職業的競爭(1/3)
正視求職遇到的挫折
丹尼爾·笛福在創作名著《魯賓遜漂流記》之前，曾經做過小商販、商人、秘書、士兵、工廠經理、特使、會計，還曾編輯過幾本圖書。
威爾遜是著名的鳥類學家，他在真正找到自己的職位以前，曾經在5個不同的職業上失敗過。
斯圖爾特最初為各部部長作研究，後來，他作了一名教師。由於一個偶然的機會，他最終找到了商人這個真正適合於他的職業。事情的起因是他曾經借給朋友一筆錢，而他朋友的生意又麵臨著破產的危險，於是他的朋友堅持用他的商店抵債，而斯圖爾特當時也別無選擇。
厄斯金是蘇格蘭的著名律師，他曾當過4年的海軍，後來，為了謀求更快的提升機會，他參加了陸軍。服役2年後的一天，他所在的部隊在一個村鎮裏停留。出於好奇，他走進了當地的一家法院。這個法院的法官是他的一個老朋友，他邀請厄斯金坐在旁邊，並告訴他坐在辯護席上的是一位著名的英國律師。厄斯金認真地傾聽了法庭辯論，並相信自己會做得更優秀。隨後，他立即開始研究法律，最終成為了英國最出色的辯護律師。
喬納森對他的父親說，他再也無法忍受學校生活了。於是，父親便說：“喬納森，星期一早上你去機械廠上班吧。”而在多年以後，他逃離了那家工廠，並開始追求真正適合自己的職業。後來，他做了羅德島國會參議員，並頗具影響力。
明確人生定位和人生目標
在過去的日子裏，女孩的惟一出路依然是婚姻，而單身女性則不得不麵對朋友們的責難。當時，德國的劇作家萊辛還曾經評論說：“女人像男人一樣思考，如同男人穿上女人的紅大衣一樣荒唐可笑。”但是僅僅幾年的時間，生活態度積極的女人們就大膽地捧起了書本，但她們會在書本上佯擺一些針線活，以便在客人到來時能夠迅速地放下手中的書本，拿起針線。格雷高利博士對他的女兒說：“如果你碰巧有見識的話，一定要三緘其口，千萬不要讓男人們知道，因為他們天然的敵意和嫉妒會使他們排斥那些具有獨到見解、智慧高超的女人。”
然而，這一切卻在不經意間有了很大的改觀。美國女教育家弗蘭西斯·威拉德曾經說過：“對女性智慧的發現是本世紀最大的發現。我們解放了她們，為我們的女兒們敞開了婚姻以外的廣闊天地。現在，女性也擁有了與男性平等的權利，她們也有權利選擇自己的職業。女性獲得了更大的自由是本世紀最偉大而光榮的進步，但是責任必須與自由相伴，因此，明確人生定位和人生目標也是每個女孩必須考慮的問題。”
“這個世界需要這樣的女孩，”霍爾博士說，“她們是弟弟姐姐除母親以外最親密的人；她們會讓哥哥自豪，因為她們不是那種隻是能歌善舞、隻會在交際場合大出風頭的女孩；她們是母親的最好的幫手，能夠把家裏亂作一團的事情整理得有條不紊；她們會令父親感到欣慰，這不僅僅因為她們長得容貌俊美。另外，這樣的女孩我們的社會也需要。她們不願戴著招眼的尖頂帽子到劇院看戲，或者穿著幾寸高跟鞋搖搖擺擺地走路，盡管雙腳不適卻強裝笑顏；她們更不願像某些女孩那樣穿著高貴華麗的禮服，去追趕那愚蠢可笑的最新時尚；她們不僅有自己的獨立見解和標準，並且自重自尊，完全信守諾言。”
“我們希望女孩們坦**無私，美麗可人；天真坦率、純潔善良；謹慎而自製、善解人意；她們時刻想著那為了給她們買件漂亮衣服而省吃儉用的母親，理解自己的母親為了有所節餘而一分一厘地計算吃穿費用；她們時刻想著照顧和安慰那為了養家糊口而辛苦操勞的父親；她們不是在家裏養尊處優、毫無用處的負擔，她們千方百計地節省開支而不是胡亂花費，並且熱切地希望給家人帶來快樂和舒適。”
“我們希望女孩們善良仁慈，富有同情心，聽到別人的不幸會流出同情的眼淚，心裏想起愉快的念頭就會在臉露出燦爛的笑容，讓別人一同分享自己的快樂。我們有很多才華橫溢的女孩、機智幽默的女孩、聰明睿智的女孩。現在我們更需要熱情純真的女孩、心地善良的女孩、開明快樂的女孩。隻要這個世界上還存在著這樣的女孩，不管多麽罕見，生活都沒有虧待我們。她們的清新爽朗讓我們神清氣爽，充滿對生活的熱愛和感激之情。正如炎炎夏日午後的一場急雨一樣。”
女人活動的圈子，似乎是個有限的範圍，但是無論天上人間，女人無處不在。如果沒有女人，人類不會有任何幸福或哀愁，不會有或對或錯的竊竊私語，更不會有生命、死亡和人類的繁衍，因此人類也無法完成任何使命。
要淋漓盡致地發揮天賦和才能
金融界的傑出人物羅塞爾·塞奇說：“單槍匹馬，既無閱曆又無背景的年輕人起步的最好辦法是：先謀求一個職位；第二要忠誠；第三要保持沉默；第四要細致觀察；第五要讓雇主覺得他不可或缺；第六要有禮貌、有修養。”約翰·沃納梅克在成功方麵給年輕人提出的忠告是“人品正直、細致入微、為人謹慎、注重細節”，他的座右銘是“做下一件事”。愛默生曾經說：“對於工作，不要期望太多或好高騖遠，做那些指派給你的工作。”
在我們的生活中，不管你從事什麽職業，一定要淋漓盡致地發揮自己的天賦和才能。而在多數人眼中，命定的職業或天召的職責僅僅是謀生的手段。生活本來可以更加壯麗輝煌，人本來可以成為頂天立地的男子漢。我們具備了上天賦予我們的種種才能，本來可以使生活充實，使人生美滿、碩果累累，但是相比較而言，人僅僅為了謀生而生活、而工作的觀點是多麽卑鄙和庸俗啊!又有多少人麵對賦予他們的偉大使命時退縮不前，不敢打開生活的廣闊畫卷，沒有能夠使自己成長為一個真正有益於社會的人。做一個真正完整的人，正如太陽一樣，把光芒灑向大地人間，讓世界五彩繽紛，芳香怡人!
