第309章

楊帆淡淡的笑著說:“步嫣,坐下。注意點態度,別沒大沒小的。免得別人說我禦下無方。”楊帆這就有點往傷口上撒鹽的味道了,範萱這個時候心裏也是微微的震驚。

這一招是之前就商量好的,打算給楊帆這邊來個下馬威,這一招在過去的談判中,多少有點屢試不爽的意思。當然每一次的招數都不固定,不過因為首鋼的強勢,這一招往往起大效果。

來之前,範萱的感覺是這個緯縣籍籍無名的,別的不說,單單是首鋼的名頭就能嚇他們一跳。沒想到上來給人一個迎頭痛擊,範萱多少有點意外。一般的政府單位,因為領導需要政績,往往顯得非常的迫切,對這一招也能忍的很。今天遭遇一個年輕的副書記,居然表現的這麽強硬,很意外的感覺。

範萱當然不會因為這一點挫折就放棄重新掌握主動的意思,所以笑著說:“楊書記年輕能幹,手下也都那麽厲害。聽說你們和本地的一家企業,已經有過了接觸,是不是因為這一點,才如此強硬呢?要知道,談判的時候,不到簽字的那一刻,都沒有誰敢說一定的。”

楊帆其實一直在關注範萱的表情,發現這個女人看長了,真的很不錯,屬於那種越看越有味道的女人。把這個女人的五官單獨拿出來,都不是特別出色的,但是組合在一起,顯得非常的協調。

麵對範萱帶有隱隱的啥都知道的暗示,楊帆心裏猜這個女人肯定有情報來源,所以能知道自己和陳誌國的談判,正在暗示自己,那麽和寶鋼,好像談的也不怎麽樣吧?

第二百二十五章 平等要求

範萱最初進來時那種謙和,現在看來是一種迷惑對手的表情。從正式接觸的最開始,這個女人就在努力的掌握這一次談話的主動。為了達到這個目的,甚至放縱下屬顯得有點咄咄逼人。可惜楊帆是那種軟硬都不吃的性格。

收起臉上的笑容,楊帆溫和的目光立刻變得冷冷的,掃了一眼範萱後,慢悠悠的說:“看來,我要大大的降低對這次談判的期望值。”

範萱報以一個淡淡的雲淡風輕的微笑說:“深有同感!”

楊帆說:“這個世界上,任何合作,隻要雙方的誠意足夠,還能坐下來談,那就一定能談好。當然這其中需要一個前提,那就是平等。假如範女士希望能站在一個居高臨下的態度,那麽我看這次的談判,沒有多少繼續的必要了。”

根據範萱對緯縣這些人這些天行動的了解,貌似楊帆一直在到處碰壁。楊帆與陳誌國那個非正式的會麵,大致的內容範萱也知道。範萱幾乎是篤定的判斷,楊帆現在很著急。對現在楊帆的表現,範萱判斷是一定是裝出來的。

“你認為這個世界有真正意義上的平等麽?”範萱的嘴角掛起一絲冷笑來,目光中透視出一道淡淡的不屑。

楊帆現在也練出來喜怒不驚心境,麵對範萱的挑釁,楊帆能感覺的到,這個女人是那種為達目的不擇手段的那種。

越是這樣的人,楊帆的態度也越發的強硬。楊帆極其不耐煩這類人,但這是在談判,楊帆還是很平靜的說:“你和別人談的時候是否平等,我不關心。但是,你要想和我談,就必須端正態度。可能是有很多人苦著喊著讓你你們的集團去投資,不過我可以非常明確的告訴我,在我這裏,還是收起你那套上位者的心態吧!緯縣是窮是落後,但是我絕不祈求你的投資。我隻能做到,一旦投資者來了,我會全力保護投資者的合法權益。”

楊帆說著站起身來,扭頭朝步嫣笑著說:“收拾一下,我們走吧。”接著楊帆回頭朝範萱笑了笑說:“抱歉,我看今天的談判需要提前結束了。”

範萱笑著站起來,微微的朝楊帆一鞠躬說:“對不起楊先生,我為剛才言語間的不當表示道歉。您讓我看見了這次談判成功的可能性,現在我誠摯向您請求,繼續今天的談判。”

一場談判之前隨時可能發生的衝突,因為範萱態度的變化,消於無形。楊帆的背後許飛和步嫣,同時露出興奮的表情,同時看了楊帆一眼。這個時候的楊帆臉上看不出任何表情上的變化,已經是風雨不懂的往下一坐說:“那麽,還等什麽呢?繼續吧!”

