情何以堪1

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煙台待了三天，很休閑的三天。

初七返程，在家裏休息了一天，又上班了。

開年的第一天，在公司四層的大會議室裏，公司副總裁老何召集銷售部、市場部開會，並公布了一直懸而未決的考核獎勵製度。

由原來的以回款任務為單一標準的考核製度改為：根據回款、鋪貨、重點品銷量、退貨率、賬期、呆賬處理情況七項綜合指標。百分之一的提成，完成一項計提百分之零點一，全完成了才提百分之零點七，年底做完全年綜合考評後再發剩下的百分之零點三。如果有三項指標未達成，全部提成就沒了。

與原來的提成政策相比，簡直是泰山壓頂，壓得大家都喘不過氣來。

小迪腦子快，領導在上邊說，自己就在下邊算著小賬。他管的上海和江浙地區，一年回款三百多萬，百分之一全拿了也就三萬，平均到每個月就是兩千元的提成，再加上自己兩千的底薪，一共才四千，再扣去稅金、三險一金，一個月拿到手也就三、四千多。小迪在桌子底下輕輕踢了一下董琦，示意她看看自己在本上算的小賬。

董琦一臉的不悅，她也剛剛算過了。京津兩地與小迪負責的江浙基本差不多，這樣算下來一個月比過去少收入了一倍還要多，以前淡季怎麽也能拿到稅後六千多，好的時候過萬，公司在這個時候頒布差異化這麽大的政策，到底是怎麽打算的？

辦公室裏銷售部的地區經理和助理們都麵麵相視，不滿是一定的，但是如何表達這種不滿，如何改變或者還能否改變這種讓大家不滿的政策，每個人都沒了主意。

市場部雖然也屬於營銷中心，也享受獎勵和平均提成，但是市場部工資要比銷售部門高上一大塊，所以對許卓然而言沒有太大的影響。

在暗流洶湧的會議室裏，她隻是無聊地發著短信。

時間一點點流逝，雖然關係到大家的切身利益，但是終究沒有人願意當出頭之鳥。於是何副總裁有些忐忑的心終於放下來了，關掉投影儀，合上那台白色Apple筆記本電腦，用和藹的招牌式笑容準備作結束語。

就在這個時候，一個聲音響起：“何總，這個政策公司是已經決定了通知我們，還是征求大家的意見？”

眾人望去，是董琦。

許卓然心裏想，真為這些男生汗顏，居然讓一個女孩子挺身而出。

何總溫和的神情，臉上的笑容絲毫未減：“原則上是董事會已經批下來的正式文件，”他微微一頓，又說道，“當然了，大家都有表達意見和建議的權利，我也可以反饋給張總和董事會。”

什麽叫做滴水不漏，許卓然突然明白了，能在高手雲集的有資本運作的國際化公司裏穩坐第一副總裁的位置，除了學曆、專業知識、業內經驗，原來做人的技巧也是如此重要。想想自己以前因為市場計劃和宣傳方案跟何總的幾次交鋒，他那種風淡雲清又四兩撥千金的手法，真的讓自己很是頭疼，也許這些都是自己應該好好學習的。

而此時的董琦就像一把出鞘的利劍，鋒利地直指問題的核心。她的聲音不大，但是足以讓在場每一個人都聽得很清楚：“何總，公司控製成本，重新改革獎勵製度，大家都是積極擁護的。新的製度應該是為了推動員工的進步和公司的發展，可是剛才我粗算了一下，七大考核指標都完成了，收入也隻是過去的三分之一，我們不知道這是什麽原因，所謂績效考核製度本來就是為了激勵大家超水平發揮，推動公司取得更好的業績。現在是任務比過去重了，要求比過去嚴格了，但是獎金比過去少了，那公司是想鼓勵我們嗎？還是想打擊我們？”