31. 女人舉手投足
省藥品招標代理機構遴選大會是6月9日，朔方重型的第二批招標開標日是6月7日，這兩個緊隨的日子讓我非常緊張，我們已連續三天加班了。朔方重型的這批標規模沒有上次大，但出人意料地，劉主任通知我，戴書衡要親自參加！我把這個消息告訴了邵總，邵總想了想，說，那我也參加！他還說，戴總親自參加，這件事意味深長。他是督陣來了，這就說明他決心要讓這次標順利完成，而要順利完成，就需要解決克萊蒙的問題，小山，你分析是不是這樣？”
我很驚訝，我哪裏會想到這麽複雜呀？我說：“我也這麽認為，那邵總，這次開標、評標把握什麽原則呀？”
邵力為沉吟著說：“我們還不十分清楚戴總的真實意圖，但是要做兩三個預案，以備不測。你看，小山，首先有這樣兩種可能：第一，戴總希望克萊蒙中一兩個標，第二，戴總不希望克萊蒙中標，因為他投訴了，戴總非常惱火。你說哪種可能性大？”
我說那當然是第一種可能性大，不管他高興不高興，Φ160、Φ200都是個大問題，可能導致第一批的第一包重新招標。
邵力為笑了，說：“是呀，這是個他頭痛的事，後果還不止是重新招標，還可能有更嚴重的後果。所以，他希望克萊蒙這次中標的可能性大。那麽，就有兩種可能，一個是他們事先談好了報價，報價也比較合理，克萊蒙順利獲標，他們肯定做了這項工作；但也不排除，克萊蒙得理不饒人，堅持把價格報得很高，高價怎麽中標？你想到沒有？”
我想了想，遲疑地說：“隻有兩個辦法，一個是廢掉其他人的標，廢也隻能在評審階段；第二個是讓克萊蒙在報價分以外的其他要素上多得分，彌補報價分。可是邵總，這個難度很大呀，風險也很大。”
“是。可是代理機構不解決這個難題，不冒這個風險，還有前途嗎？小山，你大概已經做了大量鋪墊的工作，現在是最後一哆嗦，做不好就會前功盡棄，隻能這樣了。評標的時候我也參加，我們一起做這篇文章。但是，你事先得做些工作，一個是把這個情況跟劉主任說一說，挑開了說，讓他們積極配合；再一個，你得和那個林經理再談一談，讓她把握好尺度。你要告訴她，想獲利要有分寸，不然就是魚死網破！”
我說：“好，這些工作我去做。邵總，你剛才說，還可能有更嚴重的後果，這是指什麽？”
邵總意味深長地笑笑，“你說過的話你都忘了？你說過，朔方重型的項目是中央首長親自抓的。如果惹出亂子，戴書衡的政治前途就會受到影響。當然這些事小山你不一定有體會，但你要知道後果的嚴重，這次開標不是一般意義的開標！還有，法院大樓那個事了結了，但是陳立德那個雜碎給我們公司找了不少麻煩，好幾個部都很抱怨，向我反映。小山，你正確對待吧，你做的沒什麽錯，隻是今後做工作要更周全一些，不要讓管我們的部門對我們有反感。”
我點點頭，我理解他這話的意思。前幾天，一部經理李萍在走廊裏碰到我，冷嘲熱諷地說，小山，挺牛啊，連陳立德都敢撅，隻是，你這麽一牛，把我們可給害慘了，你知道嗎，我一個標連著備案三次都給我退回來了！
我在公司的地位越來越微妙，人人都知道我幹了個大項目，還在爭取全省藥品招標，但人人也都知道我出的那些笑話，簡直成了公司人聚到一起必聊的話題。我變得臉皮越來越厚了，裝作什麽也沒聽到，每天就是呆在自己的辦公室裏，和公司的人已經很少來往了。我部裏的人一直都很替我打抱不平，他們經常到各部去，宣揚我的成就，駁斥別人的不滿，我雖然很感激，但老跟他們說，別無聊了行不？
我給劉家緒打了電話，把邵總的意思用我的口氣跟他說了一下，劉家緒很高興，說，我也正想和你說這事，但是因為克萊蒙投訴的事我覺得對不起你，不好意思說了。這次大老板確實是想讓克萊蒙中標，但是關於價格談得很艱苦，到現在也沒有定論，搞不好可能真的需要你們幫幫忙。“
我說：“我們能幫上你什麽忙呢？”
“袁經理，如果開標了，報價還能不能再談了？”
我說：“不能再談了，法規規定得很清楚！”
劉家緒就很不快樂，他沉悶地問：“那怎麽辦呢？我們想用他，可他報價又過高，怎麽用呢？”
我突然想好了一個主意，我說：“劉主任，這需要你和那個林經理好好談談，她是代理人，她是要賺錢的，你隻要答應給她個人一些補償，我相信她就會把報價降下來。我也和她談談，陳明利害，你看這樣行麽？”
劉家緒想了想，有點勉強地說：“行吧，我找她談談。她的投訴撤回去了嗎？”
我說：“在她拿到第二批標之前，她是不會撤回投訴的。劉主任，這件事你可給我們添了大堵啊！”
劉家緒便訕訕地說：“不好意思，不好意思。你跟她好好談談，爭取連投訴一起撤掉。”
我給林經理打了個電話，我說想和她談點事，林經理咯咯笑著問：“談什麽？是第二批招標的事還是投訴的事？”
我說沒什麽話題，就是想見個麵。
林經理沉默了一刻，說：“那好，我很願意見你。小山，我很喜歡你。”
我不解地問：“為什麽喜歡我？”
“你純樸，跟你打交道可以不設防。”