楊帆的心裏並沒有因為範萱的道歉而大意,反而對這個女人警惕了起來。能夠在這個時候還如此鎮定的女人,一定是個厲害角色。談判桌上自己還是個新手,很多意想不到的陷阱的也許就在前麵等著自己也不一定。

楊帆變的越發的謹慎起來,決定在今天的談判,之進行一些表麵的接觸,盡量不要去涉及實質性的東西。

“能給我介紹你一下,你們的循環工業園區的具體設想和規劃麽?”範萱這句話,讓楊帆察覺到一種投石問路的味道,楊帆不動聲色的對身邊的許飛說:“許飛,你來介紹。”

許飛是搞技術的,為人也比較單純,站起之後開始有條不紊的介紹起緯縣的循環工業園區來。範萱似乎聽的很仔細,但楊帆能清楚的感覺到,這個女人眼角的餘光一直在圍繞著自己。事實上這個時候的範萱,心裏對楊帆已經完全沒有了半點輕視。可以說之前對楊帆的判斷,完全都錯了。

一個如此年輕的正處,在這之前範萱對楊帆的看法很簡單,年少得誌,正是銳意進取的時候。這個時候出現這麽一個大的項目談判,範萱想當然的認為楊帆會顯得迫不及待的才對。楊帆畢竟太年輕了,論經驗根本就不是三十三的範萱的對手。論能力,這樣一個年輕的正處,沒有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起來的,那麽能力自然也有限,甚至可能急於求成而落入穀中。

看著對麵始終麵帶微笑,顯得極其鎮定的楊帆,範萱心裏的一股好勝心漸漸的升起。好像,很多年沒有遇見這麽有趣的對手了。這一刻,範萱才注意到,對麵這個男人,其實長的很帥,氣質也非常的好。不管怎麽說,範萱認定這是一個值得尊重的對手。

許飛的介紹結束後,楊帆舉手示意說:“其實,不管我們怎麽說,都不如大家到緯縣去看看。我們的煤炭基地,近期將正式動工,這是我們邁出的第一步。第二步,我們希望能和貴方共同來走,我們抱著渴求的態度來的,但絕不是祈求。”

範萱笑了笑說:“楊書記,介意透露一下你們和寶鋼談判的進程麽?”

楊帆頓時笑了笑,淡淡的說:“這個,你覺得可能麽?”

範萱聳聳肩膀笑著說:“OK,當我沒說。”說著範萱回頭朝身後的女助手看了一眼說:“小嬌,你來談談我們這邊的大致情況。”

女助手小嬌笑著站起來說:“隨著這幾年國內經濟持續性的高速發展,鋼鐵需求和價格一直保持著一種良好的發展勢頭,……”

小嬌似乎一直在強調一個論調,那就是首鋼需要什麽,似乎從沒考慮到合作對象的需要。楊帆一直聽的很認真,不過聽到首鋼希望能夠百分之百控股的時候,眉頭微微的皺了一下,並沒有出言打斷對方的話。

楊帆皺眉的時候,範萱則微微的笑了笑,兩個人的表情在這個瞬間形成了鮮明的對比。

非常耐心的聽完對方提出的這樣那樣的合作的前提和要求後,楊帆沉吟一番說:“交換一下材料吧,今天先這樣了。”

說完楊帆站了起來,衝著範萱微微一笑說:“不管日後的合作是否能夠成功,我都非常高興能認識你。你是一位出色的女性。”

楊帆端茶送客,範萱似乎也沒有待下去的理由。這個時候範萱的心裏有點火了,談判談判,一方坐地起價,另一方就地還錢。這是圈子裏的規矩,可是這個年輕人似乎在無視這些規矩,稍微有點事情聽的不對了,就打算收攤不幹了。

