第十六章 在懸崖邊同狼搏鬥
竹子對超市直供的工作不很滿意，尤其是她有大半年的銷售經驗，她更對現在的銷售生活不滿意。支持沃爾瑪的工作很瑣碎，每天得處理無數的細枝末節，在關帳期竹子經常性加班到晚上八九點，沒有任何**的工作讓她隻感到疲憊而沒覺得興奮。
竹子做沃爾瑪三個月後，沃爾瑪的主管張彥代表沃爾瑪在華東區的二十一家超市給竹子發了通告：沃爾瑪貨架上的五個產品類別要降價，降價幅度在百分之二十到百分之二十五不等。
竹子的心裏立刻起了反感：全世界的原材料正在漲價，漲價幅度百分之三十左右，為什麽超市的產品卻要降價？
於是她故意把這件事拖著，每次張彥來電話催竹子出降價通知，竹子總推說部門經理和財務經理不在，沒法做出通告。頭兩次時，張彥顯然被糊弄住了，但三四次之後，張彥也起了警惕。
張彥給竹子通告的三個星期後，竹子又收到了張彥代表沃爾瑪發的另個通告：.照明在沃爾瑪中五個產品的降價通知必須在下周三前發出，如果在下周三中午前沒沃爾瑪超市沒收到通告，那麽牽涉的五個產品就要強製下架。
竹子沒轍，現在的市場上渠道為王，沃爾瑪又像座大山樣沒法撼動，竹子隻能忍氣吞聲地答應，在周一下午給沃爾瑪發了五個產品的降價通知。周二上午，她就接了個別區經理打來的電話。
竹子接起電話來，是個陌生男人的聲音。
“找哪位？”竹子問。
“JESSICA，你給沃爾瑪降價了？”電話那頭說，“我是南區的，廖白衣。”
廖白衣的說話很霸道，居然不是一上來就自報家門，竹子聽了不高興。
她不情願地回答：“是的。”
廖白衣立刻衝竹子吼起來：“你為什麽要給沃爾瑪降價，你知不知道，你給沃爾瑪降價影響到我了？！”
竹子心裏絞痛：你當我願意降價嗎？況且我降價同你有什麽關係？
廖白衣的心情卻顯然不像竹子那麽平和，他像是壓著火在說：“竹子，你給沃爾瑪降價，好美家和百安居立馬就給我施加壓力了，他們也迫我降價，一天給了我三個電話，追我追得緊。”
竹子這才明白廖白衣的不滿來自何處。
“不，廖經理，我也是沒辦法的…”竹子辯解說。
廖白衣卻不管竹子怎麽說，他嚴厲地對竹子教訓道：“竹子你怎麽這麽笨！一點也不懂得銷售該怎麽做！超市給你點壓力你就屈服，給我們的工作增加這麽多麻煩！”
竹子連忙說對不起，向廖白衣解釋說她也努力拖了很久，隻是沃爾瑪給了最後通牒，所以她沒法再拖隻能同意降價。
廖白衣的火卻更大了：“竹子你那是擅自的降價決定！你同我們商量過嗎？你有給羅德裏報告嗎？”
“我向王榮華報告了，並且財務也給我的降價通知上簽字了。”竹子說。
“可你沒向我們說！你太獨斷獨行了！”廖白衣憤怒地說，“我們都是做超市直供的，你不能隻考慮自己的死活，不考慮我們別家超市的處境！”
竹子有點莫名其妙：廖白衣又不是他的匯報經理，為什麽要向他匯報，而且沃爾瑪的降價同好美家和百安居都不直接相幹。
“我沒選擇隻能降價了。”竹子委屈地解釋，“如果我不答應降價，沃爾瑪就會強迫把相關的產品下架，到時候就麻煩了。”
廖白衣罵罵咧咧道：“竹子你怎麽還不明白！就算是你的產品下架，也隻是你的沃爾瑪一家完蛋，可是你答應降價了，我們別家超市的都要跟著降價，一點利潤都沒有，你想要拖著我們跟你一塊死？？！！”
竹子愈加糊塗：廖白衣剛剛才說了大家都是做超市直供的，不能隻考慮一家的生意，而要考慮別家的處境，怎麽一眨眼就把她的沃爾瑪撇開得幹幹淨淨了。
廖白衣又吼道：“我不管你用什麽方法，哪怕產品下架也好，可是絕對不能降價！隻有你們沃爾瑪挺住了，我的兩個超市才能太平。”
“可是，我已經給沃爾瑪主管發了通告了啊…”
竹子還想據理力爭，廖白衣卻已經掛了電話，滿腹資深人士的派頭。
竹子這才反應到自己有滿腹的牢騷可以說：為什麽廖白衣的超市漲價要找她發泄？為什麽廖白衣不自己解決他的兩個超市的漲價問題？廖白衣的資曆和人脈關係都超過她很多，為什麽一遭遇漲價要求就來找她的麻煩？
“不公平。”竹子自言自語說，“但我隻能承受。”
她感覺自己的情形很艱難，公司同事把她逼到了懸崖上，她卻還要同超市主管貼身肉搏…