第49章 生意無處不在

說走就走, 陳悠然往鎮上掛了個電話,請人轉告陳嫣然她們暫時回不去了,讓她帶著小米進城,去姑姑家或者姨媽家住一陣子都好。

否則一個小姑娘獨自帶著孩子住在家裏, 實在叫人放心不下。

再者說,陳嫣然自己都還是個孩子,臨時帶一兩天還好, 要她一直照顧小孩,總難免有不周到的地方。

原以為三五日就回,陳嫣然說不想去親戚家,也就由著她了。可現在, 去廣州光是坐車就要二十幾個小時, 加上在當地打聽消息尋找貨源等等,怎麽也要一周左右,或許更久。

其實陳悠然本來不想讓藍姍去, 一來這一趟必定十分辛苦, 實在沒必要兩個人折騰,少一個人還省了一份路費,說起來也不算少, 二來,分數應該就快出來了, 藍姍還要回學校去填誌願。

但藍姍又怎麽能放心她自己去?

這個有些瘋狂的念頭是她先想出來的, 自然要自己去。兩人做伴, 遇上事情也好商量。所以她索性把填誌願的事拜托給了陳嫣然。

兩人先去買了車票。

正值暑假, 不少大學都已經陸續開始放假了,所以也是學生們回鄉的高峰期,車票並不好買。但在省城耽擱一天就要花一天的錢,如果回家,又要花上來回路費,兩人也沒有其他的選擇,最後買了站票。

買完了票,兩人都有些心情沉重。

站上二十幾個小時,雖然還沒有體驗過,但一看就知道,絕不會是什麽有趣的經曆。

兩人從車站裏出來,找地方去采購食物的時候,正好路過了出站口。應該是正好有一列火車到站,人流一湧而出,險些將兩人擠散。幸好出門在外,陳悠然心裏總放不下,所以時不時就要回頭去看看,幾乎是立刻就發現藍姍沒有跟上來。

她連忙倒回去,卻見藍姍正跟兩個中年婦女攀談。等她走過去時,話已經說完了,陳悠然目送那兩人離開,不由問道,“你認識的人?”

藍姍搖頭,接下來的一路上都若有所思,心不在焉。所以買東西的時候,也都是陳悠然在挑選。

吸取教訓,這一次陳悠然準備了足夠多的食物和水。按照藍姍的意思,應該盡量買可以存放的幹糧。但陳悠然最後選擇了麵包和泡麵。對現在這個時代的孩子們來說,方便麵還是挺新鮮的東西,沒到後來吃厭了的地步。

買完了,她對藍姍解釋,“錢是賺出來的,不是省出來的,出門在外對自己好一點嘛。”

其實如果隻有自己一個人,沒準她也怎麽省事怎麽來了,甚至少吃一頓兩頓,也不是過不下去。但既然是兩個人,就不好這麽將就了。

藍姍雖然有些不讚同,但想想這一路辛苦,也就沒說什麽了。隻是以她個人的習慣,對陳悠然這種花錢的觀念,一時半會兒還是很難完全接受。不過,現在她的心思並不在這件事上,所以很快就將之拋在了腦後。

距離登車的時間還早,買完了東西,聽人說這邊有個批發市場,兩人就順便過去逛了逛。

走到一家店門前,藍姍忽然頓住了腳步。陳悠然跟著看過去,卻是一家雜貨店,門口擺著掃帚瓢盆毛巾凳子之類的東西,讓她有些疑惑,不明白藍姍在看什麽。

但藍姍旋即就抬腳進了這家店,“老板,你們這裏有馬紮嗎?”

“馬紮?有的。”老板領著他們走到後麵的貨架旁,取出了兩張馬紮,一個大的一個小的,“要哪種。”

“小的這種。”藍姍說,“買得多有優惠嗎?”

“那要看你買多少了。”老板說。

“二三十張吧。”藍姍道。

陳悠然嚇了一跳,不明白兩人即將登車遠行之際,藍姍買這東西做什麽。倒是老板臉上露出一點笑意,“五塊錢一張。”

兩人磨了好一陣子,藍姍居然把價錢殺到了驚人的兩塊五一張,最後拿了三十張。

在店裏時,陳悠然一直憋著沒開口,出了門才問,“你買這個做什麽?”

