第53章 滯銷
大概是已經有了一次成功的經驗, 陳悠然的膽子也跟著變大了許多。
“現在不擔心賣不出去了？”藍姍走到床邊坐下來, 笑著調侃她。
陳悠然走過去，在她身邊坐下，然後往**一倒, “就是覺得……掙錢還挺爽的哈, 趁著有得掙就趕緊唄。”
“你是不是忘記了, 我們也要開學了。”藍姍說，“以後除了周末, 其他時間你都得一個人了。所以我不建議你再像現在這樣到處趕集, 在市中心擺攤就挺好的, 穩定點, 也可以顧著家裏。我知道你不想把小米送出去，你留在這邊，白天可以帶著她。”
帶孩子雖然麻煩，但陳悠然倒是已經很熟練了。而且有車，出門也不算麻煩。市中心的生意冷清些，也有冷清的好處, 能騰出時間來顧著孩子。在她們認識的商販之中, 這麽帶孩子的也不是沒有。
“其實我也知道, 就是有點可惜。”陳悠然歎氣。
“不可惜。”藍姍也躺了下來, 轉頭看著她說, “這一次實在是僥幸, 實際上我們對這個行業的了解有多少？基本沒有。做生意總不可能一直靠著運氣走下去, 你說呢？”
“你要是不相信, 可以給林廠長打電話問問。”藍姍說，“這次算是撿漏，但哪有那麽多的機會？”
陳悠然麵上說著不用，私底下卻還是找了一家公話超市，偷偷給林廠長撥了電話。
接到她的電話，林廠長似乎也很高興，興致很好的樣子，拉著她說話。
結果沒等陳悠然將自己的來意說出，就被林廠長的話堵了回來，“小陳啊，我要謝謝你們啊！要不是你們兩個軟磨硬泡，叫我把貨拆開賣，我都沒想到這一點。等你們走了以後，我一想，反正現在廠裏工資都開不出來了，工人們也都閑著，索性組織他們去跑那些零售商的關係，一家出幾百件，最後居然真的把貨都清得差不多了！救命恩人哪！我本來還以為這一關過不去，廠子隻能關門大吉了，現在看來還有點運道。現在廠子接了新的訂單，已經恢複生產啦，真要多謝你和小藍，下回來廣州，我請客！”
果然人人都在努力，便宜也不會一直留在原地等她去撿。
陳悠然默默把自己要問的話吞了回去，“那就恭喜林廠長啦，下回去廣州的時候，再去找你。以後有機會，多多合作呀！”
“好好好，下次有貨一定給你們留著。”林廠長滿口答應。
打了這個電話，陳悠然也清醒了很多，不再總想著再大幹一筆。
林廠長可以發展成長期穩定的供貨渠道，但是這還不夠，要做這門生意，她需要學習和了解的東西還有很多。總想著一步登天沒有任何意義，得腳踏實地地往前走才行。
事實上，雨市一中開學的時間，是要比雨市師院更早的。——這也正常，絕大多數中小學開學時間都會比大學更早一些，而高一新生因為需要軍訓，所以會更加提前，八月中旬就開始到校報名。
藍姍果然免了所有學雜費，並且還在開學典禮上拿到了一份獎學金。但是與之相對的，是學校對她的嚴格要求。
她被分在了重點實驗班，而這個班級是有競爭機製的，隻取學校每次月考前五十名，如果名次掉出去，就會落到後麵的班級，由其他人頂上這個位置。而藍姍免學費的標準，也是要留在這個班裏，一旦掉出去，就要將學校免除的學雜費重新補上。
至於獎學金，隻發給年級排名前十，能不能拿到就要看自己了。
被這麽一震，陳悠然更加清醒。對藍姍而言，如今最重要的始終還是學業，賺錢什麽時候都可以，耽擱了前程得不償失。她中考分數那麽高，最終也隻排在年級前十而已，並不是第一名，可見這所學校競爭壓力之大。
怎麽可能再讓她分心去管生意的事？
這個關鍵時期，自己應該做好家裏的一切後勤工作，確保兩個高中生的學習不受打擾，照顧好陳小米這個小家夥，而不是總想著搞事情。
過了這三年，大學之後就會輕鬆許多，到時候陳小米也該上幼兒園了，她們就可以騰出手來，考慮賺錢的事。
而這段時間裏，自己要做的是打基礎，積累經驗、資源和人脈。
軍訓的一開始，自然是非常折磨人的。每天都要頂著大太陽拉出去各種訓練，叫人難以承受。為此陳悠然還特意給藍姍和陳嫣然準備了加鹽的涼白開，好讓她們補充鹽分。效果如何不好說，但很長一段時間內，陳嫣然對喝水這件事都有心理陰影。
好在雨市所在的這個省份，號稱“天無三日晴，地無三尺平”，所以沒過多久，確切地說，九月之後，就進入了雨季。
連著下上三五天的雨水，晴上一兩日又繼續下，操場上到處都是積水，就算想要軍訓也很難進行，隻能等地麵稍幹的時候見縫插針地訓，其他時間，不是在教室裏聽思想教育課學唱軍歌，就是班主任過來讓大家互相認識一下，以便盡快選出班幹部，幫助處理班內事務。