讓·安格魯有一席話說得相當精僻，他說：“我知道，我隻能不斷地發現，並以一顆快樂的心靈來完成天召的使命，我不能主宰宇宙或塵世的浮沉。工作是我流芳百世最好的途徑。現在默默無聞地安息了的人，許多都已完成了自己的工作。你可能要問，既然他們默默無聞，你怎麽仍然知道他們呢?是天使使他們各得其所，對他們的讚美像鮮花一樣遍地開放。”
發現自己的競爭優勢
職業生涯設計的前提是，知道自身優勢是什麽，並將自己的生活、工作和事業發展都設立在這個優勢之上，這樣方能成功。
成功心理學家發現，每個人都有天生的優勢。截至目前為止，人類共有400多種優勢。實際上，一個人擁有優勢的種類和數量並不重要，最重要的是否知道自己的優勢是什麽。
森林裏的動物們開辦了一所學校。學生中有小雞、小鴨、小鳥、小兔、小山羊、小鬆鼠等，學校為它們開設了唱歌、跳舞、跑步、爬山和遊泳5門課程。
第一天上跑步課，小兔興奮地在體育場地跑了一個來回，並自豪地說：“我能做好我天生就喜歡做的事！”而看看其他小動物，噘著嘴、沉著臉，萬分痛苦。放學後，小兔回到家對媽媽說：“這個學校真棒！我太喜歡了。”
第二天一大早，小兔蹦蹦跳跳來到學校。上課時老師宣布，今天上遊泳課。隻見小鴨興奮地一下跳進了水裏，而天生恐水、不會遊泳的小兔傻了眼，其他小動物更沒了招。
接下來，第三天是唱歌課，第四天是爬山課……學校裏的每一天課程，小動物們總有喜歡的和不喜歡的。
這個寓言故事詮釋了一個通俗的哲理，那就是“不能讓小鴨子學跑步，小兔子學遊泳”。小兔子根本不是學遊泳的料，即使再刻苦它也不會成為遊泳能手；相反，如果訓練得法，它肯定會成為跑步冠軍。因此，要成功，小兔子就應跑步，小鴨子就該遊泳，小鬆鼠就得爬樹。
成功心理學的理論告訴我們，判斷一個人是否成功，最主要看他是否最大限度地發揮了自己的優勢。最大限度地發揮自身優勢，便是一個人職業生涯設計成功的重要依據。
成功心理學創始人唐納德·克裏夫頓博士指出，成功者一般都了解自己優勢的所在。現實生活中的平庸者和失敗者，主要是沒有正確把握自己的優勢是哪種類型。
雷德在公司營銷部門工作6年，眼見與他差不多時候進入公司的同事一個個地被加薪、晉升，唯獨他還在“原地踏步”，為此他感到不滿與焦慮。於是他向職業顧問進行谘詢。
經過多次診斷與情境分析，職業顧問發現雷德是個典型的閱讀者。如果公司要求他草擬、製作商場年節促銷企劃案，他能夠順利完成；但若讓他與部門其他同事共同參加部門經理工作會議，各自闡述各個企劃案的核心及實施要點時，即便雷德的企劃案比其他同事“出彩”，但最終他還是會被淘汰“出局”。
對此，雷德的經理也滿腹怨言，認為他的闡述不得要領，常常在不相幹的主題上喋喋不休……但雷德卻從不認為自己的語言表達能力有問題。
為此，顧問將雷德的闡述過程全部錄像，回放診斷後再次確認，雷德的確是個閱讀者而非傾聽者。如果讓他以書麵形式回答其他部門經理的提問，他能夠直奔主題；倘若讓他在現場回答自由發問的經理們的問題時，他便無法抓住對方問題的核心。閱讀者很難成為優秀的傾聽者，反之亦然。
因此，若想獲得職業的成功，你首先要學會識別、發現自己天生的才幹與優勢。
諾貝爾獎獲得者無疑都是取得傑出成就的人士，總結其成功之道，除了超凡的智力與努力之外，其善於職業生涯設計不能不說是十分重要的一環。他們在職業生涯設計中把握住了關鍵的一條，就是根據自己的優勢決定終身職業。
當你經過一段時間的探索和思考，對自己的興趣以及思維、知識結構等方麵的長短有所認識後，就不妨揚長避短，按自身優勢進行職業生涯定位。如愛因斯坦的思考方式偏向直覺，他就沒有選擇數學而是選擇更需要直覺的理論物理作為事業的主攻方向。
成功者的成功事實向我們證明：在自己的職業生涯設計中，如果你能根據自身長處選擇職業並“順勢而為”地將自己的優勢發揮得淋漓盡致，就會事半功倍，如魚得水。如果你像讓兔子學遊泳那樣選擇了與自身愛好、興趣、特長“背道而馳”的職業，那麽，即使後天再勤奮彌補，即使你耗費了九牛二虎之力，也是事倍功半，難以補拙。
因為，才幹是一個人所具備的貫穿始終、且能產生效益的感覺和行為模式，它是先天和早期形成的，一旦定型很難改變，無法培訓。而優勢，通俗的說法是一個人天生做一件事能比其他一萬個人做得好。