心裏感覺到一點煩躁的情緒,範萱心中暗暗一驚,對自己在不知不覺中亂了方寸的心態表示了一點自省。今天不過是第一次接觸,雙方似乎還處在一個相互了解的階段。理性的想一想,楊帆的反應其實很正常。範萱猛地意識到,問題出在自己的心態上。是因為今天的第一次接觸,並沒有以往和談判對手的接觸那樣,利用背後強大的背景給對手造成一種心理上的巨大壓力,很容易就讓對手的抵抗意誌冰消瓦解。

“這些年一切都太順利了!”範萱在心裏暗暗的提醒自己之後,慢慢的站起身來,朝楊帆淡淡的笑了笑,伸出手來:“希望下一次的會麵。”

楊帆握著這個女人肉肉的手,淡淡的笑著說:“我也希望,不過你要想再見我,就得到緯縣去了。”

範萱微微一怔,隨即笑著作出了反應,顯得頗為矜持的笑了笑說:“如您所願。”

範萱的這個反應,讓楊帆有一種一拳打空的意思。其實楊帆一直清楚的知道,在商務談判的技巧上,自己和範萱之間的根本就是小學生和打學生的區別。所以,一開始楊帆製定的對策就是盡量和範萱這邊對著幹,讓對手在不冷靜的情況下,更多的暴露。

楊帆一度以為自己做到了,可惜範萱這最後一句話,讓他清楚的意識到,這才不過是個開始。把範萱等人送走後,楊帆微微失望之餘,不由暗暗得意。隻要首鋼派員去緯縣實地考察,今後談判的主動權就在手上了。實際上楊帆並沒有奢求,隻不過希望事情的進展,能在一個公平的狀態下進行。而這一點,似乎到目前為止接觸的兩家公司,都沒打算給緯縣公平的待遇,這讓楊帆多少有點搓火。

楊帆突然決定,提前離開上海,讓許飛這個原則性非常強的家夥來和各方麵接觸,步嫣可以作為助手。有了這個想法,楊帆立刻就作出了決定。離開區裏的時間不少了,楊帆覺得自己留下的意義,為非是給對手一個感覺,那就是緯縣非常在乎。

吃了午飯楊帆就帶著林頓和小王回緯縣了,走之前步嫣多少有點疑問,不過楊帆的決定步嫣不敢質疑,隻能是堅決的執行。

回到緯縣天已經完全黑了,時間是晚上6點,長時間的旅途讓楊帆顯得有點疲憊。

休息了一夜,第二天一早楊帆出現在區委大樓裏的時候,沿路一張張的笑臉和問候又在重複。這種重複對於楊帆以前而言,是一種近乎折磨的聲音,從上海回來後,楊帆發現,這些聲音還是很順耳的。這種心境上變化,楊帆在走進辦公室內後感覺到了,報以微微的一笑。

上午例行的常委碰頭會上,楊帆談了一下這次去上海的收獲,強調工業園的建設將是一個漫長而艱難的過程,提出戒驕戒躁,以務實的態度來對待即將來緯縣實地考察的各方代表。

楊帆的好心態,讓緯縣的這些幹部們多少放心許多。其實這些基層的幹部,都怕這個年輕的區委書記,為了政績一頓亂來。現在楊帆能擺正心態,對於大家而言都是高興的表示,全力支持工業園的計劃。前提自然是不能操之過急。

蘇妙蛾在會議上笑著說:“這麽大的一個工業園,在楊書記的領導下,一定能一步一步的建設起來。”

管交通的卞偉強,在會議結束後跟在楊帆的後麵進了會議室,看見楊帆就愁眉苦臉的說:“楊書記,市裏管交通的趙德明市長,最近讓我去了一趟市裏,給介紹了一家工程公司。”楊帆聽的一陣不快說:“這個事情不是早就說好了麽?由交通局出麵操作,進行全國範圍內的招標,任何人的情麵都不講。前幾天交通局的蔣自勵還匯報說,事情準備的差不多了。”楊帆的不快寫在臉上,瞪著卞偉強,加重了語氣繼續說:“趙德明以前不是說這個事情他管不了麽?怎麽現在又要來管了?”