第152章，客戶是需要服務的
接上回：
盛城畫中畫足球俱樂部主場對陣延邊足球隊的比賽最後以盛城隊四比零結束，盛城畫中畫足球俱樂部邊前鋒張靖洋上下半場各進一球，主力外援前鋒詹姆斯和邊前鋒李青城各入一球。
夢西體育場包廂盛城畫中畫足球俱樂部總經理李金羽和盛城畫中畫足球俱樂部副總經理，負責海外轉會事務的貓總在包廂的陽台上總結著時下俱樂部的轉會進度，準備想暖小西匯報最新的情況。
而暖小西和華凱特在自己包廂的陽台上看完盛城畫中畫足球俱樂部比賽之後，也回到了包廂內。華凱特看起了自己下個賽季俱樂部代言人的合同和推廣的細節，而暖小西則開始俱樂部讚助商續約的工作。
“別，別，您太客氣了。我一年也就400萬的讚助費，上千萬你說的不是我，你打錯電話了吧？嗬嗬。。。” 溝溝酒業老總連忙推脫著。
“下個賽季，你不就讚助1000多萬了嗎？哈哈哈。。。”暖小西對著電話大笑。笑的很無厘頭，笑的個人感覺莫名其妙，但是別人看久了暖小西的笑容，也看出來了此時暖小西笑容裏透露出來的自信。
“1000多萬？算了，你饒了我吧，當我求求你了。”溝溝酒業老總笑著說。
“準確說是1200萬，而且我已經簽約了你們小新市的那個藥廠，現在你是第二個。”暖小西微笑著對著電話裏的溝溝酒業老總笑著說。
“你確定我是第二個？嗬嗬。。。”溝溝酒業老總依舊保持的微笑著說。
“我非常確定你是第二個。”畢竟暖小西之前和溝溝酒業老總有交情，所以暖小西沒有繞彎子，直接說著價格。當然了，這種方式也隻能適合了解暖小西的人而已。
“我給你五分鍾時間，說服我，我就簽約。價格方麵放心1200萬一年，一分錢不會少。而且我保證和你簽約3年時間，可以嗎？”溝溝酒業老總也很直接。畢竟，暖小西這麽大的老板不會平白無故的這麽自信。
“兩周之後我們盛城畫中畫足球俱樂部主場的比賽我請周省長過來，到時候會帶著幾個企業家一起，我給你留個位置。如果不來這裏，無論是在正府開個座談會，還是晚宴上，都會有你的位置。”
“嗯，嗯。值1000萬，還有200萬呢？不告訴我下。”溝溝酒業老總雖然是小新市裏麵優秀的企業，但是更大的舞台溝溝酒業老總是沒有任何機會和橋梁參與的。現在等於3000萬買個門票，溝溝酒業老總還是覺得值得的。雖然隻是一個平台機會，但是這對未來來說，也是一個不錯的機遇。
“我們畫中畫地產公司了省分公司會采購你們的酒，如何？”暖小西笑著說。
“你們才幾個人？能用多少？”溝溝酒業老總笑著說。
“放心，我們自己買的不多，我們的供應商會買很多。這件事我會讓朱廣亮經理布置下麵人幫你們搭個橋梁，談一談的。起碼未來我們自己的用酒也是你們溝溝酒業的，如何？”暖小西笑著說。
對於企業團購溝溝酒業的白酒這件事，溝溝酒業老總找過暖小西好幾次。確實就像暖小西自己說的一樣，他們用酒的地方實在是不多，也就沒有談成。而這次暖小西也沒有想過自己要買酒，無非就是讓朱廣亮帶著自己下屬挨個供應商暗示一邊就可以了。
做銷售暖小西還是內行的，這種關係往往就是一個企業的生存關鍵，如今暖小西拿出自己的關係網給了溝溝酒業，這也讓兩個企業變得更加緊密起來。簡單說，這條路既然走通了，未來不是溝溝酒業和盛城畫中畫地產公司合作，換一個其他品牌，暖小西也可以直接拿過來嫁接就好了。