據悉，沃爾瑪、通用、GE、可口可樂、麥當勞、微軟、IBM、惠普、埃克森美孚、美林、花旗、荷蘭銀行、希爾頓、安聯保險、波音、寶馬、奧迪、豐田、索尼、飛利浦、西門子、柯達、富士、輝瑞、強生、拜耳、杜邦、寶潔、三菱重工、佳能等全球100多家知名企業，都正在積極開發員工的自身優勢來提高員工的工作效率。
成功心理學在大量實驗的基礎上，總結出一個基本規律，讓你知道自己的優勢何在：
當你看到別人在做某件事時，你心裏是否有一種癢癢的召喚感——我也想做這件事；當你完成某件事時，你心裏是否會有一種愉快的欣慰感——我還可以把這件事做得更好；你在做某類事情時幾乎是自發地、無師自通地就能將其完成得很好；你在做某類事情時不是一步一步、而是行雲流水般地一氣嗬成……這些都是最重要的信號，它詮釋了你的優勢所在。
選擇成功的公司
如果你對自己基本上有了一個客觀和清醒的認識，那麽要祝賀你。然而，如何能夠知彼，卻依然不是一件容易的事。比如說，選擇一家成功而且適合自己的公司。
很多年輕人經常麵臨這樣的選擇：有兩家公司都要我，一家是財富500強之一，但職位較低，工作內容好像也比較單一；一家是小企業，職位聽起來還不錯，同時可以鍛煉自己的綜合能力。我該選哪家？
大公司部門間分工比較明確，部門之間工作的銜接與溝通也做得很好。在大公司裏，管理過於僵化，而且總是優秀人才的集中，如果不是特別地優秀，總難以脫穎而出，得不到有效的鍛煉，不利於短期內個人成長，還容易讓人看不到前途而產生悲觀思想。
小公司有不錯的行業背景和發展潛力，並且具有強大的生命力和發展空間。選擇這樣的小公司，往往可以讓自己和企業共同前進，最後成為“雙贏”的結局。在小公司裏，有著相對寬鬆的發展空間。往往是身兼數職，更有機會獨當一麵，有機會接觸到更多的人和事，可以開闊自己的眼界和提高自身的能力。經過這樣的鍛煉和考驗後，個人職業綜合素質會得到很大程度的提高，滿足更高層次管理職位的需求，發展是必然的趨勢，在小公司裏的職業發展線路也可以成就優秀的職業經理人。而且，伴隨著公司成長的人才，為公司發展作出貢獻的員工，無論走到哪裏都會被人重視和重用的。
許多優秀的人才因為選錯公司而使自己陷進將來失敗的境地中。不過，公司真的失敗了也好，至少還有機會重新開始；最糟糕的是公司一直不死不活的處於維持狀態，這樣使優秀人才和公司一樣沒有任何進展。起碼你浪費了幾年的時間，而且是人生中最寶貴的幾年時間。
無論你如何優秀，如果搭乘泰坦尼克號，能否平安上岸，還得靠運氣。因此，把自己和一個注定失敗的公司綁在一起，是不值得的事情。
工作的第一家公司的知名度和實力往往體現著個人的資力，會為未來打下好的基礎。個人
的未來往往和公司的未來密切相關，因此，首先要進人前景光明的公司。
選擇公司應該遵循以下這些原則：
——選擇有發展前途的公司，這家從事的是否是朝陽行業，一個有前途的行業。
——選擇有良好氛圍的公司，而且該公司的文化、辦公氣氛要適合自己。
——適合自己的，自己的特點和素質和公司業務相關。
——自己能得到較大發展的，能夠學以致用，自己能夠在這家公司獲得較大的發展。
另外，一家優秀的公司才能發揮你的能力，成為你實現個人價值的最佳平台，隻有這樣，你的工作才有意義。我們找工作都是為了找一份好工作，那麽，就請你認真選擇工作平台——公司，一家真正優秀的公司。
就業是雙向選擇的，就業者在展現自己的才識、素質、能力的同時，也要認真考察公司是否適合自己，你可能要為之工作的公司是否是一家成功的公司？
一般來說，要識別一家優秀的公司，你可以從以下這些方麵對照。
(一)公司從事有前途的行業
我們可不希望自己的公司在幾年後就逐漸衰落，天天走下坡路。選擇從事一個有前途的行業的公司，會使你終生受益，你的生存質量和狀態完全可以得到保障。在一個破落即將倒閉的公司做總裁還不如在一個生機勃勃很有發展前途的公司做個主管，這個道理誰都知道，但是真正選擇起來，還是有點難度。
(二）公司的經濟狀況
你選擇公司的基本依據應是它的經濟狀況，而它當前與未來的獲得性以及它的長期發展前景則應當是你決定選擇這個公司的關鍵因素。在你選擇的時候，你必須正麵考慮一些有關公司經濟狀況的問題。關於這些，你可以從公司的待遇水平，福利水平等方麵考察。
另外，考慮一下公司所處的整個經濟環境怎麽樣，以及公司自身的適應能力，這也是你選擇的關鍵。
(三）公司員工的精神狀態
