第十六章 轉播費談判

如果順水推舟，姚明以後每年的出席一次商業賽事，對於雷明遠的好處很大，有姚明和沒有姚明的中國男籃，吸引力完全是不一樣的。

但是如果讓姚明參賽，就等於在巨人的身上增加一塊石頭，這不隻是一場球賽的關係，為了打好一場球，通常需要大量的準備工作，一場比賽隻需要兩三個小時，但是占用的時間卻可能多達一周左右。

最後促使雷明遠作出決定的是更遙遠的打算，等到姚明新秀期合同完畢之後，當他有選擇權的時候，如果沒有足夠的感情因素羈絆住小巨人的話，他的選擇多半是與騎士隊簽署一項長約，那樣的話火箭隊很可能永遠的失去他。

那樣的話，姚明的職業生涯不可能延長到十五年，雷明遠的計劃等於是失敗。

不過拒絕姚明的建議，帶來的後果也不見得就好，當你說不的時候，就算這個回答是有利於對方的，也會減少一半的善意。

雷明遠很快就想出了解決的辦法：“那我就不客氣了，下個月火箭隊的中國賽結束之後，在休斯頓打一場比賽怎麽樣？”

在休斯頓打一場比賽，姚明隻要抽出兩天時間就可以完成，基本不用輾轉萬裏回到中國參賽，對於姚明要說非常的輕鬆，以姚明的智慧，馬上明白了雷明遠的苦心：“雷先生，你是一個值得信任的朋友，我的電話是*，以後有事常聯係。”

成功的商人能夠在完成交易之後，同時收獲感激信任，雷明遠就是其中的佼佼者。

黃浦江畔的外灘，到處都是行色匆匆的男士，他們西裝革履，穿行在外灘古老的建築之間，給上海這座亞洲最大的商業增添了許多活力。

雷明遠也是其中一員，在道森簽署了中國賽賽程之後，他見了幾隻NBA球隊的老總，成功說服他們加入中國賽，中國龐大的市場再次發揮作用，幾個老板都同意拍球隊前往中國參賽，出場費也壓的很低，十萬美金加來回包機的費用。

出場費雖然很低，但是相比於每場球的利潤來說，又太高了一些，如果場場爆滿的話，門票收入的大半要填補到這個窟窿裏麵，如果門票銷售情況不好的話，恐怕支付這些球隊的出場費都不夠。

所以雷明遠提前來到上海，與上海文廣商談轉播權的事情，在之前道森與中央台的接觸中，中央台開出的條件讓道森大吃一驚‘每轉播一場比賽，需要支付中央電視台兩萬元的製作費。’

雷明遠能理解，但是不能認同，所以上海文廣就成了下一個談判對象，至少他們不會認為轉播比賽還需要製作費。

江風襲來，清涼無限，雷明遠微微一笑，走進了文廣傳媒的總部。

負責接待他的是文廣傳媒競賽部副主任馬雪梅，一個三十多歲的女人，眉眼很古典的一個女子，雖然保養得很好，但是眼角的細紋還是暴露了她的真實年齡，她矜持的伸手與雷明遠相握，虛虛一握之後便分開，就像上海人慣常的做法，精明卻不精致。

“很高興認識你，我這次來時商談中國賽的賽事轉播權問題，在中國你們是僅次於中央台的電視台，我們在中央台洽談的很不順利，所以隻能找你們協商了。”雷明遠很坦誠的把事情說了，反正在中國這塊地方，保密是絕對不可能的，中央台發生的一切，文廣傳媒應該早就知道，與其在接下來的談判中被人揭穿，還不如現在說出來。

馬雪梅柔柔一笑：“雷老板真是爽快人，關於轉播權的事情，我們一向認為，這是賽事組辦者應得的利益。隻是……。”本來她以為雷明遠會遮掩賽事轉播權受挫的事情，但是雷明遠把這件事揭開，反而帶了一種大氣，所以她的打算也隻能重頭來過。

“隻是什麽？”雷明遠並不擔心馬雪梅的問題，問得越多，說明越有買的可能，中央台那樣不聞不問，一個勁悶頭賺錢並不是真正的商家。

“現在轉播權的通常價格是一場14萬，這是咱們國家最熱的比賽，甲A足球賽的轉播價格。如果按照這個價格作為參照，每場比賽我們隻能給出這個數字。”馬雪梅伸出右手，露出五個指頭。

“五十萬人民幣？”雷明遠笑道，在美國一場普通商業比賽的轉播權可以賣到五萬美元，如果是像中國賽這樣的可以賣到五十萬美元，但是在中國，這樣精心打造的比賽，想賣到五十萬人民幣，聽起來都像是天方夜譚。

“雷老板真是幽默。”馬雪梅捂嘴笑了起來，笑完之後朝雷明遠正容道：“五萬元每場，不能再多了，中央台不但沒有給錢，還要你們支付兩萬元每場的轉播費，我們已經做出了很大的讓步。”

“貴台是做出了很大的讓步，但是這次商業賽的轉播中，我會有一些新的舉措，不知道你們有沒有興趣了解呢？”雷明遠並不著急，因為在轉播比賽方麵，中國差的不是一星半點，上海文廣雖然是業內佼佼者，但是與國際上水平相比，也是差了好多。

“哦，願聞其詳！”

“我們會在轉播期間，將長暫停每節之間的休息空出來，這樣的話每場可以得到十五段廣告時間，這些地方可以插播廣告，如果這樣的話，貴台認為五十萬元每場是不是很合適呢？“

馬雪梅陷入了沉思之中，如果這樣做的話，好處是顯而易見的，上海文廣隻要按照雷明遠的辦法去做，會容易就能獲得地方台的支持，像中國賽這樣的比賽，商業廣告比一般的體育節目至少要貴上一倍。

一場比賽下來地方台廣告費至少可以賺到幾十萬，分出十萬給文廣是非常正常的，而文廣再分幾萬給雷明遠，幾十家衛視隻要有一半轉播的話，就能輕易的湊出五十萬元。之前看起來無法達到的數字，現在竟然被對麵的男子輕鬆地達到了，真是個神秘的男子。

“我考慮一下吧。“

“好的。“雷明遠笑吟吟的回答道，因為他感覺得到，這個豐腴的少婦已經動了心思，隻要跟各個地方台吹風結果有利，就會簽署轉播合同。