“買到站票的人應該不少吧?”藍姍說,“剛才我見出來的人裏有拎著這東西的。你說,我們要是在火車上推銷這個,會有生意嗎?”

“有倒是會有吧,但三十張都賣得出去嗎?”陳悠然很懷疑。畢竟這年頭大家的日子都過得緊巴巴的,出一趟門就買這麽個凳子,也不劃算,忍忍就過去了。

馬紮的款式很簡單,一個折疊的架子,加上幾條帆布,經常出門的人帶上一個方便快捷,但人家也可以沒上車的時候買啊!也就隻有不差錢又吃不得苦的,會考慮買一個。

藍姍說,“試試吧。能賣出去的話,我們的夥食費就出來了。”

雖然單個挺輕便,但三十張馬紮還是很沉的,兩人拎著這一袋東西,也不好繼續逛,隻能回到火車站。

上車的時間是在淩晨三點多,為了省錢,兩人沒有選擇住旅館,而是直接在火車站等候。中途陳悠然泡了一盒麵,兩人一起吃了,權做晚飯。

半夜三點,差不多是一天中,氣溫最低,夜色最盛的時候。外麵已是夜深人靜,可火車站裏卻仍然是人流湧動,熱鬧的很,提前了半小時左右,車站還沒有開始檢票,人們就已經排起了長隊,陳悠然和藍姍擠在擠在隊伍裏,忽然有些發愁。

“現在就算了,我們回來的時候怎麽辦?”陳悠然忍不住問。

這會兒他們除了吃的和隨身的包,就隻有那三十個馬紮,回來的時候肯定要帶上貨物,大包小包的,擠火車太麻煩了。萬一買不到坐票,更慘。

藍姍也跟著皺了眉頭,想了想,說道,“了那邊再看吧,想想辦法,實在不行,也隻能將就了。”她自娛自樂,“吃得苦中苦,方為人上人嘛!”

陳悠然不由看了她一眼,藍姍吃過的苦還少嗎?

隻是她也知道,創業就是如此艱難,人人都這樣,也隻能努力捱過去了。要是這都受不了,還提什麽發家致富呢?

雖然兩人搶在了隊伍的前麵,然而並沒有什麽用處,因為他們並沒有座位,隻能站在走道裏。

這趟車人實在不少,買站票的人也多,將一個車廂擠得滿滿當當。陳悠然本來迫不及待想把馬紮拿出來兜售,卻聽旁邊的人說,實際上坐滿人的隻有這個車廂,其他車廂因為要留給下麵的城市,所以這會兒都是空的。

於是站著的人一窩蜂地擠著去了其他車廂。

“……”陳悠然愣了一下,才轉頭對藍姍道,“要不咱們也到那邊去坐坐吧。”

兩人跟著人流往前走,果然下麵的車廂都沒有人,讓他們得以找到位置安坐下來。可人是坐下來了,心裏卻不太安寧。這要是一直這樣,那三十張小馬紮怎麽辦?

好在這種好事隻維持到了天快亮的時候。途中經過一個大站,火車在這裏停留了整整三十分鍾的時間,上了好多乘客,一下子將所有的空位都填滿了。手拿站票的人自然隻能將座位讓出來,重新在走道裏站著。

陳悠然甚至來不及可惜,立刻振奮起精神,準備兜售小馬紮。

但藍姍卻並不著急。而是先找了個人多的車廂連接處,然後將手裏的袋子放下,掏出一個馬紮遞給陳悠然,自己又拿出一個,坐了下來。中途自然是“不小心”露出了袋子裏東西,讓周圍的人看見了。

立刻就有個站著的大叔問,“閨女,你們帶這麽多凳子,賣嗎?”