“好的，讓你的人過來吧。我和你簽三年，一年1200萬。不過克林斯曼都簽約了，是不是要過來看一看啊。還有那個詹姆斯，今年都簽約這麽久了，也沒有說到我這裏坐坐啊。嗬嗬。。。”溝溝酒業老總笑著提醒著暖小西。
“當然了，就算你不續約，詹姆斯也會到你那裏溜達一圈，宣傳一下的。這點職業的道德我們還是有的，嗬嗬。。。”暖小西也給了溝溝酒業老總承諾。
“嗯，知道了。你就是用我們錢買的克林斯曼，估計我這裏是第一站，後麵還得坑幾個企業吧？嗬嗬。。。”溝溝酒業老總笑著說。
“嗯，那倒不至於，還有四個讚助商。不過那幾個我就不直接談了，1200萬簽三年，想簽約就簽約，不想簽約就拉到唄。我不是告訴你了嗎，周省長回到我們這裏來，而且還會帶著省裏的大的企業。”暖小西微笑的說。
“一年1200萬啊，不是隨便一個企業都有能力承擔的。”溝溝酒業老總善意的提醒著暖小西。
“足球也不是一個人能搞的，尤其是現在的環境。如果各方都不出力，單指望我們拿出成績來，也不現實啊。我們畫中畫集團一年在俱樂部運作資金五個億的預算出著了四個多億，能堅持多久啊？這可不是公益事業啊。嗬嗬。。。”暖小西笑著解釋說。
“足球本來就是這樣的運動，別告訴你，你們畫中畫收購之前不知道這件事。”溝溝酒業老總笑著說。
“每個企業收購之前都知道這個事情，所以我們都看到足球在一直退步中。你還記得那個大嘴說的嗎？”暖小西想到這些年國家足球隊的退步，就連女子足球國家隊都跟著退步，就非常痛心。
“嗬嗬。。。我不看新聞的，尤其是足球的新聞。”溝溝酒業老總笑著說。
“哦。”暖小西從溝溝酒業老總這句話中，也聽到了寒心的味道。不單是對企業家們對足球項目的冷漠寒心，更多的還是對於當下的環境寒心吧。
“不過我願聞其詳，說說吧，讓我也樂樂。嗬嗬。。。”溝溝酒業老總笑著說。
“不說了，說了更寒心。”暖小西寒心之後也無心在更多的交流。
“好吧，看來我讓你寒心了。不過這樣下次詹姆斯過來的時候，你也跟著過來，咱們喝點酒。”溝溝酒業老總微笑著說。
“好吧，如果你能給我主動郵寄點就更好了。”暖小西調侃著。
“讓你簽約合同的人開的車大一點，到時候他能拉多少算多少。”溝溝酒業老總說。
“放心吧。小孫，溝溝酒業老板說了，你們去簽約到時候把咱們公司最大的suv開過去，他會把酒給我裝滿的，嗬嗬。。。”暖小西笑著對負責讚助商簽約的俱樂部外聯不部副經理說。
“好的，一言為定了。不過，你記得要來一次啊。”溝溝酒業老總笑著說。
“都拉你一車酒了，我再不去有點不像話了。但是我定下來俱樂部下個賽季代言人的，然後帶著一起過去，也到你哪裏試試，如何？”暖小西笑著說。
“可以啊，反正我要求低，搞砸了也沒事。嗬嗬。。。”溝溝酒業老板說。
“那就這麽說定了，剩下事情讓他們處理吧，你說呢。”暖小西準備結束這次通話了，畢竟1200萬的讚助費搞定了，見麵的事情也確定了，還有什麽可說的呢。
“好的，再見。”溝溝酒業老總說完掛斷了電話，結束了這次價值1200萬的通話。
“嗬嗬。。。”暖小西笑著收起了自己的電話。
“哇，暖總真厲害，一出手就是1200萬的讚助啊。”蔣凱樂在一旁笑著誇讚著暖小西。
