傍晚的財神廟熱鬧非凡，小販們不懼辛苦，天剛黑就把商品都推出來，現在正在擺攤設點呢。
柳春草和安慶紅預定的攤位，位置不好不壞，正位於路段的中央。
現在人們已經有了合理管理市場的意識，這一片的小商小販都是賣服飾類商品的。
有人從路邊上的住戶家裏拉了電線出來，安上了明亮的燈泡，為顧客夜間選購商品，提供了有效光源。
“姑娘，你們賣的是什麽呀？”隔壁攤子上是一對夫妻，人到中年，模樣灰撲撲的，商品也灰撲撲的。
“牛仔褲，大叔，你們賣的是什麽呀？”柳春草也朝他們攤子上看過去。
妻子非常警惕，“我們賣的就是普通的東西。”
不想說就不說，柳春草也不看了，反正等一會兒東西掛出來，大家夥都能看著。
現在的攤位是非常簡單的，放一張台麵把商品擺在上麵，就能出攤了。
講究一些的人會想辦法把衣服掛起來，讓顧客有直觀的感覺。
安慶紅很勤快，三下五除二就幫著柳春草支起攤子，她有些緊張的看看周圍，“現在就吆喝嗎？”
“別急，等人找過來了再吆喝。”柳春草已經掛起了好幾條牛仔褲，隻要眼不瞎就能看到。
已經購買了牛仔褲的女同學們，跟她倆一塊下的車，現在就在路口附近徘徊。
她們要做的就是紮堆聊天，引起那些愛美姑娘的好奇心，等有人打聽牛仔褲，再給他們指明方向。
這些姑娘們，沒有安慶紅這麽大的心理壓力，要知道，安慶紅最怵的，還是吆喝。
很快就有幾個穿著時髦的姑娘紮堆兒，朝攤子這邊兒走了過來，柳春草眼睛一亮，立刻就亮開嗓子喊了起來，“走過路過不要錯過，新款牛仔褲，降價促銷啦。”
短短一句話，透出的信息太多，安慶紅老實，心裏還在疑惑，明明是第一天開張，哪裏來的降價促銷呢？
偏偏幾位顧客就買賬，大家一聽柳春草吆喝立刻圍了過來，“路口有人穿牛仔褲，是不是從你們家攤子上買的呀？”
“那必須是，看看我們這個牛仔褲，正宗的石磨藍，香江出品，錯過這個村兒就沒這個店兒了。”
柳春草張口就來，早在大學的時候，她勤工儉學，就熟悉這些套路了，叫賣什麽的一點也不丟人，沒錢才丟人。
幾個買主穿著打扮都很時髦，有一個身上本來也穿著牛仔褲，隻不過她的牛仔褲跟柳春草的牛仔褲一相比，就成了土肥圓。
大家夥嘰嘰喳喳拿起攤子上的牛仔褲品評起來，片刻後得出結論，柳春草這個牛仔褲版型不錯，穿到身上一定好看。
“你這能試衣服嗎？”
現在的天兒不冷不熱，外褲下麵還不用搭秋褲，脫了就是大光腿。
柳春草早就想好了對策，買褲子不讓試，成交率高不了，她指的是身後的民房，“我跟那家人說好了，在門背後搭了一個簾子，你們想要試穿的話就去吧。”
夜市都背靠著各式各樣的民居，柳春草給了一戶人家一塊錢，讓他們在院子裏邊用布圍起了一個小隔檔，專供客人試衣服用。
這家人很樂意賺外快，隔檔圍的很不錯，幾個姑娘高興極了，撿起自己合適的號，輪番進了小院子試褲子。
他們人多互相幫著看，很快就挑到了合適的號碼，這才開始討價還價。
“我這牛仔褲要賣二十五塊錢，你們買的人多，一人給二十三吧。”
“那不行，你賣的太貴了，百貨大樓也才要二十。”
“你們也試穿了，我的牛仔褲和百貨大樓二十塊錢的貨不一樣，不過既然你們開口還價了，那我再給你們降一塊。”
費了一番口舌之後，褲子以二十二塊錢成交。
這一筆買賣就入賬八十八塊，把錢裝到了黃挎包裏頭，柳春草又開始下一輪吆喝。
安慶紅在一旁都看呆了，這麽容易就賣出去了？
市場上的人越來越多了，柳春草和安慶紅都忙了起來，現場迅速又成交了幾單。
到了這個時候，安慶紅已經有些麻木了，柳春草賺錢的速度完全顛覆了她的認知。
當然，這些褲子做出來的時候不便宜，成本價很高。
不過現在一條賣二十，隻要能賣出去，無論多高的成本都能回來，而且還有的賺。
旁邊幾個攤位的老板，都有些眼熱，同樣是做買賣，瞧瞧人家賣貨的速度，不能比呀，不能比。
成交價格，基本上被把控在二十二塊錢左右，有些特別特別能砍價的，把價錢砍到了二十塊。
低於二十塊，柳春草說什麽都不賣了，她可跟班上的女生說過，給她們的十八塊錢是優惠價，那她就要信守承諾。
安慶紅也帶入了角色，不但小聲吆喝起來，還收錢找錢挑衣服，忙得不亦樂乎。
這個時候，又有一群姑娘走過來了，這些人柳春草都認識，這是紡織學校三班和四班的女生。
“春草，聽說這攤子是你老鄉開的，你倆在這幫忙，他們給你們多少錢呀？”
為首的姑娘，是三班的班長高雲書，高雲書梳兩條長辮子，跟人說話總帶著笑，然而說出來的話卻不怎麽討喜。
柳春草平時跟高雲書很少打交道，倒是安慶紅跟她挺熟悉，“給熟人幫忙，要什麽錢呀？對了，你們不拿一條牛仔褲嗎？”
“拿呀，聽你們班上的女生說，你們把價格已經降到十八塊錢了，這個數字聽著挺吉利，不過還是太貴，給我們再便宜點，十塊錢一條，我們拿十條。”
高雲書笑嗬嗬的說道，末了又補充了一句，“我們這可是看在同學的份上，才照顧你們生意啊。”
高雲書這話說的太不地道，她說話的時候，旁邊還有幾個顧客也打算買牛仔褲，一聽高雲書報出十八塊的價格，這幾個人都不掏錢了，虎視眈眈的盯著柳春草，等著她降價。
做買賣，最怕有人一口把底價喊出來，隻要知道了底價，其他人出於攀比心理，絕對不會多拿一分錢。
可以說，高雲書這一嗓子，可是把柳春草的好幾筆買賣都給喊黃了。
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作者有話說：