“賣的。”藍姍點頭。

大叔很配合,又問了價錢,藍姍說,“八塊。”

陳悠然看到,幾個原本有些心動的人,立刻就安分下來了。這年頭,外麵吃一頓飯也才兩三塊,八塊錢買一張凳子,實在是有些離譜了,大部分人都舍不得掏這個錢。

好在氣氛也沒冷下來。估計是因為藍姍長得好看的緣故,即使不買東西,這些人也想逗著她說話。又問了兩人多大,這是去哪兒,怎麽想起來做生意等,被藍姍冷淡地應付了過去。

火車上的時間,總似乎過得很慢。一開始站著還能忍受的人,漸漸開始覺得腿腳酸痛了。不管怎麽換姿勢,總之就是不舒服。於是又有人瞄準了藍姍的袋子,問她能不能便宜一點。

藍姍露出了猶豫的表情,眾人立刻開始起哄,叫她便宜點,大家都買。

於是藍姍猶猶豫豫地,讓他們把價錢講到了六塊,一下子賣出去四五張凳子。不過坐下來,占的地方就更寬了,所以有人拿著馬紮,就去找更好的地方了,沒想到反而無形中給她們做了宣傳,沒一會兒,又賣出去兩張。而且按照藍姍之前跟眾人約定的“大家能遇到一塊兒也是緣分,這個優惠我隻給你們”,後來的客人付了七塊錢的“內部價”。

花錢的事就是這樣,有時候自己心裏衡量可能覺得不太值得,在兩可之間,但見其他人都買了,就會覺得是劃算的,更傾向於跟著買。

有生意就好,陳悠然鬆了一口氣,偷偷朝藍姍比了個大拇指。

不過這種消息都是區域性的,眼看這邊已經沒人再買,兩人就拎著馬紮換了地方,陸陸續續的,居然將馬紮都賣出去了。

“早知道多進一點貨。”陳悠然忍不住道。

藍姍搖頭,“不行的。你想想我們這輛車還有多久到站?熬過這一晚上就能下車,這時候沒人會願意再花錢買這些東西的。再說,按照火車上下客的規律,到最後幾站,會空出大量的座位,馬紮也沒用了。倒是車上那些推銷紀念品的,差不多該上了。”

“還是阿樹最厲害!”陳悠然由衷地稱讚道,“我服氣了。”

“這不算什麽。”藍姍搖頭,“其實是我偷懶了。一列火車二三十節車廂,除去臥鋪,也還有十幾節硬座,要是願意吃苦,挨個車廂推銷過去,銷量和價錢都會更好。”

隻是這本來就是捎帶手的事,賺這點辛苦錢,意味著一點休息時間都沒有,實在沒必要。

事實上這一天已經很累了。昨晚就沒怎麽睡,那股亢奮的勁兒過了之後,陳悠然就開始打起了瞌睡。藍姍把人叫起來,兩人吃了一點東西。過了九點鍾,車廂裏高談闊論的聲音低下來,兩人坐在角落裏,靠著車壁,很快就迷糊著睡過去了。

但藍姍很快又驚醒了過來。

這年頭跨省取錢太麻煩了,所以她和陳悠然身上帶著大量現金,不敢有半點疏忽。她心裏記掛著這件事,也不敢睡,視線轉來轉去,最後落到了陳悠然身上。

她本來是靠著車壁睡的,但這個姿勢,頭總會往一邊滑,所以最後又改成了低著頭睡。但這樣對頸椎的壓迫比較重,沒一會兒就會迷糊地醒過來,把頭抬起,再重新睡過去。但沒過一會兒,頭就又勾下去了。

藍姍看了一會兒,小心翼翼地伸出手,托著她的頭,讓她靠在了自己身上。

火車平穩地向前,外麵是沉沉的暗夜,車門上的玻璃成了一麵清晰的鏡子,將兩人相互依偎的身影照了出來。

下車時也是在淩晨,但廣州比省城那邊熱鬧了太多,整個城市燈火輝煌,就像是傳說中的不夜城。事實上也是如此,在這個時候,內陸鄉村跟沿海一線大城市的差距,估計有一二十年。所以在兩個“土包子”看來,這裏的一切,無不都是陌生的,新鮮的。

外麵那個弘大的,廣闊的,神秘的,光怪陸離的世界,終於掀開了一角,展露在她們麵前。