第八十章 再進城
四月三十。
這日初始之時，陸早便帶著九十斤豆腐出發去了南寧縣城，巳時初抵達縣城，進了城之後就直接去了客盈門酒樓。
清晨的酒樓此時隻開了一扇木門供人進出，大堂中還沒有客人，隻有一個小二在擦桌打掃衛生。
小二見陸早眼生，便道：“我們這兒還未開門做生意，客人晚些再來。”
陸早瞧著這小二不是上次趕她走的那個人，語氣並放柔了一些：“上次趕集時我送了一些菜過來，掌櫃讓我今日再過來。”
小二想了想，很快猜到了陸早是誰：“你是送那個白豆腐的？”
陸早點頭。
“你先等著，我這就去請掌櫃下來。”小二撒腿往酒樓後院的方向跑去了。
陸早放下背簍，趁著無人發現便將做好的豆腐全都放進背簍裏，然後安安靜靜的坐在一張板凳上，等著掌櫃出來。
片刻後，掌櫃便出來了，臉上還帶著幾分歡迎熱情：“小姑娘，可算是把你等來了。”
陸早愣了一下，莫非這豆腐賣得很好。
不過賣得好也是正常，畢竟沒見過的東西都稀罕，陸早順勢將背簍往前推了推：“掌櫃，我又帶來了豆腐，你看一看。”
掌櫃看著豆腐笑了笑，然後跟著在桌子旁坐下，“小姑娘可用過早飯？”
陸早突然覺得掌櫃笑得有點陰險，微微斂了斂心緒，淡聲說道：“還沒。”
掌櫃道：“那讓廚房給姑娘煮一碗肉湯麵。”
走了一晚上的路，陸早早已饑腸轆轆，不管這頓早飯是鴻門宴還是什麽斷頭飯，先吃飽了再說，於是便不客氣的應道：“多謝掌櫃了。”
廚房應該一直燒著水，片刻功夫後就端出來了一碗麵條。
這一碗麵條是用肉湯打底，切得細細的白麵鋪在上方，還有十幾塊切得薄薄的肉片放在麵上，撒著一小撮蔥花兒，香味濃鬱。
隻是一碗清湯白麵，但餓了的陸早還是吃得很香，如果再放一點辣椒油花椒油就好了，又辣又麻，吃起來才爽。
陸早吃飽了之後放下了碗筷，擦了擦嘴，等小二收拾幹淨桌子後，她便道：“掌櫃想和我說什麽？”
掌櫃笑著摸了摸唇上的胡須；“能做出豆腐這種神仙食物，小姑娘果真是聰明。”
“多謝掌櫃誇獎。”陸早不自覺的繃直了背，心底突然湧起一股準備要談判的心情。
“如此我便不拐彎抹角。”掌櫃直接便道：“我們酒樓客人都很喜歡姑娘所做的豆腐這種吃食，隻是姑娘每次送來的數量極少，並不夠多日使用。”
陸早猜到掌櫃想要買她的做豆腐的法子了，如果刨除成本，賣豆腐真的賺不了幾個錢，如果能將做豆腐的法子賣個高價，對她說也有好處。
隻不過談判的技巧便在於迂回取勝，爭取最大的利益：“掌櫃，如果你每日都需要大量的豆腐的話，我們可以每日都給你送來縣城。”
“小姑娘，依照你的行路腳程，此時才到縣城，恐怕住得極遠，需要半夜時分便出門。”掌櫃淡淡一笑，“若是順利還好，若是不順利豈不是耽誤時間？我們酒樓的客人可都是得罪不起的貴人，你覺得區區一份豆腐值得他們耐心等待？所以不若將豆腐製作之法賣給我，價格上我必定不會虧待姑娘。”
陸早微微沉下臉，這是拿貴人來壓她了？
雖然本來陸早是打算想賣掉的，可現在卻不想了！
“掌櫃這話說得。”陸早抿了抿唇，“若是送不來便不送了罷，我們莊戶人家眼皮子淺，還是喜歡種地為生。”
掌櫃微微蹙眉，他以為陸早一個不懂事的鄉下野丫頭，隨便壓一壓就能恭恭敬敬的拿出豆腐製作之法，可沒想到陸早竟然直接不做豆腐了。
陸早不做豆腐沒人能逼迫，可他這裏卻是不好與東家交代的，掌櫃想到前日收到東家從秦州急送的傳信，讓他務必買下豆腐製作之法，等夏日京城那位聖人大壽之時獻上。
這事兒他可不能辦砸了，他還想靠著這個功勞去往富庶之地做掌櫃呢。
掌櫃抿了口茶，“女子身嬌，理應在家清閑過日，小姑娘你若是同意將製作之法賣與我們客棧，以後便不必下地幹活，辛苦度日。”
陸早微微挑眉：“掌櫃打算出多錢買我的豆腐製作之法？”
石膏太貴，陸早繼續做必定會虧本，所以如果能高價賣掉也是一個好法子，而且瞧著這掌櫃的口氣，應當後背的東家是不缺錢的。
掌櫃想了想東家給自己的命令，說了一個低價：“二十兩。”
二十兩，隻要不生病辦喜事，普通農家省著點能花二十年，農戶人家一聽二十兩便會感恩戴德的道謝了。
但對於陸早而言，便有些不夠看了。一兩折算一百塊，二十兩換算成人民幣也就二千塊，還不夠她買個包呢。
“掌櫃，您說這個價格可沒有一點誠意。”
掌櫃本以為一個沒見過世麵的小姑娘聽到二十兩已經感恩戴德的應下了，沒想到她卻不將這二十兩看在眼裏，也不知是真有眼光，還是坐地起價。
對於鄉下農人的偏見，最後掌櫃將陸早定為了坐地起價，想要訛詐一筆，頓時心底升起一些不屑：“姑娘你不懂做生意，這豆腐利薄，賣一年恐怕也難賺二十兩。”
如果不算石膏，豆腐本身的利潤很高的，而且酒樓裏的一斤豆腐切一切至少能做三碗菜，這是當她陸早是白癡麽，“掌櫃，我會做豆腐，我知道它能賺多少錢。”
意思就是你少拿那一套騙人的話糊弄我。
“掌櫃，您要是真心想買，便出個真心實意的價，我也不是坐地起價的人，隻要我不吃虧您也不吃虧，大家剛剛好便可。”
陸早並不想和掌櫃繼續爭執下去，現在掌櫃想和她談也是不想弄僵，如果她一直拿腔作勢，掌櫃恐怕會強取豪奪，她一個無權無勢的人，在這些有錢人眼中的螞蟻，想捏死就可以捏死。
不是陸早膽小怕事，而是這裏真的和以前生活的社會不一樣，她如今已經深刻體會，所以夾緊屁股做人吧！