如果對上述所有問題的答複還不足以使你肯定該公司是否成功，你也許應該再深入一步，開始考察公司內部的工作狀況了。也就是說，現在該探討你所在公司內部的整個風氣和員工的精神狀態了。
——員工普遍心情舒暢還是精神不振？
——人們是否感到自己得到了充分的嘉獎？
——公司內部有良好的人際關係嗎？
(四）員工的責任感
盡管人際關係和員工精神狀態都很重要，但是你應關注的還有你的同事對公司及其目標的責任感如何。這個因素對該公司的經營管理也很重要。你應該問問自己下麵這樣一些問題：
——員工們是否都全身心地投入到了手上的工作中？
——在你所在的公司中，員工流動量是否很大？
如果公司得不到它的員工們的全力支持，你就要仔細想想，你為什麽要去那裏工作？
(五）公司的管理水平
你需要考慮的還不僅是你的同事們的精神狀態和責任感。不管公司員工的幹勁和動機如何，如果從來沒人一清二楚地告訴過他們關於公司的目標和工作方法，那麽這個公司很快就會敗落。
——項目的內容是否布置得很清楚？員工的工作是否交代得很明白？
——員工都明確自己在公司中的作用嗎？
——員工們是否明確怎樣完成公司的目標？
(六）注意虧損部門
通常，人們去了解一家公司，發現它大有前途並且贏利很多，於是認為自己到這樣的公司工作是一個正確的決定。但是他們不知道，這家公司總體來說是贏利的，可他們去的那個部門卻是虧損的。這樣的公司我們就需要萬分小心，首先要觀察自己所在部門是不是核心部門或者必需部門(比如辦公室，財務部，人事部），如果不是，就應該通過各種渠道了解真實的情況。
(七）公司的企業文化
在選擇工作時，人們很少考慮到公司的企業文化。可是，如果你隻注意工資或提升等表麵因素，那麽等你發現這個公司的企業文化與你的企業文化相抵觸，或是它的價值觀同你的價值觀相衝突時，你就會感到在這裏呆不下去。
不管怎樣，有一件事是確定無疑的，那就是在你不滿意的環境裏工作，你肯定不會獲得成功。當你選擇工作時，你實際上是在選擇一整套價值觀，在選擇處理人際關係的方式和生活方式。
無論你討厭還是喜歡你工作過的公司，很大程度上是由於企業文化上的因素。你自己過去的工作經曆會告訴你，企業文化能夠影響到你在那裏工作是否心情愉快。
(八）實地考察
最後最好能去實地考察一下你所向往的公司，看看它是否真的適合你。
——通過觀察這家單位的辦公場所、辦公設施等有形資產，你會對這家公司形成一個基本的物質判斷。它是井然有序的，還是雜亂無章的？它是新的，還是舊的？它是很大的，還是很小的？
——一般公司都會有自己的企業文化或者企業口號，你要留心觀察和琢磨這些地方，這往往是企業的意誌、性格、思想和欲望的直接表白。
——如果有可能，你可以查閱一下公司的宣傳資料或者內部刊物，了解它的曆史，同樣重要的是這種曆史是以何種傾向寫成的。對於任何公司來說，宣傳冊上所流露出的態度和信息都是它所提倡，或者希望的主流價值觀。你以此來判斷這種價值觀是否適合自己的發展。
——另外，如果可能的話，你還要了解這家公司在曆史上都經曆了哪些挫折和教訓，由此提倡什麽，或者排斥什麽？你要將這些原則牢記在。並且引以為戒。
——還有一點很容易為人們所忽視，但同樣非常重要：你要觀察人情，留心員工之間的隻言片語。這些細碎之處，才往往容易流露出一個公司真正的理念和文化。
鎖定擇業的目標
21世紀，全球進入完全競爭的時代，未來的職場競爭更冷酷、無情——適者生存，不適者淘汰。這樣一來，無論在職者或準備就業的人，唯有不斷調整自己的心態、觀念和行為，才能永遠在職場中取得競爭的優勢。
在人的一生中，每時每刻都存在著選擇。可以說，人生中最愉快的莫過於選擇，最痛苦的也莫過於選擇；成功是選擇的成功，失敗是選擇的失敗。選擇職業也是一樣。
有這樣一則寓言：在幹枯的草原上，一頭小毛驢正艱辛地尋找著青草，它已經好幾天沒有吃到食物了。突然，好運降臨了，在它左右兩邊各出現了一堆青草。這兩堆草都是綠油油的，與小毛驢的距離也都相差無幾。小毛驢對此犯了難，先吃這一堆還是先吃那一堆呢？在猶豫不決中，小毛驢被活活餓死了。
死在兩堆青草中間的小毛驢無疑是在告誡我們，不懂得選擇，不會取舍，隻能眼睜睜地“餓死”。如果小毛驢立刻抉擇，去吃其中的一堆青草，它決不會餓死。如果小毛驢能明確自己隻是想吃草，活下去，就沒有必要在兩堆草之間猶豫不決，隻需走到左邊或右邊，就可以讓自己的機體充滿生存的能量。
