第一百四十章 要想成功,你得全情投入
?子全心全意指導李曉，李曉的底氣一天天足了，在何神氣起來。//В⑤.Coｍ\何永雷反倒變得不安。
年終時，銷售總監會同人力資源經理衡量一個團隊和團隊中個人的價值並判斷其存在意義有三個依據：
第一是，強勢團隊中的末位銷售未必走人，弱勢團隊中的末位銷售跑路的可能性卻較大。
第二是，如果一個銷售團隊裏人人都沒做好，那麽團隊經理也許會被要求走人；如果一個團隊中就一個特別差的，那麽這一個得走人。
第三是，如果一個銷售做得不好，沒達到指標，但團隊經理覺得他有潛力想要把他留下來，那麽他就不會走人；但如果一個銷售沒達到指標的百分之六七十，團隊經理又看他不順眼，那麽他一定會被解雇。
何永雷屬於第二種情況和第二種情況，他今年上半年丟了個大單，元氣大傷，還沒緩過勁來，轉眼四季度就到了，他也不過完成了指標的百分之五十，手頭的客戶又沒一個能簽單的，最糟糕的是新來的銷售經理同他互相看不對眼。何永雷知道繡子來後，第一季度的業績不佳，第二季度和第三季度便開始發力，年終超額完成指標不成問題，那麽這樣一來繡子肯定不必走，而他又聽說李曉深得竹子賞識，那麽李曉也不必走，假如這個團隊一定有一個人要走的話，一定會是他何永雷。
何永雷有點急了，索性竹子對他的要求都被竹子用郵件寫下來在之前發給他了。何永雷於是根據繡子的要求，老老實實把這星期的客戶拜訪記錄用英文寫了遍，小心查了三遍後發給竹子。
過了約二十分鍾，竹子給回了信，毫不留情地指出HOMEWORK裏兩個錯誤。
第一個是客戶名字的錯誤。
第二個問題是搞錯一台微斷的型號。
何永雷承認第一個錯誤是自己的問題，他在網上查了客戶公司法人，結果拜訪後也沒問對方要名片，結果報告中提及的名字是錯的；對第二個問題他不以為然：這麽多元器件的型號。哪能確保沒一個記錯地？
但他也不得不服，以竹子一個小區經理，居然記得這麽細節的內容，就連他曾經做過多年項目經理也沒記得這麽細。
繡子在郵件最後給何永雷留了句話：
“要想做好銷售，你需要全心投入！”
除了這句話外，竹子另外附了個郵件，是李曉交上來的一周總結，何永雷打開看了。發現李曉無論是在工作量上，還是在進度進展上，都比他快很多。
何永雷覺得臉紅得厲害，原來在竹子眼裏。他還不如李曉這新人。
喬飛翔這個月過得輕鬆，一個原因是他和老鄉羅動談話後，羅動向他透露了會推薦他接任亞太電氣產品銷售總監的想法；另一個原因是，新來的銷售經理竹子似乎把團隊整理得很好。至少他沒再從竹子那兒聽到她對團隊有甚麽抱怨了。
他在辦公室裏晃了圈，同羅動的助理——一了幾句玩笑，又去茶水間泡咖啡，心情愉快地挺著肚子等咖啡開時。他看見何永雷在茶水間門口張望。
喬飛翔連忙打招呼：“嘿！永雷！”
何永雷正猶豫著是不是往裏走，見喬飛翔叫他，不得已硬著頭皮走進去。
喬飛翔一副萬年不變的笑臉：“嘿！永雷！最近怎麽樣？”
何永雷對喬飛翔哭笑不得。他不知道喬飛翔笑嗬嗬地樣子下在想些什麽。當時喬飛翔許諾給他小區經理的位子時也是笑嗬嗬的。後來他把小區經理的位子給竹子時也是笑嗬嗬地，他實在看不透喬飛翔的葫蘆裏賣的什麽藥。
“嗯。最近還不錯。”喬飛翔違著良心說。
坦白說，何永雷的日子真不好過，就拿今天來說，他剛到公司就同繡子打了個照麵，竹子很熱情地對他說“GOOD)RNING”，何永雷前一天三點才睡，不免沒什麽精神，勉強給竹子回了個“GOOD沒料到竹子立刻把他請到辦公室，劈頭蓋臉地一番教訓。
“做銷售地不能像你這樣，你需要每時每刻都保持活力，就算不能每時每刻保持活力，該興奮的時候就該興奮起來，就像剛才我亢奮地同你說‘GOOD，
繡子說得振振有詞，讓何永雷根本沒法反駁。
喬飛翔看到何永雷臉上的表情，想到這段時間辦公室裏傳言竹子管理團隊風格很悍，在佩服竹子的同時，他也不忘記安慰何永雷。
“今天沒事吧，來我地辦公室聊聊。”
何永雷
