第五章 混亂市場中的銅包鋁
後天一早譚瑞石如約到了，竹子邊在心裏嘲笑邊問他還有沒有不良反應，譚瑞石尷尬了下說沒什麽了。
這類規模的展會有點魚龍混雜，多是針對國內客戶，較少有針對國外客戶的介紹，所以宣傳板和傳單都是中文的，譚瑞石自然看不明白，跟著竹子問這問那，竹子也便不厭其煩給頂頭上司解釋。
“哦，這是ABB公司的船用開關櫃，真正的船用櫃，不像我們公司有的產品標榜的那樣僅僅是個船用的噱頭，他們是過了船級社的認證的。”
“這是施內德的係列櫃，中壓的，有IEC（亞太標準）和GB（國標），12，24，我們公司做不到，因為不如他們的全。”
“有辦法補救嗎？產品係列上的缺陷？”
“GB的全，但IEC的都沒有，我們正在做的，12和24Kv的準備做貼牌。”竹子解釋說。
會展上的東西挺全，既有施內德、ABB、艾默生、伊頓、.電氣這幾個跨國品牌，還有正泰德力西這樣的國內知名品牌，除此外還有很多不知名的小廠，竹子邊看邊搖頭，突然她大叫起來：
“天哪！”
“怎麽了？”譚瑞石問。
“這！這簡直是太無恥了！太無恥了！”竹子連說了兩句。
“JESSICA你在說什麽？怎麽我聽不懂！”
“RICH你看，那裏，就是那裏，那簡直太無恥了！太無恥了！”竹子的臉漲得通紅，引得身邊的人紛紛停步。
譚瑞石忙把竹子拉到一邊，等待她心情平複了，才繼續問：“JESSICA，究竟怎麽了？為什麽這麽激動？發生了什麽？”
竹子少有地正色道：“RICH你知道國內市場上配電設備的境況對嗎？”
譚瑞石說是：“中國市場上生產廠家眾多，競爭混亂，百分之八十多的市場掌握在國內品牌手裏，隻有百分之二十的市場在跨國公司品牌的控製下，而那百分之八十多被國內品牌占據的市場上，有幾萬個生產者。”
“對，這是你的資料信息中顯示的。”竹子道，“但你有沒有想過，怎麽可能有幾萬個正規生產者呢？不可能，絕對不可能。所以其中有很多是地方的小作坊，有的甚至把家裏的幾間房改造後就成了生產廠房。RICH你又知不知道那些地方小作坊是憑什麽奪取市場份額的嗎？”
“這我就有點困惑了。”譚瑞石道，“我猜是價格，但我不知道他們是怎麽壓低價格的，難道賣得比成本還低？難道他們寧可賠錢還賣？”
“是，他們的價格是比成本還要低，但卻不是他們的成本，而是我們的成本。”竹子咬牙道。
譚瑞石再度疑問道：“可他們壓低成本了，能做出過測試的櫃子嗎？不可以的吧。”
“RICH你還是不懂，你還沒聽懂。”竹子急了，“他們根本不去做測試，做個測試幾十萬上百萬，他們當然不會去做，他們的眼裏沒有法律法規，知道嗎？”
“有點明白了。”譚瑞石若有所思點頭道，“但他們的成本會低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他們怎麽能把成本壓低那麽多呢？”
“辦法多的是。”竹子道，“比如說成套框架吧，還算老實的工廠會走個下偏差，櫃板比正常的薄了百分之十到十五，這還是老實的，我還能容忍，但剛才的我絕沒法容忍。”
“JESSICA你剛才氣憤著的究竟是什麽？”
“看到那裏嗎？你知道他們母排的材料用的是什麽嗎？”竹子指著遠處的展台問。
“銅吧。”