在選擇職業中最容易出現這種猶豫不決的心態，盡管人人都說無法容忍遲疑不決。猶豫是思想和意誌的搖擺。猶豫是思想和意誌的搖擺。猶豫愈久，就愈消失時機，消失你的意誌……
年青人在進行職業生涯規劃時，更應學會選擇；猶豫不決，輕者讓你失去一次機會，重者甚至可以讓你的生命失去意義。成功者，都是在求職過程中會選擇的人。通過對上千名哈佛畢業生跟蹤調查發現，大部分擇業失敗者都出現“毛驢的猶豫”現象。
而且對求職失敗者調查發現，很多人之所以猶豫不決，不懂得選擇，主要是沒有明確的職業目標。正如氧氣之於生命，選擇職業生涯的目標也是絕對必要的。如果沒有氧氣，沒有人能夠生存；如果沒有職業目標，將會失去選擇職業的能力和意識。
一天，兩個孩子走進深山，發現了兩隻小狼，就想抱回家。可是，他們也非常清楚，老狼就在附近。經過片刻考慮，他倆各抱一隻小狼爬上兩棵大樹，兩樹之間大約相距幾十米遠。
兩個小孩在樹上準備妥當之後，一個孩子使勁掐小狼耳朵，痛得小狼嗥叫連天，老狼聞聲奔來，氣急敗壞地在樹下亂抓亂咬。另一棵樹上的孩子見老狼在同伴的樹下發狂，於是狠狠地擰小狼的腿。這隻小狼也連聲嗷叫，老狼又向這棵樹撲來。就這樣，老狼在兩樹之間不停地跑來跑去，最後累死了。
如果你不知道你自己的一生要的是什麽，你還想得到什麽?
我們常常聽見求職者這樣說：“我需要一份工作!”當讓他把工作描述一番時，他通常目瞪口呆。而後，又頗為感慨地說：“找份工作怎麽這麽難呢?”
事實上究竟是怎樣一種情景呢?什麽是職業?應該如何選擇職業?
在英語中，“職業”這個詞是個模糊的概念，它有三種含義：
第一，它表示工作，與學習或休閑相對。因此，當我們談到“工作服飾”時，指的是在工作中的著裝，而不是在學習或休閑時所穿的衣服。
第二，它表示一個人的工作生涯。這樣，當人們在某人生命結束時談及他，說“他或她有光輝的一生”時，人們指的不是他從事的某一特定職業，而是這個人曾經擁有的職位和他(她)所做的所有工作。
第三，在通常意義上，它是被用來做職位或工作的同義詞——特別是當這種職位或工作提供了向更高一層前進的提升機會。這種朝著目標的運動是它的最初含義。
事實上，職業基本上由職業名稱和職業領域兩部分構成。例如，假如你想成為一名管理顧問，“管理顧問”就是職業名稱。絕大部分人就到此為止了，所以他們不久又投入了求職當中。選擇了職業名稱還遠遠不夠，你應該更進一步決定在哪一個領域尋找工作。
你決定在什麽領域成為一名管理顧問呢？你想為誰做管理顧問？是為律師事務所、花園公司、野營公司，還是為製造汽車的公司、計算機公司或其他的什麽？這看來有很大的不同，是不是？法律、花園、野營、汽車、計算機……等等這些稱之為領域。
在選擇職業時，既要選擇職業名稱，也要選擇職業領域。請記住這個公式，這將會給你極大的幫助。
比如，假如你努力尋找一份管理顧問的工作，可經過很長時間的尋找，仍毫無頭緒，上麵的公式將會讓你明白問題出在哪兒。你隻是說“我想成為一名管理顧問”，而僅僅如此是不夠的，“管理顧問”隻是一個職業名稱。
如果你想獲得更好的工作，那你就必須把這一職業具體描述出來，並自我限定準備在哪一天得到這份工作。你決不能對自己說：“我希望有一個更好的工作，不錯，我想當推銷員，也許是推銷員吧!”
你必須用肯定的語氣說：“我希望有一個更好的工作，我要推銷某種商品。我現在就去找奧斯先生談談，向他請教請教，他已經幹了10年的推銷工作了。然後我向招聘推銷員的7個公司寫自薦信。過一個星期，我再給每家收信公司打個電話，請他們給我安排一次麵試。”
很顯然，你一定能明白這兩種心態的人哪一種更容易擇業成功?
別猶豫，學會選擇。這是保證擇業成功的公式。因此，為了使你的求職成功，除了選擇職業名稱，你還必須選定職業領域。隻有當你選定了你做管理顧問所在的領域時，你的求職才可能從困難與不可能之間踏上成功求職之路。隻確定職業名稱，目標過大，過於分散，很難會有成功的可能。
一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，隻會漂泊到失望、失敗和沮喪的海灘。一個沒有目標的人，永遠不會實現自己的美夢，隻能空耗了自己的巨大力量。
對此，世界潛能大師安東尼·羅賓曾感歎：“有什麽樣的目標，就有什麽的人生!”
