第五部分 第一百五十一章 意外中的必然 [ 返回 ] 手機
“飛利浦的項目後怎麽了？”譚瑞石大概聽出了點端倪，迫不及待向竹打聽後續展，此時壺裏的水已換了四五次，茶湯越來越淡。
“後拿下了唄。”竹遙想了下，“就是在兩個月前的事情，這個標後歸我們，總數在兩百三十萬（美金）。”
“啊？怎麽中的？”譚瑞石追問道。
“整個sTRy（故事）蠻冗長的。”竹想了想說，“關鍵是在後時刻。由於施內德同德力西拚得很凶，而施內德在這個項目上跟了很長時間，把前期關係做得很好，業主和設計院幫著他，把他們櫃的特性都做到了標書裏，眼前幾乎沒了德力西的希望。…p．德力西不服，於是威脅業主，如果敢用施內德的東西就告他們。施內德當然也不服軟，使了些手段把德力西也拉下了馬。”
“後業主見難以收場，便轉而來找了我們公司，問我們做還是不做。事實上，我們在前期都沒跟進，但後還是我們做了下來。”
“平心而論，施內德的確是強的，但沒用。”
譚瑞石感覺奇妙，便道：“JssI，真是太神奇，原來還能這麽拿標的。運氣真是太好了，太偶然了。”
“我覺得是偶然中的必然。”竹卻道，“隻要沒開標，什麽事都有可能生。”
竹瑉了口茶，茶水滋潤得她的臉龐加秀氣：“為此我有了感悟。可能我比很多人都強，但如果我做不到強，我也隻能是別人的炮灰。問題是，強的能有幾個呢？況且，另外一個問題是，即使我做到了強，我能保證每一次都勝利嗎？生意上可不是做數學題，簡單的一加一等於二，七肯定比六大。”
譚瑞石邊佩服竹的想法多且奇特，邊繼續打探：“JssI，你對銷售這個工作怎麽看的？你認為銷售是特別的工作？還是僅僅是和別的職能一樣的工作？你對銷售的感悟是什麽？我特別想知道你的想法。”
“嗬嗬。”竹說了一通，譚瑞石再次對她豎起了大拇指。
“JssI你能不能把剛的話用郵件寫下來，我想給我的團隊。”