“哼哼，是鋁。”竹子冷笑聲，“鋁的導電能力比銅差了不止一倍，用鋁做母排的材料絕對會影響性能，但他們用鋁，因為鋁的價格是銅的一半。你知道行業裏管那叫什麽？那叫銅包鋁，用一層薄薄的銅包住裏麵的鋁，最近市場上銅價大漲，如果用鋁，報價會低很多。”
頓了下，竹子餘怒未消道：“本來我並不會這麽憤怒，因為偷工減料的事情到處都有，但這種銅包鋁竟然作為種新應用堂而皇之進入了這麽正規的配電設備展覽上，並且向客戶推廣，這是什麽意思？！是不是說銅包鋁已經光明正大了？荒唐！”
反過來是譚瑞石安慰竹子：“我也覺得不公平，但既然行業內沒針對這種情況的監管，我們現在也無能為力。這樣的競爭對手，即使輸給他們我也不會服氣。”
“競爭對手！”竹子又冷笑聲，“哼！我從沒把他們當作我的競爭對手！他們根本就不是我們的競爭對手！”
兩人出了展館，找了個喝咖啡的地方坐下，竹子問譚瑞石是不是喝綠茶，譚瑞石說可以，於是竹子要了白雞冠。隨後竹子從包裏拿出個小本子。
“RICH，我有做重點記錄的習慣，不能忘記任何重要的事情。”
譚瑞石點點頭。
自從在工廠第一次遇見竹子、以及隨後在工地上鬧出的笑話、再到後來竹子為了銅包鋁衝冠一怒，譚瑞石越來越對竹子刮目相看。在美國聽喬飛翔講起竹子，他本來覺得竹子隻是個純粹追逐利益、無利不起早的銷售，他認為她早被市場磨得圓滑事故，沒想到在竹子身上更多的是**、忍耐力、創造力、平易近人和幽默。
一些該在成功銷售身上出現的品質、和一些不會在絕大多數銷售身上看見的特征，竹子身上都有。譚瑞石覺得神奇。
“神奇的東方女士。”他心道。
“JESSICA你的經曆真豐富，能給我講講你的過去嗎？”譚瑞石誠心誠意道。
竹子嗬嗬一笑，說我的經曆其實沒什麽值得介紹的：“我在.照明做了四年，前兩年產品部門，後兩年半銷售，在.電氣也做了將近兩年，管上海和江蘇，我過去向喬飛翔匯報，現在該向你匯報了，另外，在團隊裏有三個人向我匯報，一個是剛畢業一年的應屆生，另一個是八年工作經驗、技術出身的，最後一位是七年工作經驗的老銷售。”
“我可是來向你學習的。”譚瑞石的臉上沒一點霸道，一副虛心聽講的姿態。
竹子笑笑，橙黃明亮的茶湯映出她的秀眉。
銷售工作太深邃，學不完的內容聽不完的經驗，從供貨到售後、從經銷商管理到直供零售、在項目上從過去的竹子方針到最後的高端路線，竹子承認自己的成長比別人快不過是因為搭了順風車。她遇上了個經驗豐富的老板，那是她的貴人，他給她製定了條最適合銷售發展的線路，恐怕沒幾個經理會為下屬設定這麽條發展線路，她又在最該跳的時候跳了出來，獲得了等級和管理範圍上的提升，成為另一任老板手下的大將。
過去竹子隻覺得一言難盡是藝術上的誇張，無論怎麽樣的事實，一天兩天三天，總有敘述到頭的時候，但她的生活可不同，每一天的經曆都能寫本小冊子。
銷售工作催人老，那是不爭的事實。竹子還真沒靜下心來對自己的四年銷售做過個總結，四年裏她得而複失失而複得來來回回好幾個***，事業、朋友、愛情，她至今單身，四年內反複在愛情的快車上上下下，失去過又得回了，爾後又失去，她用自己所能盡到的最大努力爭取過，卻又矛盾地放棄，最終還是一無所有。
她的心情沉靜下來，對自己說真該做個用心的回顧。