第二章 市場很大，但是沒生意
剛開始的兩個月裏，竹子覺得自己真有點碌碌無為，頭一個兩星期，銷售戴查韋安排竹子去遼陽，竹子在遼陽呆了一個星期，回來後告訴戴查韋：“遼陽市場很大，可是沒生意…”
戴查韋笑笑沒說什麽，又安排竹子去青島，竹子到青島呆了兩個星期後，回來又無奈對戴查韋說：“戴查韋，青島的市場很不錯，但也沒生意。”
戴查韋又是笑笑，問竹子每到個城市是怎麽做的，竹子告訴戴查韋：
“我每次去你布置的城市前，會先在B市做好準備工作。”
戴查韋好奇地問：“你會做哪些準備工作？”
竹子回答戴查韋，她會在B市花費大約兩天時間，通過網絡上的資源查詢目標地的公司，而後根據號碼一家家打過去約定會麵時間，大約打通了一百家後，就會停止聯絡，第二天啟程。
比如去青島前，她會根據網絡上的資料找到一百多家潛在客戶，爾後去青島，一一和那些客戶見麵。
“一百多家客戶，你會見多久？”戴查韋又問。
“大約一天十家，兩個星期差不多全拜訪完。”竹子說完，又擔心地問了句，“我覺得這有點像掃大街，可是我沒辦法，手上沒一點資源。”
“這是正常的。”戴查韋卻很有意味地盯著竹子說，“我們當年也是這麽做的。”
竹子很好奇當年是什麽時候，“這麽做的”又是怎麽做的。
戴查韋於是告訴竹子，他剛開始做銷售是在95年，當時他效力的公司剛進中國，沒一點客戶資源，他所能做的事情也就是以下幾種：
第一種方法是，到目標地比如重慶、常熟那兒買本電話本，然後返回B市，根據電話本上的打過去約客戶，約到一百多家後停下，乘火車去重慶或常熟，一家家客戶拜訪，大約一個月後完成拜訪回到B市，繼續根據電話本上的號碼打。當時互聯網不發達，根據電話打是最有效的方法。
“事實上大客戶的電話都在電話本裏，就看你是不是能找到。”戴查韋很自信地告訴竹子。
第二種方法是，到那些商業樓裏，照著底樓的公司牌，看準了哪家公司有潛力就走進去。
竹子從戴查韋的話裏得到了信心，至少自己走過的路是戴查韋曾經走過的，戴查韋也同樣有打電話掃街的過程，況且她拜訪客戶的速度似乎比戴查韋還要快一些，戴查韋兩周拜訪五十家，她兩周能拜訪一百家，看似更有效率。
戴查韋的第三個ASSIGNMENT是讓竹子去淄博，竹子花了更多精力和時間，最後仍然不得不垂頭喪氣回到辦公室告訴戴查韋：
“淄博市場還是很大，可仍舊沒生意。”
竹子以為戴查韋會看不起她，因為在四個月裏，她一個客戶沒談下，一個燈泡沒賣出去，甚至連她自己都有點灰心喪氣。
沒想到戴查韋卻很安慰竹子地說：“接著你去S市吧。”
竹子擔心地問S市很多行業，很多區域，該著重做哪個方麵。
戴查韋說了句很讓竹子震驚的話：去S市的P區看看有沒有機會吧。
竹子看過報紙，知道S市的發展很大，浦西區浦東區的發展都很好，唯獨P區是**裸的待發展地塊，據說在P區除了荒草什麽也看不到…