第四部分 第一百四十二章 非標的櫃子沒問題
接近年終，竹子的數字很讓她自己滿意。她能看出喬飛翔也滿意，每次她在過道上偶遇喬飛翔，後者總給她個會心的笑。做到第四季度的第二個月，竹子已經完成了指標的百分之一百二十，她開始有意識把些訂單放到下一年再確認，以應付傳統意義上的大年小年-----她預估喬飛翔在第二年會很有意識地把大區上的數字堆不小的一塊到她的小區上。
唯一讓竹子不滿意的是，喬飛翔招她進來的一個很主要原因是希望她能做下幾個TOTAL SOLUTION（集成方案）的單子，所謂的集成方案，是指把不同的工業產品整合到一個包裏，包裏不僅有配電相關的設備如斷路器、接觸器、變頻器、馬達等，而且有別的係統的設備如照明設備、安防設備等。.集團中除了.電氣外，還有別的集團，提供諸如安防設備等，做TOTAL SOLUTION一直是.集團決策層的構想，各個集團爭相仿效競賽。
而竹子現在做成的單子裏，沒一個是有TOTAL SOLUTION概念的。
對於一個以做TOTAL SOLUTION為目的被招入的小區經理來說，做不成一單TOTAL SOLUTION，雖然不影響業績，但麵子上怎麽都有點難看，而且似乎辜負了經理的期望。
到了十一月中旬，竹子接洽了家客戶叫上日利樂集團的，得知他們在一個商業樓宇建設中，有意向把安防設備放在開關設備中，竹子激動極了，她心想一定要把這項目拿下。其時竹子沒任何數字壓力，手下兩個人李曉和何永雷又不折扣地跟進自己手頭上的項目讓竹子很放心，竹子於是決定拚一拚。
在接著的一個月裏，她反複在業主、設計院和公司之間跑，本來對竹子來說做十幾個配電櫃沒難度，但要把安防設備整合到配電櫃裏意味很多問題。.電氣和.照明一樣同為跨國企業，對流程的控製同樣嚴格，竹子費了很大力氣，終於從.安防集團協調到了滿意價格，同時又從.電氣售前工程師那兒拿到了整合方案。
唯一的一個困難是，在配電櫃裏加入安防設備，對整個配電櫃的結構是很大影響，櫃子裏元器件室、進線室和母排室的位置大小都變得厲害，就好比原本是個正常人，現在所有內髒器官都挪了位。
竹子上上下下說了多少好話，請售前工程師一遍遍給修改方案，始終沒法得到更好的選擇。接近十二月中旬，她隻能設法回到客戶那兒，希望客戶能聽取她的建議更改所需安防設備的參數。
上日利樂集團正好有兩個資深工程師在，高層一開會就是兩個小時，竹子在會議室外等得焦急，想要把電腦拿出來裝模作樣上網，顯示器上的一行行數字卻像飛舞的小鳥，一個字也看不進去，下午四點時開會結束，上日利樂集團副總把竹子找來談，說了通客套話，大體上是感謝竹子對項目的支持，很快話鋒一轉說：
“安防設備的參數沒法變，這是框定好的。”
竹子說沒什麽不可能的，很多參數是不必要的。
“使用低一個級別的參數會更節省你們的投資。”她站在對方的角度設想道，事前竹子針對安防設備向專家做了很多谘詢，自信能回答客戶的細節問題。
“使用現有的參數級別是上級的意思。”副總直接道。
竹子有個衝動問上級是什麽意思，但忍住了。
最終客戶直接丟給竹子句話：“的確，根據你的方案，假如現在的參數級別，櫃子非標得很厲害，但我們也沒辦法。”
“非標的做不做，做就成不做就算了。”
竹子當時熱血沸騰，她太需要一個TOTAL SOLULTION的項目來給自己在.電氣的第一年畫上個圓滿的句號了。
“行，非標的櫃子沒問題。”
事實上，要做非標的櫃子，那不是銷售說了算、不是技術支持說了算、甚至不是工廠負責人說了算，竹子清楚流程，那是產品經理說了算，產品經理能下批準給技術支持，請他們做出詳細的二次圖方案，產品經理也能下指令給工廠，請他們生產非標的櫃型。
竹子沒敢拖，直接找到了成套產品部門的產品經理。
電氣產品部門下總共劃分成六個產品線，分別是低壓成套產品、中壓成套產品、母線槽、斷路器和微斷、接觸器和變頻器、馬達，每個產品線設個主管。前三個產品歸成一類叫電氣成套，後三個產品歸成一類叫電氣元器件，各設一個經理。
電氣成套產品部的經理叫周小貓，竹子第一眼見到她就覺得她與眾不同，有股普通女子所沒有的氣質，當然她的相貌也很美，竹子很少在中層經理中見過既有姿色、保養又好、純天然少修飾的女子，她覺得周小貓算是一個。
“嗬嗬，是TOTAL SOLUTION的概念，現在流行炒這個。”周小貓才聽竹子說了沒幾句就得出結論，而此時竹子隻不過告訴周小貓，自己的櫃子想放點其它的東西。
“是啊。”竹子回答。
“是安防設備吧？”周小貓又問。
竹子覺得周小貓簡直神了，像見過上日利樂集團的人那樣，在周小貓之前，她隻有點頭的份。
“安防設備的話，很可能要對櫃子做改型，工作量可非常大了哦。”周小貓接著聰明地笑著說，“你是來給我商量非標的櫃子的事情吧。”
周小貓頓了下道：“在你的想法裏，加了安防設備後，一次二次線會有怎麽變化嗎？”
竹子覺得自己的思路清晰，但同周小貓相比卻相形見拙了。
她也沒示弱，立馬把自己對一次進線、二次進線、控製回路的想法說了來聽。周小貓又問竹子這次的希望怎麽樣，竹子說挺大。
周小貓輕輕笑了聲說：“理由呢？”
“這次非標得太厲害，排元器件是個大問題，這淘汰了一部分廠商，另外一部分能做的廠商裏，又有很多不情願接這個項目，因為利潤太低，廠商根本就沒積極性做報價。”竹子頗有條理地一條條陳述。
周小貓高深莫測地微笑著繼續問，為什麽覺得我們公司肯做、而且能做好？
竹子看著周小貓那含著淡淡笑意的眼珠，不由自主把看家本事都使了出來：“我這麽感覺有兩個原因，一是我們有個剛發展的經銷商懷華電氣，這是個小廠，指望著我們公司帶著他一起發展，所以他們的工程師能全心全意地給我們做方案和做報價，他們也不一定很在乎頭幾個項目的利潤，所以這個項目給他們做正合適。二是我有**，我想把這個項目做好，同時也認為我一定能做好。”
“可是利潤不高，數字也不大就70K（美金），你該是費了很大力氣整合兩個集團的產品了吧，為什麽甘願這麽費勁呢？”周小貓接著問。
“現在的項目雖然小，但證明了我們公司有做TOTAL SOLUTION的能力，假如以後別的招標給我們設置了這道門檻，我們的PROJECT REFERENCE不就沒問題了嗎？況且，用這個小項目練兵，我也了解了在需要整合不同集團產品時該怎麽辦，對我不也是個提高嗎？”
竹子說完後，認真看周小貓，後者的身高比竹子高一些，正用欣賞的眼光居高臨下看著竹子。
“嗬嗬，你放心。非標的櫃子沒問題。”周小貓酷酷地說。