“咱們之間的馬屁就少來了，這1200萬的後續任務不小啊。你們也記錄下，咱們都得給人家兌現了。”暖小西啊指著眼前的兩個人，一個自己的秘書蔣凱樂，另一個就是外聯部副經理小孫。
“知道了。”兩個人點點頭，都拿出來了自己的記事本。
“第一個，代言人簽訂之後，組織一次溝溝酒業的推廣活動。地點就放在小新市吧，對了到時候順便給小新市藥廠也安排一個。”暖小西想了一下說。
“好，知道了。”蔣凱樂快速的記錄著。
“第二個，這個互動詹姆斯一定是要去的，克林斯曼不著急。克林斯曼放在年底吧，出席一到兩次，未來他的活動我們隻保證一次吧，多了，我怕克林斯曼不好談啊。”暖小西說到這裏，還是覺得詹姆斯比較隨和。每次俱樂部有這種推廣活動，尤其是校園推廣活動，詹姆斯都會積極參加，所以今年的盛城畫中畫足球俱樂部的上座率也增長了很多。這其中就是很多學生要求家長一起過來看球的，詹姆斯居功至偉。
“嗯。”兩個人點點頭。
“還有就是剩下的四個企業，如果我有必要出麵的話我就出麵，沒有必要的就算了。我是這麽考慮的，周一見周省長的時候直接攤牌談了，讓省裏出麵直接找五到十個企業給我們。第一個是通過縮小廣告牌尺寸增加讚助數量，第二個我看現在球門兩側的草坪還可以投影2到4個廣告牌，對嗎？”暖小西問著外聯部的副經理小孫。
“現在我們的技術，球門兩側的好像夠嗆吧。除非是夜場，而且這個需要電視台配合。”小孫認真的說。
“哦，那就先縮小廣告牌尺寸吧。這樣我們可以增加幾個廣告位？”暖小西認真的問著小孫。
“保守估計是3到6個吧。”小孫說。
“如果多了呢？”暖小西追問著。
“那樣會影響廣告視覺的效果，如果是6個相對應該是差不多了。”小孫分析說。
“6個？”暖小西自己盤算著，“6個，好像我們也找不到。這次能增加三個讚助商就不錯了，畢竟還有4個可能不簽約的。”暖小西認真的說。
“剩下4個簽約的概率不大，畢竟現在的幾百萬價格都沒有想法，何況翻了3倍1200萬元了。”小孫認真的說。
此時，也就是小孫。如果是當初的外聯部經理孫經理恐怕就不會這麽直接了，畢竟小孫跟了暖小西快三年的時間，一起吃早餐也足足兩年了。
“確實啊，不過不能全方位提升到國內頂級聯賽一流強隊的標準，我們也要多走幾年彎路啊。哪怕當下陣痛一點，這樣未來也能好過一點。再說了，什麽情況下能和現在我們剛剛簽約克林斯曼曝光率相比啊。這個時候我們不能借機多賺錢，以後的機會就不多了。嗬嗬。。。”暖小西微笑中，也透露出來很多無奈。
畢竟，暖小西知道現在的足球項目讚助是真的不好拉呀。大環境不行，各行都不好幹，尤其是潮水退了的時候，誰在裸遊，大家都會看的一清二楚的。不幸的是，足球行業就是那個裸泳的項目，各個俱樂部都有隨時破產的危機。而已經看清這個危機的從業者都有不同程度的擔憂，尤其是暖小西。這個自己事情可以得過且過，但是對於公益事業有著強烈責任心的人確實感覺壓力山大。
“嗯，確實是這樣啊。”小孫也跟著感慨著。
“嗬嗬。。。你還覺得讚助商好談嗎？”暖小西笑著看著自己的新任秘書蔣凱樂。
“嗬嗬。。。”今天的忙碌雖然蔣凱樂沒有親自參與，但是也感受到了讚助商確實不好談。
