驚彩亮相1

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夜色降臨，華燈初上。展會的第一天晚上，潘浩儒在皇家飯店的會議廳裏，看著台上許卓然作的精彩介紹，心裏有一種說不清的感覺。

就像當初自己在台灣第一次看到來自深海的紅珊瑚一樣，珊瑚不像鑽石那樣光華奪目，然而就是那種晶瑩通透的紅色，本身就帶著濃濃神秘的色彩。聽台灣做珊瑚生意的老客講，深海珊瑚是一種帶有靈性的生物，最初是軟體動物，在兩三千米的深海中，經過千年歲月的磨礪，最終成為具有養顏美容、調節肌理功能的神奇寶貝，比起一般的珠寶增添的是生命的意義。

十年前從房地產轉型到以鑽石為代表的珠寶行業，今天的資產支持和業內資源，讓潘浩儒認為，增加珊瑚的生意，成功是很順理成章的事情，所以他放心地讓許卓然操辦，借國際珠寶展的平台在業內亮相。他沒有過多地插手，他甚至做好了該在什麽時候收拾殘局的準備。然而一直到現在，什麽疏漏都沒有發生。

國展的亮相一鳴驚人，展廳布置別具一格，匠心獨具。古樸的造型，精美的展示，現場古箏演奏和茶藝表演，非但沒有喧賓奪主，反而襯托了珊瑚獨特的古典氣質和文化底蘊。從舞蹈學院請來的學生，佩戴各種珊瑚飾品，在大廳T型台上的表演，讓所有參展代理商耳目一新，留下驚鴻一瞥的深刻印象。無疑，在這一屆的珠寶展上，元亨出盡了風頭。

在大家紛紛意猶未盡，詢問銷售政策的時候，銷售人員適時地發出邀請函，邀請有意向的代理商在展會當晚，參加位於國展西側的皇家大飯店的產品說明會。

一切程序嚴謹到位，細微之處的設計更顯示了活動組織者的用心良苦。代理商入場後，是介紹珊瑚的宣傳片，然後馬上來一個與會議代理商有關的有獎知識問答，答對者可以得到一枚精致的珊瑚飾品。一時間氣氛熱烈，響應者眾多。為了為數不多的外商，居然還備了一個現場翻譯，而且到場的新聞媒體更使會議規格提升了許多。

隨後由公司的銷售部經理介紹代理商和專賣店政策，同時宣布當天訂貨有百分之五的折扣優惠。這一舉措大大刺激了在場代理商的訂貨熱情，精心安排的花絮活動，既達到了目的又顯得溫馨和雅致。最後**之時，由潘浩儒致辭並邀請代理商參加晚宴。

潘浩儒被東北和內蒙的幾個代理商簇擁著來到宴會廳，剛要落座，又突然發現市場部的職員此時都充當起了義務引位。原來所有座位上都有名卡，一眼掃過去，桌子是按照地區劃分的，每一桌都兼顧了新老客戶，最讓潘浩儒感歎的是零售商與代理商被遠遠地區隔在兩個區域。潘浩儒心裏暗暗稱讚又著實有些奇怪，銷售部的經理王立寧是個倔強的內蒙男人，平時在公司眼睛朝天，除了自己誰都不服，可是看看這整個展示、招商活動中，處處能感受到他對許卓然的配合。細節上的種種安排，如果不是二人事先有著良好的溝通，以許卓然剛剛入職一個月的時間，怎麽可能對業務了解得這麽熟悉，在細節上安排得這麽恰到好處，滿心的疑問，找個時間真得好好問問。

推杯換盞，在與代理商的寒暄之中，潘浩儒的眼睛不時地掃向許卓然，此時的她正陪著電視台和幾家平麵媒體狂聊。說實話做了這麽多年的生意，對於媒體，除了投錢打廣告以外，他沒有更多的接觸，然而當剛才自己上台發言的時候，那一台台攝像機、閃光燈對著自己的時候，內心還是有些膨脹的感覺。在這些全國各地的代理商麵前，那貼著BTV和CCTV台標的攝像機將此次活動的規格無疑提高了一個層次，在許卓然介紹他與那些時尚類媒體認識的時候，心裏除了讚歎再沒有其他。

“潘總真是大手筆，這場麵我們可都比不了。”福建的代理商老顧舉著杯子羨慕地說。

潘浩儒笑了笑：“哪裏，是公司市場部組織的，我事前都沒過問。”該低調的時候還得低調。別人也許不知道，但是潘浩儒心中清楚，自己給許卓然的預算比其前幾年參加珠寶展的慣例，不但沒有增加，反而是刻意削減了一成。對於這些所謂的職業策劃人，大手大腳慣了的白領，他不想從一開始就給她一個過於奢侈和寬鬆的環境。不聞不問是因為內心中還有著一絲想刁難的意思，然而沒有想到，從場麵上看這一次是最風光和華麗的。以前沒有請專業的布展公司，沒有新聞媒體，沒有如此高規格的晚宴和會議，也沒有那麽多的花絮，這次的效果大大出乎自己的想象，更重要的是費用沒有超支。這讓潘浩儒一方麵稱讚許卓然的工作能力，一方麵又在檢視自己以前的錢都是怎麽花出去的。

晚宴結束，送走了各方來賓。許卓然跟餐廳簽好單，又特意打電話給酒店銷售部經理大大感謝了一番，這裏的銷售部經理是自己在經貿大學進修的同學，所以才能占盡天時地利，在離國展這麽近的四星級酒店裏，以如此低的價格舉辦晚宴和會議。