沒有目標的人，盡管他們有巨大的力量與潛能，但他們把精力放在小事情上而忘記了自己本應做什麽。換句話說，目標能助你集中精力。而且，當你全神貫注於自己有優勢、有高回報、有興趣的目標上，會使你激發巨大的潛能。另外，當你不停地在自己有優勢的方麵努力時，這些優勢會得到進一步發展。
哈佛大學的師生普遍認為，在實現目標時，你自己成為什麽樣的人比你得到什麽東西重要得多。
目標的作用不僅是界定追求的最終結果，它在整個人生旅途中都起著重要作用。可以說，目標是成功路上的裏程碑。
你給自己定下目標之後，目標就會在兩個方麵起作用：它是努力的依據，也是對你的鞭策。目標給了你一個看得著的射擊靶。隨著你努力實現這些目標，你會有成就感。對許多人來說，製定和實現目標就像一場比賽。
隨著時間的推移，你實現了一個又一個目標，這時你的思維方式和工作方式也會漸漸改變。有一點很重要，你的目標必須是具體的，可以實現的。如果目標不具體——無法衡量是否能實現了，會降低你的積極性。為什麽？因為向目標邁進是動力的源泉。如果你無法知道自己向目標前進了多少，就會感到泄氣，導致最終自己再無勇氣挑戰下去。
····1952年7月4日清晨，34歲的費羅倫絲·查德威克在海岸以西21英裏的卡塔林納島上，涉水進入太平洋中，開始向加州海岸遊去。要是成功了，她就是第一個遊過這個海峽的女性。這名婦女名叫費羅倫絲·查德威克。在此之前，她是第一個遊過英吉利海峽的婦女。那天早晨，海水凍得她身體發麻，濃霧籠罩著加利福尼亞海岸，查德威克連護送她的船都幾乎看不到。時間一個鍾頭一個鍾頭過去，千千萬萬的人在電視上注視著她。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。她仍然在遊。在以往這類渡海遊泳中，她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的寒冷的海水。
15個鍾頭之後，她被冰冷的海水凍得渾身疼痛。她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上，他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。然而，查德威克朝前方望去，除了海霧什麽也
看不到。
在查德威克出發算起15個鍾頭零55分鍾之後，護送的人把她拉上了船。又過了幾個鍾頭，她漸漸覺得暖和多了，然而失敗的打去卻讓她毫無快樂可言。她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口。如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。”
多麽遺憾！從人們拉查德威克上船的地方算起，離加州海岸隻有半英裏！後來她說：“真正令我半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為我在濃霧中看不到目標。”兩個月後，她成功地遊過了卡塔林納海峽，她不僅是第一位遊過這個海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鍾頭。
查德威克雖然是個遊泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足幹勁完成她有能力完成的任務。因此，當你規劃自己的職業生涯時，千萬別低估了製定可測職業目標的重要性。因為，目標使我們產生積極性。
判斷自己心目中的成功是哪種類型，是不斷進取、攀上高峰，還是安穩生活，自由自在。確定自己想要什麽，才會沿著這個方向努力。
看看法國博物學家讓·亨利·法布爾所做的一項研究的結果。他研究的是巡遊毛蟲。這些毛蟲在樹上排成長長的隊伍前進，有一條帶頭，其餘跟著向前爬。法布爾把一組毛蟲放在一個大花盆的邊上，使它們首尾相接，排成一個圓形。這些毛蟲開始動了，像一個長長的遊行隊伍，沒有頭，也沒有尾。法布爾在毛蟲隊伍旁邊擺了一些食物。這些毛蟲要想吃到食物就必須解散隊伍，不再一條接一條地前進。
法布爾預料，毛蟲很快就會厭倦這種毫無用處的爬行，而轉向食物。可是毛蟲沒有這樣做，出於純粹的本能，毛蟲圍繞著花盆的邊一直以同樣的速度爬行了7天7夜，它們一直爬到餓死為止。
目標有助於我們避免這種情況的發生。如果你製定了目標，又定期檢查工作進度，自然會把重點從工作本身轉移到工作成果上。單單用工作來填滿每一天，再也不能被接受了。做出足夠的成果來實現目標，這才是衡量成績大小的正確方法。
大多數人都幻想他們的生命是永恒不朽的。他們浪費金錢、時間以及心力，從事所謂的“消除緊張情緒”的活動，而不是去從事“達成目標”的活動。大多數人每周辛勤工作，賺夠了錢，在周末把它們全部花掉。
大多數人希望命運之風把他們吹進某個富裕又神秘的港口。他們盼望在遙遠未來的“某一天”退休，在“某地”一個美麗的小島上過著無憂無慮的生活。倘若問他們將如何達到這個目標。他們回答說，一定會有“某種”方法的。
