223 自建銷售渠道的目的
對於毛丫冬的建議，倪黎霜越想越覺得可操作性很強。要是真的把生米煮成熟飯，自己成為了雲非哥哥的女人，他就得對自己的一輩子負責。
一直在大山裏裏麵呆著的倪黎霜，可不知道，這個時代，這個社會，已經不是她在山裏麵十多年認識到的情況。改革開放的春風，吹遍了中國大地，不過能夠深刻感受到這股春風帶來了些什麽，絕對不會是地處整個中國大西南腹地的蓉城這些人能夠感受到的。當然，更加不是剛剛從大山裏麵出來不久的倪黎霜能夠感受到的。
雲非曾經的一個在珠三角上班的女同學說過，中國的改革，不過改革了人的道德觀念，開放，也不過開放了男女之間的那點事兒而已。
改革開放不僅讓中國人的腰包鼓了起來，同樣也讓這些腰包鼓起來的男女的褲腰帶鬆了。傳承了五千年的文明，祖宗堅持了數千年的道德，卻被踐踏的滿是傷痕。
“切，我這是在想什麽呢，這麽羞人的事情，我也敢想……”想到最後，倪黎霜紅著臉暗啐了自己一口，責怪著自己不應該在這裏胡思亂想。
收拾了一番自己的心情之後，倪黎霜又認真地開始了自己的工作。這種事情，還是順其自然的好，否則，到頭來，不僅自己沒有了自尊，反而會傷害到雲非哥哥。自己也就隻剩下雲非這麽一個親人了，還是努力的學習，跟上雲非哥哥的腳步吧！
“姐，我說你堂堂一個大公司的老板，你至於這樣嗎？天天沒事情就在我公司裏麵閑逛，你有這時間，還不如盡快幫我從蘇聯搞點無線電通訊的技術人員回來……”對於李璐，雲非要崩潰了。
這個女人。從參觀了自己的實驗室之後，整整三天，都在自己的工廠裏麵晃**，讓整個工廠大多數的雄性動物無法靜下心來幹活。尤其是機加車間，短短三天時間，報廢率跟不合格率居然比原來增加了百分之十！
雲非一直在等著李璐來找自己談卡馬特代理九一重工的數控車床的事情，順便談一談讓李璐投資手機生產工廠的事情。
卻沒有想到，李璐一直在自己的公司各個車間逛了三天，要不是自己去找她，還不知道她要在自己的車間裏麵溜達多久的時間呢！現在李璐的表現。有點讓雲非摸不著頭腦。一下飛機還在車上就迫切地想要跟自己談卡馬特的代理權問題，現在到了這邊反而不急，把自己的秘書丟在賓館裏麵，自己卻在自己的工廠裏麵閑逛。
“你真的沒有想過，你試驗室裏麵的那兩個項目的價值？”原本一臉玩味地坐在雲非辦公桌對麵的沙發上是李璐，瞬間變得一臉的正經，外加滿臉的嚴肅。
“要是不知道這兩個項目的價值，你當我吃飽了撐著的？我開公司的目的是幹什麽？賺錢！”對於李璐，雲非不覺得自己的夢想能夠打動她。
夢想是什麽？夢想就是婊子。勾引著人不斷地經曆苦難。不過，這個婊子魅力太大，根本無法讓人放棄對於她的追求，哪怕知道最終可能無果。甚至是在追求的過程中受盡折磨，曆盡苦難，也會讓人欲罷不能。在追求夢想這個婊子的過程中，很多人會因為中間的困難無法堅持。或者自己追求的那個婊子太高檔，不得不中途放棄。
到最後，卻能夠成功抱著夢想這個有錢的婊子的人。僅僅隻是少數。
雲非之所以搞芯片，那是因為，他不想把自己九一重工這個寄托了無限希望，承載著自己夢想的公司的命脈交到外國公司的手裏，任人宰割的事情，哪怕是雲非這樣的苦逼屌*絲，也不會願意的。
工控芯片才是數控係統的關鍵！
手中有了工控芯片的生產，哪怕是最為垃圾的芯片的生產，雲非才能有底氣去迎著眾多國外國內敵人衝去。
“小雲，你能不能告訴我，為什麽你的九一重工非得特立獨行，打破整個國內機床行業的規矩，自己建立銷售點，而不找代理商？我想，這個不是因為沒有人願意做你們九一重工的代理商吧？”李璐現在反而不著急談銷售代理的事情，既然雲非擺明了不會即使給自己代理權，也不會撤掉在珠三角設立的銷售點。
著急也不會給自己帶來更多的利益。
對於雲非，她了解的太少了。這個最開始死皮賴臉纏著自己當他姐姐才不過十八歲的年輕人，讓他覺得隻不過是一個有著小聰明的孩子。現在看來，卻不是這樣。