陳嫣然性格大方，能歌善舞，雖然入讀的是普通班，卻相當吃得開，很快就跟同學們打成一片，還被選為文藝委員。倒是藍姍頗有藏拙的意思，在班上不顯山不露水，明明頂著前十名的光環，卻幾乎沒有多少存在感。
就這樣，軍訓期被混了過去。
而這個時候，陳悠然還在雨市師院門口擺攤。
生意沒有想的那麽好。
一來看準這個黃金期擺攤的人實在太多，而會在這個時候采購的隻有新生，肉多狼少，二來……
陳悠然自己或許都沒怎麽注意過，雖然這批貨的幾個款式都不錯，但彼此之間也是有對比的。比較大眾審美的幾個款式都已經賣完了，剩下的就是款式和顏色比較偏，不那麽主流的。
所以雖然陸陸續續也有人買，但想象中的哄搶畫麵卻是不存在的。
所以之前一個多月的時間賣掉了幾千件，剩下的幾百件也賣了一個多月，卻還剩下了幾十件。中間陳悠然自己去了一趟廣州，在林廠長的介紹下認識了不少人，又拿了一批貨回來。
不過這次運氣就沒那麽好了，因為是一口價打包，所以拿到的貨五花八門，有賣得很好的款式，也有的根本無人問津。
到了國慶節之前，陳悠然將好賣的部分都清得差不多了，剩下的還有幾百件，不由犯愁。
所以終於從非人的軍訓之中解脫出來的藍姍，看到的就是陳悠然對著兩大箱子貨唉聲歎氣的模樣。她一邊歎氣，一邊將混在一起的各類衣物分揀出來，順便在自己的小本本上記下顏色款式——這些商品滯銷肯定有其原因，以後采購時要避開相同的類型。
“怎麽了？這麽多都賣不出去嗎？”藍姍蹲下來跟她一起整理，一邊問。
陳悠然點頭，“誰說不是呢？”
她拎起一件吊帶衫，在麵前展開。這衣服也不知是哪個天才設計的，用的是墨綠色的布料，分成裏外兩層，裏麵是一層輕薄的絲綢，據說可以吸汗，外麵一層布料則做了打卷處理，一層層的卷十分均勻，拿在手裏遠遠看去就像是一條海帶。
陳悠然將它往藍姍眼前一放，“你就說，這樣的衣服誰會買？”
“……”藍姍也陷入了可疑的沉默之中。
雖然審美這東西各人不同，但是大眾化的部分就是那些，非要出奇製勝，結果就是衣服賣不出去。畢竟這又不是T台秀款，講究個性，隻是街邊攤十來塊錢一件的衣服。
“我想了想，以後不能再圖便宜這麽拿貨了。”陳悠然說，“還是得挑。”
老實說，雖然之前趕集擺攤，出貨很快，賺的錢也不少，但其實也特別辛苦。當時沒有選擇也就罷了，以後總不能一直那樣。所以陳悠然心裏，其實還是希望積累經驗之後開個店。
這段時間在師院門口擺攤，她也看出來了，這些小年輕們比中年婦女更舍得在衣服上花錢，所以她也把目標定在了這裏。
想想，在大學門口開個店，學生開學她也跟著開張，學生放假她就跟著放假，多美！
既不耽誤賺錢，還能跟著一塊兒休息。
陳悠然這個人，用陳伯平曾經評價的話來說，就是胸無大誌，對未來也沒什麽特別高的期許。
之前是被幾萬塊錢晃花了眼睛，生出過一股雄心壯誌，但沒多久心裏的小火苗就被現實給澆滅了。現在想想，其實有一筆存款在手，對賺錢也沒有那麽迫切的需要了，倒不如把心思多放在家裏。
何況如果能在大學門口經營一家生意很好精品服裝店，怎麽都可以算得上成功，至少能把家裏的日子過好了。
既然目標轉變，那麽即使現在還在擺攤，對商品的質量把控也該提上日程。
她正沉浸在自己的思路之中，就聽見藍姍說，“其實也不是沒有辦法。”
“嗯？”陳悠然立刻醒過神來，拋開腦子裏雜亂的念頭，看向藍姍，“什麽辦法？”
雖說她已經放棄了，但這畢竟也是幾千塊錢，真要能把貨賣出去，自然最好不過。何況藍姍一向有主意，在這上麵，陳悠然對她有著十分盲目的信心。
“可以把衣服搭著賣。”藍姍說。
“怎麽搭，買一送一？那不是白送嗎？”陳悠然疑惑。
“我覺得可以這樣，我們弄一批不透明的包裝袋，好賣的和滯銷的搭著裝進去，然後定個很優惠的價格。”藍姍說著挑出了一件上衣，一條小裙子，再搭上一件上衣，“這三件包在一起，賣十八一套，說好是清倉價，就算買回去打開發現有一件不喜歡的，應該也不會覺得不劃算吧？”
“那肯定啊，就當做隻買了兩件，也是九塊錢一件，比單買便宜。而且贈品嘛，大家的要求就不會那麽高了。”陳悠然打了個響指，“我們的商品質量有沒問題，隻是款式不好而已，穿還是能穿的，大不了不穿出門？”
“再把袋子印得漂亮點，最好是弄成漂亮的小禮盒，還能白得一個禮盒平時用來裝東西，就更沒問題了。”藍姍補充。
“厲害啊阿樹！”陳悠然茅塞頓開，一巴掌拍在藍姍肩上，“我怎麽就沒想到？”
藍姍本來就是蹲著，不好借力，被她一拍，整個人栽進了衣服堆裏。陳悠然手忙腳亂地把人扶起來，又重新燃燒起了熊熊鬥誌，“走走走趁著有空咱們出去找找印刷廠！”