“純樸？我還賺黑心錢呢！”我惡狠狠地說。
她起初一愣，但隨後就哈哈笑起來。她的笑不放肆，透著爽朗和歡快，很感染人。女人哪，一舉手一投足，一顰一笑，都難做到優雅，優雅是練出來的。我以為，隻有有野心的女人，才會刻意去訓練自己，而我不是。我心地善良，但沒有野心。
她說：“那好，我們馬上就見麵吧，一個小時後。我們到碧綠茶樓，那裏的茶貨真價實。”
我說：“好。
我們就在那座茶樓見了麵，林經理要了幾樣茶點，又要了一壺碧螺春。服務生送茶來的時候，後麵就跟進來一個婷婷的女孩兒，女孩兒有一米七左右，著一襲靚麗的旗袍，臉上掛著古典的微笑，我簡直看呆了！
林經理微微一笑，說：“如兒漂亮吧？小山，你的身材很好，你要是經常來喝茶，再穿上這麽一身旗袍，你比如兒還漂亮。”
我說：“那怎麽可能？我要是穿這麽一身旗袍，一定就像紅樓夢裏的司棋，傻潑潑的。”
“司棋？”林經理打量了我一下，“你太抬舉自己了，司棋人高馬大。小山，喝茶既養身又養性，常來這裏坐坐，你會覺得世間的一切都是身外之物。你嚐嚐這茶怎樣？”
那邊如兒已雙手翻飛著完成了溫杯、洗茶、沏茶的一路動作，將晶瑩的茶湯倒進了我們麵前的茶杯裏，站在那裏微笑地看著我們。
林經理讚歎道：“如兒你才來幾天啊就這麽嫻熟，真是個聰明伶俐的孩子！小山，品吧。”
我喝了一小口，立刻驚叫起來：“這麽香！”
林經理微笑著說：“你說香就好，這道茶是感謝你的。這是今年頭茬采的洞庭湖東山明前碧螺春，來之不易嗬。碧螺春的香，是那種春芽初放的、帶著青春氣息的香氣，很適合我們這種青春不再的女人。”
我心中一顫。我看著林經理，真心地說：“月橋姐，跟著你學了不少東西。”
林月橋低下頭，說：“別說跟我學了東西，羞煞我，我們隻是暫短地享受一下清醇，其他的時候我經常很壞。我知道你要跟我談什麽，昨天劉家緒給我打電話了，我們談得不好。”
我說：“是，月橋姐，我是想跟你談談這次開標的事，但也不是非談不可，這事跟我們關係不大，我們隻是走程序。但是姐，你為什麽要報高價？你知道那有風險，可能會導致你落標。”
林月橋苦楚地笑笑，說：“可能你們都覺得是我為了報複才報高價，不是的，你們不大知道我和德國人之間的工作分工。技術參數、交貨日期、運輸方式、報價這些關鍵數據，都是由德國人來定的，我隻賺我應得的一點兒份子。報價高不是賭氣，德國人從來不賭氣，報價高是因為克萊蒙這批機器采用了非常先進的數字程序，而數字程序是外購的，提供方的報價就非常高。其他方麵也做了很大的技術改進，所以報價高。所以，你們搞錯了，不是我的原因。”
我很驚訝，我說：“我有點明白了。但是月橋姐，這樣一來你在價格上沒有優勢了呀！”
林月橋說：“那看你們強調的是什麽了，是技術優先，還是價格優先。數字程序是數控機床的核心，是加工異型件、提高加工精度的最重要因素，朔方重型一直強調他們要最好的機床，為什麽他們不用裝有世界最好的數字程序的機床？”
我馬上開始想數字控製部分的評標分數，我有點記不住了，我們還真討論過技術參數。但我不能詢問林月橋，詢問是違法的。我說：“哦，是這樣的，朔方重型確實很看重技術先進性。月橋姐，我們不能再討論這個了，討論報價我已犯了錯誤，我不能在錯誤的道路上越滑越遠。”
林月橋會心地一笑。我們就轉而談起別的來。
回到辦公室我馬上找來招標文件，快速地翻到評標辦法那一章，在評分構成表裏，技術分與數字控製有關的打分項共四個，總分數14分；價格分總分是40分，采用平均分製，即：以所有投標人報價平均分為基準價，每超出基準價10％（不足10按10算，高於10按20算，以此類推），扣10分，每低於基準價10％，扣5分。
這次采用的仍然是打分法。價格分是死項，沒有調整餘地。而技術分、服務分等打分項有一定的調整餘地，一般來說，各家每項得分相差個1～3分不奇怪。如果克萊蒙的數字程序非常先進，再加上其他方麵再多得點分，有10分的優勢差不多。如果他的報價高於別人，但在10％之內，丟10分，他獲標的可能性還很大；如果高出10％，那可能性就基本沒有了，差20分呀，怎麽給他找回來？
我馬上就給劉家緒打電話，我不能一五一十地說，我隻含蓄地說我見到林了，我們可能錯怪她了，“報價是德國人的事，她幹預不了。她解釋說報價高是因為數字程序升級了，比同類產品要高出一代。我對這個不大懂，你看看是不是這樣。我提醒您一句吧，因為很快就要開標了，招標文件已不能修改，除非延後開標。克萊蒙的數字程序再好，滿分也就是十幾分，但是如果報價高出基準價每10％，就要扣掉10分，所以……”
劉家緒很注意地聽著，不時嗯嗯兩聲，然後他說：“我知道了，我們再溝通吧。”
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