驚地進了喬飛翔的辦公室，喬飛翔特意把手裏那杯剛遞給何永雷，示意他提提神。
“永雷，一看就知道你前天熬夜了，做銷售辛苦啊！”
何永雷聽了特別受用，對喬飛翔地前仇舊恨一下子減了大半，連忙說不累，同時把咖啡接過來放在麵前。
喬飛翔關心地問：“你覺得你現在地經理怎麽樣？”
何永雷謹記職場規則，在不清楚老板立場地背景下要盡量保持中立，於是他說：“感覺還不錯，銷售知識很豐富，實戰經驗也不錯，就是有點年輕，沒施墨穩重吧，但總體來說，我對她的評價比施墨高。”
施墨離開.電氣後不知道去了哪個公司，何永雷樂得拿他來和竹子做比較，反正兩不開罪。
“她地管理風格，你覺得怎麽樣？”喬飛翔擺出谘詢何永雷的姿勢，用心傾聽他說。
何永雷組織了下說：“感覺上，挺特殊的，充滿**，也對我很有用。”
他又覺得不該顯得自己太平庸，於是補充道：“我覺得吧，我的銷售風格屬於沉穩的一派，雖然實用，但少了點**。JESSICA的風格正好是對我得一個補充，個人覺得，我同她的配合度很高，我對產品更熟悉，能把握客戶需求，和客戶方的技術人員較有共同語言，而JESSIC善於調動情緒，比較適合打破僵局。”
喬飛翔問：“那麽你覺得，在銷售工作上，是你強一些，還是JESSICA強一些？”
“差不多吧。”何永雷折衷說，“不過JESSICA是經理，會有一部分精力放在管理團隊和製定計劃上，所以純論銷售工作，她的價值不一定有我高。”
喬飛翔暗笑，接著問何永雷：“我聽別的區經理說，JESSIC理風格有點與眾不同。”
“是有點兒與眾不同。”何永雷說，言語中微微帶點兒氣憤，他心想如果所有經理都是這風格，那他幹脆別做了。
“你的經理不是為難你，她是在用管理技巧調動你的積極性。”喬飛翔說，“每個經理都有不同的管理風格，我雖然是他的老板，但我沒權力幹涉她的管理方式，你給他匯報，所以你也不好和她的管理方式對著幹。”
何永雷勉強地點點頭。
喬飛翔又說：“你的經理在銷售方法上的確有些門道，不過你有沒有想過為什麽呢？她這麽年輕，又不是一上來就做銷售的，她的簡曆裏明明白白寫著做過兩年產品經理助理的，她做銷售的時間其實和你差不多，你明白那是為什麽？”
“還能為什麽？她運氣好唄。”何永雷掙紮著說。
“是運氣。”喬飛翔肯定說，“不過不是指在晉升上的運氣。我能肯定，竹子過去肯定有一個甚至兩個出色的銷售經理指導她，教了她很多東西，才能有現在的條件。當然，她也聰明，不過際遇是關鍵，你的際遇不及他，施墨實在沒教給你什麽。”
何永雷猶豫地點點頭。
喬飛翔不緊不慢地說：“你現在就有個好機會，就是把JESSIC.的那些都學到，其實也不難，就是些同客戶交流溝通的細節，你的智商不比JESSICA低，學起來也很快。正巧JESSICA是個願意教人的經理，你學會她的一套後，加上你多年的產品經驗和技術能力，不比我們公司大多數銷售厲害？”
“每個人都有自己的優點，也有自己的缺點。JESSICA的優點在於她夠**，也喜歡幫助下屬，缺點在於太衝動，說話不考慮下屬的感受。你的優點在於技術好、耐心足、而且適應力強，我覺得你一定能適應當前的經理，從她那兒學到東西。”
何永雷這下沒在猶豫，連聲說是。
何永雷在和喬飛翔做了番談話後心情好了許多，他想果然喬飛翔比繡子高一個層次，不說別的，起碼人家喬飛翔眼裏看到的是人的優點，而繡子滿眼看到的都是人的缺點。
喬飛翔卻在辦公室裏給秘書打了個電話，讓她泡杯咖啡來，放下電話後他樂嗬嗬想了半天，考慮是不是要告訴竹子，他剛幫她搞定了團隊的一個麻煩，好讓竹子承他的情。
“也許沒什麽必要。”他最後想，竹子是個明眼人，何永雷的改變她一定看得到，竹子也是個聰明人，何永雷改變的原因她也一定想得到。
喬飛翔突然起了童心，他希望自己是劉備，而竹子是諸葛亮，一個善於提拔屬下，一個善於運籌帷幄。
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