如此多的人無法達成他們的理想，因為他們從來沒有真正定下人生的目標。
記住戴爾·卡耐基的這句話：“有了目標才會成功”。
目標是對於所期望成就的事業的真正決心。
沒有目標，不可能發生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果一個人沒有目標，就隻能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了任何地方。
德雷料·鮑克認為，無論是自己創業，還是求職當雇員，隻要你想取得成功，就要樹立正確適當的目標；無頭的蒼蠅隻能撞在牆上，無目標的人生隻能收獲失敗。
價值觀與職業選擇
任何人在選擇職業時都會受到一定動機的支配，而擇業的動機一般都是由價值觀決定的；在選擇職業的過程中，人們總是盼望所選擇的職業能夠滿足自己的某種物質和精神需要。職業價值觀是指一個人對各種職業價值的基本認識和基本態度，它是從最早的人類社會分工中產生的。在剝削社會中，嚴格的等級製度在不同職業中鮮明地體現出來，各種手工勞動者、醫生、藝人等的社會地位十分低下，職業的不同在很大程度上決定了人們的政治和經濟地位的明顯著別。所以人們對某種社會地位的仰慕也就是對這一社會地位所占有的職業的仰慕。由此產生了人們對社會不同職業的評價，也相應地形成了個人對待職業的態度，產生了職業價值觀。
社會上的各種職業部有一定的價值，不同的職業體現著不同的價值內容。由於各種職業的工作條件、工作方式、工作強度、工作性質以及工作的社會和經濟效果者不相同，社會輿論也會時這些價值內容作出評價。所以，人們在思想上會對不問的職業作出不同的評價和表現不同的態度。
不同的時代，對職業的社會評價也會有所不同。比如在戰爭時期，軍人的地位很高，青年中自然就會出現從軍熱，並以從事軍人職業為自豪。在突出政治的時期，入團入黨就成為很多人的誌願。而在經濟倍受重視的年代，成為一個企業家、創業者、自由職業者義會變成人們的願望。另外，人們職業價值觀的形成除了受到社會和時代的製約外，還要受地域、家庭的影響。
在我國，在中下層、老少邊窮地區和農村的畢業生中，出人頭地的思想占支配地位，而出身於上層或富裕家庭的畢業生，享樂型的思想價值觀占主要地位。
當前，我國的大學生中流行以下幾種職業價值觀：
一是樂於從政的“紅道”觀。
即通過選擇某種擁有權力的職業，達到對權力的支配，以滿足自己其他方麵的欲望的一種求職觀。升官發財、光宗耀祖是我國幾千年的傳統，這種官本位的思想，即便是在現代社會也依然影響著我們的大學生，因此從政仍是許多大學畢業生的選擇。但是，從政意味著要在狹窄的仕途上麵臨激烈的競爭，並且這種機會是不均等的。雖然黨和政府下定決心要改革這種用人惟親的現象，但關係網仍無形地存在，並在很大程度上左右著個人升遷。
二是樂於經商的“黃道”觀。
這是人們在擇業中對經商的一種價值取向。社會上流行：“龍下海，虎上山，孺子牛，進機關” 的說法，反映了人們在擇業中願意進公司、從商，選取能帶來較多經濟利益的工作。這種工作便於施展個人才能，實現理想和抱負，並能帶來高的經濟收入，也可以訓練自己的應變能力和其他各種有助於適應社會的能力。但是，商海競爭激烈，風險重重，隻要一步棋下錯就有可能全盤皆輸。這種工作會給人帶來很大的緊張與壓力，繁忙之中還有可能產生心理失落感，因為金錢並不能買到一切，這一點我們大家都知道。
三是樂於做學問、搞科研的“黑道”觀。
這是人們在擇業中對待知識和智慧的一種態度，也是社會對科研工作者的評價。成為一名專家、學者、教授等受人尊敬但生活清貧的腦力勞動者，也是一些大學生的誌向所在。現在越來越多的人已經看到，中國將會日益重視知識和科技的力量，知識分子的地位也會越來越高。在科技領域裏實現自己的價值將成為更多大學生的選擇。
商品經濟的飛速發展，使得當代大學生的職業價值觀發生了根本的變化，許多大學生在擇業時，被“紅道”、“黃道” 的引誘所迷惑。在選擇職業時，究竟應該如何衡量各種利益，如何判斷，樹立正確而高尚的職業價值觀是極為重要的。
我們在選擇職業時不能隻看重職業本身的價值，還應看到職業對社會的創造和貢獻。人不能離開社會而獨立存在，個人隻有在工作中為社會做貢獻才能實現自己的職業價值，事業首先是具有社會性的。魯迅先生曾經棄醫從文，為的是喚起沉睡的中國民眾，使中華民族覺醒。人們在選擇職業時，必須看到自己對社會的責任，並主動承擔這種責任。這樣的職業價值觀才是高尚的，在這種高尚的價值觀的驅動下，就能克服困難，就容易取得巨大的成功，才能為社會做出傑出的貢獻，才能為世人所尊敬。
當然，我們並不是說要忽略擇業中的個人因素，隻去盡社會責任，這樣不但不利於個人，也是社會的損失。比如，讓一位富於科學創造力、不善言辭的學者去從事普通的教師工作，可能使國家損失一項重大的發明，而社會不過多了一個也許並不出色的老師。因此，我們反對的是隻為個人考慮的職業價值觀，即處處以自我為中心，隻顧及自我感受、自我發展、自我實現，毫不考慮國家和社會的需要。事實上，這樣做個人也不會得到很好的發展。
