第一百八十二章 賣魔芋
陸早抵達縣城時,天色早已大亮。
農閑時節的南寧縣比以往熱鬧了許多,進城的百姓絡繹不絕,叫賣聲更是此起彼伏不絕於耳。
陸早熟門熟路走到了菜市場,將兩隻裝著魔芋的筲箕和木桶擺在了顯眼處,然後開始叫賣,“賣魔芋,好吃又便宜的魔芋,化痰消積,解毒散結,行瘀止痛......”
旁邊賣菜的人訝異的看著又黑又軟的玩意兒,“這黑乎乎的啥玩意兒?能吃不?”
“能吃。”陸早切了巴掌大的一小塊魔芋,切成長條,然後放入早就準備的調料碗裏,“因為這裏沒有鍋,做不了熱菜,我就給大家拌一個簡單的涼菜,大家嚐嚐味道,覺得不錯可以買回去做其他的菜。”
一些提著籃子買菜的人圍了過來:“真能吃?黑漆漆的別有毒吧?”
“我在家天天吃,要是有毒我也沒辦法站在這兒和大家說話了。”陸早說著拿起筷子夾了一塊涼拌魔芋放進嘴巴裏,“天兒有些涼,吃涼拌的味道就差了一點,還是熱菜比較好吃。”
有人啊的一聲叫了起來:“你還真吃了?”
陸早道:“我這不是給大家嚐嚐有沒有毒嗎。”
旁觀的人見陸早吃了,也忍不住想嚐一嚐,“這個不要錢吧?”
“這碗裏的不要錢。”陸早指著涼拌好的魔芋,“大家都可以嚐一嚐,雖說涼拌的比起熱的味道差一點,但也很好吃。”
“不要錢就行。”
“那我嚐一嚐。”
“誒,味道還真不錯。”
“軟滑細嫩,都快比得上客盈門的豆腐了。”
愛占便宜的婦人們三五幾下就把涼拌的魔芋搶完了,隻剩下空空的一隻碗,“哎,我還沒嚐出啥味兒呢,怎麽就沒有了?”
“小姑娘,再給我拌一碗,我還沒吃夠呢。”
“嘿,你這人講不講理?我還一塊都沒吃上就被你們吃完了。”婦人看向陸早:“小姑娘,你再給我切一碗,我嚐一嚐。”
陸早笑了笑,“大家還想吃的話就買一斤回家吧,五文一斤。”
這個價格比豆腐的價格便宜了五文,為什麽這麽便宜呢?因為沒用堿粉,而是直接用的草木灰,草木灰不值錢,成本自然也就降低了。
婦人一聽直甩腦袋:“五文一斤?這未免也太貴了。”
“就是啊,人家的蘿卜白菜一文錢就能買兩斤,可便宜了。”
“小姑娘你便宜一些,一文錢一斤我就買了。”
“對,我買兩斤回家給我孫子嚐嚐。”
陸早搖了搖頭,要不是不想再去客盈門上當受騙,她也不想來菜市場推銷,不想和這些戰鬥力極強的婦人討價還價,“各位嬸子夫人們,這些魔芋都是我做了一天一夜才做好的,材料也很難找,真的不能這麽便宜賣。”
“大家若是一人買上五斤,我可以多送幾兩給你們。”陸早的木桶裏裝著不少割下來的邊角料,一塊至少二三兩,拿來做添頭也不錯。
“小姑娘你便宜一些,一文錢一斤,我買十斤也是願意的。”
“這位嬸子,真的不行。”陸早是來賺錢的,又不是來扶貧的,怎麽可能便宜賣。
“哎呀,你們就別欺負人家小姑娘了,一文錢一斤你也好意思說出口。”一個婦人擠進了人群裏,看著陸早,“咦,小姑娘,還真是你呀。”
陸早愣了愣,有些茫然,這個婦人認識她?
婦人見陸早不記得自己了,也沒生氣,反而是提醒道:“夏日時你來賣過豆腐是不是?我還在你這兒買了一斤回家嚐。”
陸早頓時想了起來,自己當時來菜市場賣了大半天豆腐,隻有這個嬸子秉持著吃螃蟹的精神買了一斤,其餘人隻是問價都沒有買,後來無奈之下,她隻能去了客盈門推銷。
“哦,原來是嬸子你啊,好久不見。”
婦人笑道:“那日拿回家晚上做給家裏人吃了,大家都說好吃,本來還想再買幾斤的,可後來就再也沒看到你了。”
婦人又問:“客盈門那豆腐可是你賣給他們的?”
陸早點點頭,“因為沒人買,我就賣給客盈門了,後來那邊不準我再賣,所以我也就買有來過菜市場了。”
“難怪不得。”婦人點了點頭頭:“給我來十斤。”
“謝謝嬸子。”陸早感激的朝婦人笑了笑,手腳麻利的給婦人稱了十斤,另外再送了將近一斤的邊角料,“現在天氣涼,魔芋也經得住放,嬸子你們可以分幾天吃。”
“成。”婦人將魔芋放進菜籃子裏,“家裏人多,很快就能吃完。”
陸早看著婦人的菜籃子裏有鴨子,“嬸子,我給你推薦幾個魔芋的家常做法,涼拌魔芋,酸菜魔芋,魔芋燒鴨子,魔芋魚......”
婦人道:“那正好,我這裏有鴨子呢。”
“哎喲,這麽貴你就直接買了啊?”其餘圍觀的婦人問道。
買了魔芋的婦人道:“我和你們說啊,當初這小姑娘在這兒賣豆腐,大家都不買,後來被客盈門買了去,你們可知道客盈門的一盤素豆腐多少錢?一盤素豆腐的價錢都可以買好幾斤豆腐了。”
“所以大家要是想買也就別討價還價了,我怕這小姑娘賣不出去又賣客盈門去了,到時候大家想吃都吃不起了。”婦人說完就對陸早說道:“你這次不回再賣給客盈門了吧?”
陸早幹笑兩聲,“嬸子,這也不是我能決定的。”
如果湊不夠所需的銀錢,陸早大約還是得走上賣方子的路,隻不過這一次談判,她必須多為自己爭取利益最大化。
其餘人一聽便覺得此刻要是不買,以後說不準也隻能眼巴巴的望著客盈門的高價菜了,而且大家也嚐過魔芋的味道,都覺得不錯,所以咬咬牙也都買了一兩斤回家去嚐一嚐。
“那我買一斤。”
“我也要一斤。”
“我買兩斤。”
“你也給我們送一些。”
“好,我把稱給大家稱得足足的。”陸早沒有使勁送邊角料,而是在切的時候多切了一到二兩的樣子,至於邊角料則是送給買了五斤以上的人了。
莫約一個時辰後,陸早擺在明麵上的二百斤魔芋就賣光了,五文一斤,剛好賺了一兩銀子。
旁邊賣白菜蘿卜的人羨慕的看著陸早:“你這生意可太好了。”
“這一會兒賺了有這個數吧?”說話的人比了五。
俗話說財不外露,陸早不可能與人說自己到底賺了多少,她隻是搖搖頭,“扣了成本,也賺不了多少。”
這人是不信的,“怎麽可能,我看那麽多人買,生意肯定好,賺的肯定比我們賣白菜蘿卜多。”
縣城裏百姓雖然手中銀錢多一些,可五文一斤的魔芋也隻能偶爾吃一兩回,不可能天天都吃吧?頂多偶爾奢侈一回改改口味而已,最終還是隻有白菜蘿卜靠價格和數量取勝。
陸早笑笑不說話了,隻是默默收起自己的家夥事兒離開了菜市場。