第34章 大招

自從知道集團在籌備微信事業部,林素就開始行動了,她之前北漂三年,多少有點人脈,多方印證,拿到更詳實的內部消息之後,她判斷出來,這是一個很好的機會。

這幾年,廣告界的崇洋之風已經漸漸扭轉,哈佛商學院哥大傳播係沒那麽大牌了,國際4A公司總監也不再那麽傲視群雄。畢竟中國市場如此大的體量,放到哪裏都是引人注目的。外麵來的人,固然有優勢,但不了解本土情況,開展工作就難免水土不服。微信是本土特產,所以集團傾向於找本地、經驗豐富的人才。

這就是林素的機會了。她算得上是比較早做微信運營的,這一年來,在國企的運營成效十分顯著,如果再給她多一點時間,拿下科盛廣東省的項目也不是什麽難事。林素沉下心來,總結案例,寫文章,業內有幾個權威期刊,集團內部也有個電子刊物,不管怎樣,先發幾篇文章,發前人所未發,把自己的權威形象樹立起來是沒錯的。

謝總請林素去喝茶,他有一套十八羅漢的茶具,十分精美趣致,林素隨手拿了一個開口笑的羅漢,這個方麵大耳肚皮圓圓的羅漢,笑得憨態可掬,很討喜。

謝總是個典型的廣東人,略有點迷信,相信命格等等神秘的東西,他也喜歡觀察下屬,見林素拿了這個輩子,他不由得多看了一眼,這也是十八羅漢中他最喜歡的一個。

“這是剛到的普洱,你嚐嚐。”

林素工作上十分賣力,但從來不認為自己就該為領導端茶倒水,這時謝總斟茶,她也端坐不動,隻是依廣東人的規矩,手指輕叩桌麵表示感謝。

“咦,有點八寶粥的味道。”

謝總失笑:“這是糯米香,糯香普洱,賣茶的老板要知道有人說是八寶粥,估計氣得茶葉都不賣了。”

“我是吃貨本色,您別見笑。”

喝了兩杯茶,謝總閑閑開口:“Michael辭職,他管的幾個項目群龍無首,其他幾個不怎麽要緊,但X可是國際品牌,Jane,你覺得,誰可以擔這個重任?”

嗬,果然來了,難為謝總如此迂回,先繞這麽個大圈。

林素認真思考,做戲務必做到十足,過了一會兒才回答:“我覺得,論資曆,應該是Bruce和Tom最合適,倒不是說女總監不好,而是同為男總監,可能客戶的感知要小一些,不至於引起強烈反感。”她一句話就把自己排除在外了。廣告行業流動性強,一個項目在執行中,可能前後換過好幾撥人,這是常事。但有些客戶比較難說話,X如此大牌,肯定不會任乙方放肆,如果不換一個資曆更好的人過去,後果堪憂,她無意趟這趟渾水,到時候賣力還落不到好。

謝總微微皺眉:“Bruce和Michael一向不和,這個你知道吧?”

林素驚訝:“雖然大家觀點有不一致的地方,但都是公司員工,自然以公司利益為重,應該沒有什麽問題吧?再說Bruce如果不合適,還有Tom呢。”

謝總也不知道她是真傻還是裝的,林素這個人呢,說她聰明吧,她有點傻氣,說她傻吧,倒也不見得,尤其是,她是從集團空降的……

謝總擺出推心置腹的姿態:“Tom能力當然沒問題,但是他也不穩定,現在市場好,人心思變,這也正常,人往高處走嘛,如果在一個合同期換兩個主創總監,X是無法接受的。公司裏頭,二十多個總監,真正靠得住的,也沒多少。”大領導開始談自己的難處了,這是示好,也是給下屬表忠心的機會,可惜林素一向不走這條路,她不出聲,隻是靜靜聽著。

謝總進一步把話說明:“Jane,我覺得這是個好機會,你之前沒有做過國際大品牌,經曆上未免不足——這一點可以說是個重大短板了。與國際大牌合作,能學到很多東西,最起碼,眼界、格局都不同了,如果做得好,對你是一個很大提升。”

“領導這麽看重我,又肯給我機會,我十分感激,隻是我手上本來項目就不少,科盛B市的標又是剛剛拿下,千頭萬緒,還要好好理一理,實在忙不過來。”

謝總語重心長:“年輕人,要有點鬥誌,Jane,你是我們公司最年輕的總監了,前途不可限量,要趁機搏一搏。如果實在忙不過來,科盛的項目可以先放一放,反正已經有成熟的操作體係了,不會出什麽亂子。”