在擇業時，我們要首先考慮社會需要，必須負起對社會的責任，以此為前提，綜合個人的因素，進行選擇。樹立自信。
職業生涯規劃，是自己的人生藍圖，若想將藍圖變成現實，首先需要樹立自信心，有了自信，才能麵對現實，才能克服困難，才能產生無形的力量，推進職業生涯規劃的發展，實現人生的美好願望。
讓我們來看一個例子。
有一個人，他把全部財產投資在一種小型製造業上。由於戰爭的爆發，他無法取得工廠所需的原料，因此隻好宣布破產。金錢的喪失，使他大為沮喪。於是，他離開了妻子兒女，成為一名流浪漢。他對這些損失無法忘懷，而且越想越難過，甚至想要跳湖自殺。
一個偶然的機會，他看到了一本名為《自信心》的小書。這本書給他帶來勇氣和希望，他決定找到這本書的作者，請作者幫助他再度站起來。當他找到作者，說完他的遭遇後，那位作者對他說：“我已經用心地聽完了你所說的遭遇。我希望對你有所幫助，但事實上，我卻不能幫助你。”他的臉立刻變得蒼白，低下頭，哺哺地說道：“這下子完蛋了。”作者停了幾秒鍾，然後說道：“雖然我沒有辦法幫助你，但我可以介紹你去見一個人，他可以協助你東山再起。”他剛說完這幾句話，流浪漢立刻跳了起來，抓住作者的手，說道：“看在老天爺的份上，請帶我去見這個人。”
於是作者把他帶到一麵高大的鏡子麵前，用手指著鏡子說：“我介紹的就是這個人。在這個世界上，隻有這個人能夠使你東山再起。除非坐下來，徹底認識這個人，否則，你隻有跳湖自殺了。因為在你對這個人作充分的認識之前，對於你自己或這個世界來說，你都將是一個沒有價值的廢物。”他朝著鏡子向前走了幾步，用手摸摸他長滿胡須的麵孔，對鏡子裏麵的人，從頭到腳打量了幾分鍾，然後後退幾步，低下頭，開始哭泣起來。
幾天後，作者在街上碰見了這個人，幾乎認不出來了。他的步伐輕快有力，頭抬得高高的。他從頭到腳打扮一新，看來是很成功的樣子。“那一天我離開你的辦公室時，還隻是一個流浪漢。我對著鏡子找到了我的自信。現在我找到了一份年薪豐厚的工作。我的老板先預支一部分錢給家人。我現在又走上成功之路了。我一定會好好報答您。”那人說完後，轉身步入擁擠的人群之中。這時作者發現：在那些從來不曾發現“信心”價值的人的意識中，原來也隱藏著巨大的潛能。
由此可見，自信心是一個人事業成功的重要因素之一，是一個人事業發展的動力源泉。隻要一個人具有堅強的自信心，無論是年老者，還是年輕人；無論是身體健康者，還是身體缺陷者；無論是事業有成者，還是學曆較低者；無論是智商較高者，還是智力低下者，都可以成就一番非凡的事業。
同樣，在一個企業中，隻要我們留心觀察一下，就會發現這樣一個情況，有同樣的學曆、同樣的工作經驗的人，在處理事務的能力方麵卻有明顯的差異性。這種差異產生的一個重要的因素就是人的自信心！
首先，自信使一個人以強者的身份來麵對問題，精力充沛，相信自己，給自己嚐試的機會。人本身就是一個矛盾統一體，有堅強勇敢的一麵，也有軟弱怯懦的一麵，而軟弱怯懦的一麵往往在遇到挫折的時候會表現得更為強烈。如果這時候自信戰勝了軟弱，那麽，人就會以一種積極的態度來對待困難，自我否定的負麵情緒就會減少。我們發現，人在遇到重大危機、沒有退路的時候，就會做出驚人的舉動，發揮出平常所不能表現的能力。比如上司給你下了指示，要求你攻克下一個在你看來根本不太可能拿下的項目，而且告訴你如果不能拿下來，就要撤你職的時候，你往往會不計一切地為了達到這個目標而做許多工作，發揮超常的水平。但最後攻下項目的時候，你再回頭想想其實也沒有什麽大不了的。換一個角度來思考，如果當初沒有麵臨被炒魷魚的危機，你會攻下這個項目嗎？但是，如果你有足夠的自信可以攻下這個項目的話，那麽你也會使出渾身解數也就是盡量發揮你的潛能來完成目標。外在的壓力或者危機總不可能是時時存在的，所以我們不能總是等那時候才來開發自己的潛能。如果你樹立了自信，你就會在日常的工作或者生活中盡量發揮自己的潛能，使自己的能力得到進一步的提高。
其次，自信能使自己得到別人的認可。現代的社會給了我們一個表現自己的舞台，有些人可以如魚得水，有些人卻舉步維艱。我們常說，現在社會中人的總體知識含量基本上持平，差異往往表現在能力方麵，怎樣展示自己的能力、發掘自己的能力顯得尤為重要。而這種展示、發掘能力的重要因素就是是否有自信心。在企業招聘中常常發生這樣的事情：兩個人一起去應聘一個職務，其實就實力而言，應該是不相伯仲的，但為什麽一個人可以被錄取，另一個卻被淘汰呢？就是因為那個被錄取的人有足夠的自信，清楚地了解自己的長處，並且能把這種自我認可的信息傳遞給別人，使別人也對他產生認可。而另外一個應聘者就相對顯得信心不足了。試想，一個對自己都不能完全肯定的人，怎麽能讓別人肯定，又怎麽能在工作中完全發揮自己的能力呢？
自信，是來自心靈深處的自我認可。踏實、謙虛是自信的表現。自信是一種獨特的人格魅力，而擁有這種魅力的人，清楚自己的長處，也明白自己的弱點，在待人處事上會格外的嚴謹、踏實，知道如何藏拙，如何吸收他人的長處，改變自己的弱點。自信在職業生涯中發揮著重要的作用。
（本章完）