成又擔憂道，他最擔心的就是這種饑餓營銷不起作用，這樣一來恐怕會被同行笑掉大牙。
“這你就不用擔心了，這種營銷手段其實大多數都有著水分在裏頭的，你以為那些商家說多少產品賣出去就真的賣出去了那麽多產品？他們都有著自己的手段的。而且我相信我們的產品肯定會大火，根本用不上這種手段！”
林婉婉信心滿滿的說道，沒有女人是不愛美的，對於女人來說容顏就是第二生命，在這上麵花再多錢她們也不會心疼，而林婉婉就是一個女人，對這一塊是再熟悉不過了。
“而且，我們網店的平台不會選擇天喵或者某東，美若天賜是高端奢侈品的品牌，這兩個平台都有些太大眾化了，我認為我們還是建立起一個美若天賜自己的網絡交易平台，以後我們還能做出其他的奢侈品也能放在美若天賜網站上賣。”
“畢竟美若天賜不一定就隻做化妝品、護膚品什麽的，我們也可以做包包、首飾品等奢侈品，完全可以把美若天賜打造成像是Dior那樣的國際奢侈品品牌。”林婉婉滿臉向往的說道，在華國並沒有真正的土生土長的奢侈品大品牌，但是美若天賜卻很有可能走出國門，走向世界成為國際上都聞名的大品牌！