二、說出自己的目的

人天生是有警惕心的。《紐約時報》在1999年做過一個民意調查，結果有63%的人認為，和別人相處時要小心再小心，還有近四成的人認為，別人一有機會就想利用自己。尤其是麵對陌生人和位高權重的人。

所以，剛見到人家時，有時候你直接說出自己的目的，反而能拉近彼此的距離。

“我來這兒就是看有沒有更好的機會找人合作。”

“我來這兒就是希望能賺到錢。”

“我今天見到您就是想跟您聊聊怎麽共贏。”

當然，如果你不想直接，也可以隱晦一些。

在《故事思維》裏，安妮特講了一個故事：她認識一位商人，一直在艾滋病患者關懷中心做誌願工作，他在請商界人士捐款的時候，總會講起自己的一段旅程，這個故事幫助他籌到很多錢。那是他去以色列的時候，那裏有一個淡水湖叫加利利海，它和死海擁有同一片水源。當地人告訴他，死海沒有出水口，所以水的流通受阻，導致湖水鹽分不斷升高，最終失去了生機。而加利利海有出水口，水不斷流入、流出，就保持了旺盛的生命力。

這個故事講完，現場的商人都聽懂了。雖然目的沒有直接說出來，但卻通過這個經曆告訴捐款者，幫助他人是不可或缺的，因為隻有在獲得財富的同時又懂得施舍，才能像加利利海的水那樣活起來。

把目的放在故事裏，更容易讓人接受。