雲非每次邁出的一步，在當時看起來，甚至是毫無意義，甚至可以說是隨心所欲，讓人根本想不到會有什麽收益。不過現在從頭再看雲非做出的這些事情，簡直就像是一個經驗豐富而又眼光獨到的智者做出來的。
從最開始進入慶豐機械，不過是一介白身，堅持著逼迫王慶豐不斷購買各種數控機床，從而讓慶豐機械短時間內利潤翻了數番。如果按照一般人的思維，既然工廠發展勢頭良好，隻要守著這份業務，不斷地把公司現有的業務做大做強，然後開發周邊業務。雲非卻沒有那樣做。
慶豐機械發展起來之後，最大功臣的雲非，反而選擇了離開，即使王慶豐掏出百分之二十的股份，他都義無反顧地離開了。為了報答王慶豐贈送的那百分之二十的股份，反而再次給一個能夠讓王慶豐這個在珠三角民營企業甚至是排不上號的家夥一個利潤巨大的項目，尤其這個項目還是國家扶持的項目。
用一套係統的換來一千二百萬外加花都數控百分之四十的股份，除了花數原有的幾個股東，知道內情的大多數人都認為雲非這小子太年輕，目光看的並不遠。
當初雲非這混蛋忽悠自己到蘇聯去做人才貿易，其實最主要的目的就是為了他自己的九一重工勾搭人才。國際人才貿易，讓卡馬特賺了不少，同時也解決了整個珠三角甚至長三角高端人才缺口的問題。
到現在，很多人都認為雲非不過是搞著玩兒的九一重工，在整個國內大量湧現出數控機床的時候，反而還能沉住氣，在所有人手認為九一重工會因為資金鏈斷裂而破產的時候，一舉推出讓整個中國時候甚至世界機床行業震驚的數控車床。
花費巨大的成本在中國好幾個區域建立銷售網點，在這個時代，所有人都認為是一個敗筆，不過現在見識到雲非裝配車間的數控銑床試驗機，以及實驗室裏麵的兩個項目之後的李璐，卻不覺得雲非建立銷售網點沒有什麽深意。雖然從表麵上看，雲非這個年輕的孩子根本就考慮不到太深遠。
打死李璐也不會相信，雲非的眼光能夠看到二十年後！
“為什麽要建立自己的銷售渠道？那是因為我不相信代理商。這個年頭，很多人為了利益，拋棄一切：道德，誠信，尊嚴……”
“在利益的刺激下，難保一些為了錢的代理商不會用其它的機床冒充我們九一重工生產出來的數控機床，我們的機床，可是比國內其他同行的價格高了接近一倍！要是這樣一來，我們的辛辛苦苦建立起來的市場品牌，就會被客戶唾棄！”雲非認真地對著李璐回答自己為什麽非得自己建立銷售渠道的事情。
“大代理商，可不會像你說的那樣……”李璐反駁著雲非的話。不過在說這個話的時候，她自己的心裏都沒有底，聲音很小，因為當初他們卡馬特同樣沒有少幹這樣的事情，包括現在。
很多客戶指明要某個國家的某種品牌型號的數控機床，卡馬特雖然能夠搞到，不過卻因為成本太高，導致他們的利益降低，他們會忽悠客戶買能夠讓他們得到最大利益的產品。價格差的不多，但是性能相差卻很遠。
“我們廠的機床，到以後，同樣會選擇一些代理公司或者私人進行代理，不過我們會建立更多的銷售網點，這樣一來，那些專業的代理公司就不敢亂搞，做出有損我們九一重工品牌的事情來了。其實，建立銷售網點，主要的就是為了建立售後服務網點。即將到來的二十一世紀拚的是什麽？服務！”對著一臉迷糊的李璐，雲非越說越激動。
“不要以為產品賣出去了，就沒有我們廠家的什麽事情了。產品賣出去，廠家的事情才剛剛開始。要想加深客戶的對於我們產品的印象，不僅僅需要我們的產品質量可靠，更需要我們的工作人員去維持好於客戶的關係，這樣一來，在客戶再次有我們同類型產品需求的時候，首先就會想到我們……”
雲非之所以給李璐灌輸這麽多的先進的理念，就是為了讓卡馬特更好地為九一重工服務。
數控機床雖然能夠賺錢，不過這個賺錢太快，到現在為止，九一重工基本上還沒有出現盈餘的利潤，大多數的利潤都投入到了各種研究中去。
數控銑床的第一批試驗機床已經在進行裝配了，九一重工的加工中心的研究同樣也開始進入了正式的立項……
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