人們往往都能明白很多道理，但是並沒有什麽切身的體會。若是直白地相勸，說教味很濃，難免讓人覺得你好為人師，會引起反感；而如果借助故事，則生動活潑，也非常貼切，說服力強，人們會很快認識到自己的錯誤，從而決心改正。
你常和與你意見相反的人談話嗎?你在家中，或是辦公室，或是市場上，總在設法使人讚同你的意見嗎?你的方法要不要改善改善?一個辯論家，如果和聽眾爭辯起來，不僅不會改變聽眾的心情，反而會使他們更加倔強起來。這是顯而易見的事。無論雙方的意見發生怎樣嚴重的衝突，說話的人多少都可以找出一些相同點來互相討論。
任何人都喜歡堅持相信自己已經相信的事物，而不希望別人來加以反對。當有人對我們表示反對的時候，我們就會找尋許多的方法，許多的理由來辯證保護。
你在說話的時候，如果一開始就說：“我要證明這個”,“我要證明那個”,決非是聰明的辦法。因為你的聽眾，一定將因此認為你好像在對他們作近於挑戰的訓話了。他們將自信地說：“我們瞧你的!”這顯然就是和你站在敵對的立場了。
假使你一開始就著重講些和你的聽眾意見相同的事情，然後再提出聽眾所樂於解答的問題，那就便利多了。你可以做得好像在和聽眾共同探討問題的答案，然後再把你觀察得十分透徹的事實提出來，使聽眾在不知不覺中接受你的結論，並對你有了十分的堅信。
李樺年輕有為，工作不久就當上了公司的客服部經理。有一天，他用命令的口吻讓公司一名普通員工把他辦公室的門窗擦一擦。這名員工想，我又不是你們部門的人，你無權對我居高臨下地呼來喚去。於是，這名員工就沒聽他的話。李樺見自己沒請得動他，心裏很不痛快，就和他吵了起來。從此，兩個人總是氣不順，互相看不起眼。
公司總經理知道了這件事後，把李樺叫到了辦公室，給他講了一個故事。
一隻幼鼠向獅子挑戰，要同它一決雌雄。獅子拒絕了。幼鼠說："怎麽，你害怕了?”獅子說："非常害怕。我如果答應了你，你就可以得到曾經與獅子比武的殊榮，而所有的動物都會恥笑我竟然與幼鼠打架。”
故事講完，總經理語重心長地說：“你的能力是有目共睹的。作為經理，你與普通員工計較，隻會降低你的威信。對手選對了，會促使你不斷進步，選錯了，也許會誤導你的人生方向。”
李樺如夢初醒，漸愧地說：“我會牢記您的忠告，以後絕不會犯這種錯誤。”後來，李樺和那名員工的關係漸漸融洽起來。
人們往往都能明白很多道理，但是並沒有什麽切身的體會。若是直白地相勸，說教味很濃，難免讓人覺得你好為人師，會引起反感；而如果借助故事，則生動活潑，也非常貼切，說服力強，人們會很快認識到自己的錯誤，從而決心改正。
借助生動、貼切的故事，可以使勸服的氣氛更加輕鬆緩和，雙方在沒有壓力的情況下交流，可以很快地彼此接納。故事淡化了大道理的蒼白和說教，勸服也就容易成功。
想要成功說服他人，需要做到以下幾點：
(1)取得他人的信任
在說服他人的時候，最重要的是取得對方的信任。隻有對方信任你，才會正確地、友好地理解你的觀點和理由。如果對方不信任你，即使你說服他的動機是友好的，也會經過“不信任”的“過濾器”作用而變成其他的東西。因此，說服他人時取得他人的信任，是非常重要的。
(2)站在他人的角度設身處地地談問題
要說服對方，就要考慮到對方的觀點或行為存在的客觀理由，亦即要設身處地地為對方想一想，從而使對方對你產生一種“自己人”的感覺。這樣，對方就會信任你，就會感到你是在為他著想，說服的效果將會十分明顯。
(3)創造出良好的“是”的氛圍
從談話一開始，就要創造一個說“是”的氣氛，而不要形成一個“否”的氣氛。不形成一個否定氣氛，就是不要把對方置於不同意、不願做的地位，然後再去批駁他、勸說他。例如，“我知道你是能夠把這件事情做得很好，卻不願意去做而已”;“你一定會對這個問題感興趣的”等等。
(4)說服用語要推敲
說服他人時，用語的色彩不一樣，說服的效果就會截然不同。通常情況下，在說服他人時要避免用“憤怒”、“怨恨”、“生氣”或“惱怒”這類字眼。即使在表述自己的情緒時，比如像擔心、失意、害怕、憂慮等等，在用詞上注意推敲，才會收到良好的效果。