B市的項目300多萬,要求9人駐點。慧生的項目由於客戶自身原因,雙方協商一致和平終止,這班人馬就直接轉到B市項目組,幾乎是無縫銜接。團隊本來做好了解散的思想準備,卻峰回路轉,又有新項目,而且在一線城市駐點,工資也略上調,大家都表示很滿意,工作也特別上心,第一個月就拿到了高分。

B市領導之前就擔心,B市公眾號會與A市雷同,作為一個體量是A市10倍的大公司,這點萬萬不能接受。林素專門向領導做了一次匯報,經過四個多月的運營,A市公眾號已經形成穩定的風格,大量的感情話題及溫情表達,使它從調性上倆說偏女性化,而B市公眾號會突出知識、趣味,會涉及較多公共話題,將呈現為一個男性化的形象,與B市傳統的城市形象也相符。

他們做的第一個活動,就是與政府聯合開展創建文明城市大討論,一方麵表達了政府的要求和呼籲,另一方麵也傳達了市民的心聲,尤其是吐槽三年一次運動式創文給生活造成的諸多不便。所謂堵不如疏,讓大家暢快表達是更好的溝通方式,那麽創文真的一點好處都沒有嗎?顯然不是,大家也回憶了一波上次創文帶來的改變,這個活動熱度相當高,幾乎全城參與。項目組借助科盛市場部的人脈資源,與政府相關部門談好了後續的一係列投票評選活動,十大最佳實踐案例、十大最美網格人、十大最具創意方案等等,隻要按部就班執行下去,效果都不會差,單是這個活動就足以帶來千萬級流量。

至此,B市項目已經成功了一半。謝總居然好意思直接伸手摘取勝利果實,這個果子,他準備給誰呢?誰有這麽大的麵子?

林素心裏冷笑,謝總說服人居然就這水平?一點實惠都不給,就想讓她把手上的項目放出來?就算她不知道集團的最新動向,也不至於這麽好糊弄吧?天!她到底做了什麽,讓領導以為她這麽好對付?國際大牌?如今還有誰迷信國際大牌?這個時代,在中國做到第一,就是世界第一了,誰還稀罕國際大牌?

她保持微笑:“謝總,科盛這兩個標加起來四百多萬……”

謝總露出了然的神情:“這個你放心,公司不會虧待你,你該拿的還是你的,我這句話先說在這裏,科盛的分成都是你的。”看到林素似乎不為所動,他繼續加碼,“Michael本來就比你高一級,接了他的工作,公司也會給你這個待遇。”所謂上趕著不是買賣,謝總覺得自己太急切,立刻加一句:“當然,前提是,你要把X項目做好,客戶認可,公司自然也會認可。”

林素看清了他的底牌,才不無遺憾的說:“領導您誤會了,我不是這個意思。您給我這個機會,我十分感謝,我也想追求進步,但是——”謝總做慣了土皇帝,林素平時又是個軟柿子,居然也知道說不了,他當然十分不悅,但他城府深,麵色不變,卻讓人有了無形的壓力。

林素隻當作沒知覺,她確實膽子小,常常隱忍,但一旦下定決心,就不會再回頭。她不緊不慢的把話說下去:“可能您不太了解情況,科盛在大力整治供應商履約,前幾天,我聽說風傳就被處罰了,解除合同,要求賠償30%違約金,還拉黑了,至少在廣東,風傳是做不了科盛的項目了。標書也寫得很清楚,投標時的主創人員輕易不能動,必須經過他們同意,所以我寫秦總監時,隻寫他是顧問。C市是三類地市,還好說點,B市是一類,駐點人員都是指紋打卡。我剛才說,這兩個項目加起來四百多萬,並不是說分成,而是說,兩個項目違約金加起來都一百多萬了。”

謝總非常生氣,林素的話,軟中帶硬,還拿客戶來要挾他,他這才知道,她也有強硬的一麵。他沉默一會,適當的沉默帶給人的壓力比怒吼大得多,謝總久居人上,當然深知這個道理,他等著林素開口解釋。

林素工作幾年,當眾挨罵都挨過好幾遭,甲方罵,領導罵,連資深設計師都罵,她常自嘲皮糙肉厚,哪裏怕這一點點冷遇?她專心致誌喝茶。

謝總的辦公室約有她的辦公室兩倍大,裝修簡潔,用具都是上品,寬大的落地窗,江景一覽無餘。隔音效果極好,一點噪音都沒有。

謝總等了半晌,見林素無動於衷,也隻好說:“林素,你再考慮考慮。”

林素站起來告辭:“嗯,領導,我會認真考慮。”