第六章 和善型和分析型
竹子從S市回B市前，首先去了趟W市，到家裏找父親談了話，馮楠對女兒的選擇表示支持，並對竹子說：“你的確該趁著年輕時多走走，多了解這個社會。”
竹子反問：“你不擔心嗎？如果我BASE在S市做銷售，很可能我連回家的時間也沒有了。”
馮楠一點也不意外，他對竹子說他都知道：“銷售可不是容易做的，無論是你管一個城市還是一個大區，”
竹子很感動，覺得有個這麽了解自己和支持自己的父親真幸運。
“你的男朋友支持你的這個決定嗎？”馮楠又問。
竹子說：“還沒同他溝通過，最近我忙他也忙。”
“多跟他談談。”馮楠提醒道，“男朋友的意見很重要。”
竹子答應著，心裏暗暗思忖，假如張菁能有馮楠一半理解她就好了。她回到B市後，同樣在第一時間約出了張菁，對他說明自己的決定，張菁果然很不滿。
“這麽重要的事情怎麽不同我商量？”他很無禮地責問竹子。
竹子在張菁麵前向來好脾氣，照舊和顏悅色同他講道理：“我也沒辦法啊，誰叫我們公司結構調整呢？假如沒有結構的調整，我不還好好地BASE在B市做銷售嗎？況且去S市做段時間也不是壞事，至少可以多了解些別的城市的情況吧。”
“可是你怎麽會想到要去S市呢？我們都在B市生活了這麽久，早就應該習慣了B市的生活，為什麽會想要去S市工作呢？S市有什麽好的呢？”張菁不依不饒地丟給了竹子一堆問題。
“S市的經濟發展快啊，機會也多。”竹子辯道。
“B市的機會也多啊。”張菁說，“而且B市的發展比S市隻快不慢。”
“S市是貿易中心城市，B是是政治中心，S市的項目更多啊。”竹子說。
“政治中心同樣有很多項目啊，何況零八年有奧運會，那是吸引無數人的大投資。”張菁反駁。
“可S市有市博會啊，同樣有很多建設采購項目機會。”竹子剛說出口，突然之間啞巴了，因為S市的市博會是在二零一零年，距離現在太遠了，她無意中把把自己想長時間留在S市的心聲透露了出來。
張菁沒生氣也沒發怒，隻是不說一句話地對著竹子看。
張菁是個敏感的人，竹子覺得張菁肯定察覺到了那個意思。
“還有什麽理由嗎？選擇S市而不是B市？”張菁過了很久才問。
竹子沒法回答，她也沒法講出相對於B市，S市究竟有什麽優點。可能S市距離家近一些，但僅僅這個沒法解釋竹子強烈想去S市工作的願望。她隻感覺S市像塊磁石，散發著無窮無盡的吸引力，但她不能明確這吸引力是什麽。B市的空氣幹燥，到了十月份時會有大風沙天，竹子對風沙天始終不能適應，但這也不能成為她離開B市去S市的強有力依據，因為S市屬江南，江南的梅雨天無窮無盡，竹子也討厭。
竹子沮喪，不知道怎麽能把問題同張菁說明，恰巧這時公司給新入職銷售安排了銷售培訓，竹子旁聽了培訓，培訓講師把人的性格分為四種，分別是分析型、友善型、控製型和影響型。竹子做了測試，她的性格是友善型的。
講師又教了怎麽對應不同類型的客戶、同事或者是朋友，使用不同的方法進行溝通。比如同分析型的客戶溝通，你舉個強有力的例子給他，比煽動型和控製型的話更有用。
竹子給張菁做了這個測試，測試顯示他是分析型的。
竹子於是用課上的知識來說服張菁。