“其實，讚助是本來越來越好談的東西，但是兩個點是我們把握不了的。一個就是讚助商的服務，現在很多足球俱樂部不重視這塊，隻要錢到賬了，然後就什麽都不管了。讚助商自己需求的曝光率如果達不到，或者企業的業績沒有對應的提升，人家憑什麽繼續給你讚助呢？所以很多足球俱樂部隻能依靠地方正府的政策傾斜和支持，才能一個接一個的企業去‘坑’。結果是這條路越走越窄，主讚助商越來越累。”暖小西感慨的說。
“確實是。”小孫這幾年一直跟著暖小西接觸讚助商談判的工作，所以對於這些局麵有一定的了解，對於之前盛城畫中畫足球俱樂部的外聯部服務讚助商的工作也多多少少有一定的不滿。現在暖小西找機會換了自己信任的人，此時在說這話，就是明確給小孫提了要求。“放心吧，暖總，我們外聯部今後一定會服務好讚助商的。”小孫嚴肅的保證說。
“第二個，就是我們盛城畫中畫足球俱樂部現在的曝光率有點波動。之前李欣怡在的時候曝光率增加了，那時候是第一次我們拉到讚助商的高峰期。後來李欣怡的效應緩衝下來了，之後我們再談讚助商的時候就沒有任何優勢了。當下的情況類似，一個是詹姆斯簽約的時候，我們續約還不錯。另外就是此時的克林斯曼的簽約，我們的曝光率也突然的增加了。那麽以後我們增加的曝光率的手段是什麽？還是依靠這種簽約效應嗎？”暖小西邊說邊思考著。
“嗯。”小孫他們點點頭。
“所以未來咱們外聯部的工作還有很多需要提高的地方，你們需要努力啊。”暖小西看著小孫說。
“放心吧，這幾年我在您身邊工作的時候也看到了很多問題。現在我主持工作了，一定會全麵改進和提高的。”小孫保證的說。
“人員方麵，該動就要動一動，該離開的就要離開。我們是一年幾個億消耗的企業，能因為哪個人而。。。”暖小西欲言又止。但是暖小西的意思已經非常明確了，一定是要動死手去處理外聯部的工作了。
“放心吧，暖總。”小孫也嚴肅的說。
“放手大膽去幹，說破了這裏還是暖家的產業。什麽事情還是我能做主的，所以不用怕，不要有顧慮。我隻要結果，記得，我隻看結果。過程？結果對了，過程就無所謂了，誰還會記得？嗬嗬。。。”暖小西冷冷的說。
小孫也認真的對著暖小西點點頭，暖小西知道，小孫懂了。
預知後事如何，且聽下回分解。
本章完結。
後記（插敘，花絮，番外）：
幾個月之後，盛城畫中畫足球俱樂部的外聯部發生了幾個重要的人事變動。
首先，由部門的總經理朱廣亮宣布進行了部門改革，細分了幾個管理項目組。隨後，所有的項目組工作分配和具體的人事安排就由外聯部的副經理小孫一手操辦了。
其次，外聯部開始出現了大規模出差的工作。這是之前外聯部沒有發生過的事情，從之前外聯部門人員在家等電話服務，到現在的上門同讚助商交流服務。而隨之一起變化的就是球員的隊員，尤其是球星們也多了更多的球員宣傳工作。
一係列的服務變化，帶來了另一個意想不到的結果，就是盛城畫中畫足球俱樂部的主場上座率悄然的提升了。
當然了，暖小西最關心的還是讚助商們的態度。雖然讚助商對當下的服務的變化沒有特別的欣慰表態，但是也沒有像之前那樣提出更多的不滿。
不過暖小西還是發現了一點的變化，就逢年過節自己收到的讚助商的禮物比較多了，而外聯部收的讚助商禮物更多。對於外聯部的問題，暖小西倒是睜一隻眼閉一隻眼沒有過多的計較。隻是，暖小西偶爾點點外聯部的副經理小孫，注意個人廉潔問題而已。