托武內美子這兩個月送來的雜誌樣刊的福。

聯想到廣告業與後世的區別，孫麗芳就有了主意。

她問王然：“你們家是做海運碼頭生意起家的對吧？”

如果沒記錯的話，王然跟鍾百羅是第一批下南洋，出國的創業者。

現在的碼頭不似過去那般，兩邊過關流程不一樣，這也導致了後麵有貨源優勢的廠家沒法把自己的貨賣到國外去。

上海擁有得天獨厚的地理環境跟項目扶持，先前那批出去的人利用自己的“認知”，做起了海關貿易。

可以理解為是過關“中間商。”

幫助內地商家把貨賣出去。

鍾百羅就是幹這一行的——

就拿食物來說，各地的檢驗標準不一樣，送檢貼商標等等流程走下來非常麻煩。

而像鍾百羅這麽一批人就利用自己的認知差，在市場空白的時候，先一步大批量的集聚人脈貨品資源，見證一個產業的產生。

互利共贏中，他們作為中間商憑借傭金也賺得盆滿缽滿。

孫麗芳這句話問的王然丈二摸不著頭腦。

她點點頭，又聽對方問：“現在海運貿易裏最好賣的東西是什麽？”

既然做了內地轉海外，那麽同樣的，他們也不會放過海外轉內地的生意。

孫麗芳想做一個“爆品”出來。

首先就需要貨源上的優勢。

讓產品短期內無可取代性。

王然搖了搖頭，“爆品倒是沒有，你想做生意啊？”

聽孫麗芳這麽說，王然也能猜出點什麽。

創業心是好，但太晚了。

市場已經被別人壟斷了。

“據我了解，海外的產品都有穩定的供應鏈，以及分銷鏈。”

還都是大商場之類的。

“價格上，你要做就不占優勢。”

大品牌已經將利潤壓到了最合適的點，而且人家還是多年的合作夥伴，利潤點肯定比你多。

零散拿貨的個人分銷不是沒有試過。

但這麽搞，其實弊端很多。

一來，大批量的小商家很難管理。

二來，假貨很多，顧客拿到假貨心裏不舒服。

很多顧客是分不清真假產品的，吃到假貨還以為是正品開始水了，降低購物欲的同時，也影響品牌信譽。

放給大商場，你至少可以點名是獨家授權，在外麵買了假貨隻能怪你貪小便宜，不能怪品牌方。

所以總的來說，給小商家真的弊大於利，不劃算。

王然一通分析下來，直接堵死了孫麗芳的路。

“想創業好是好，但你想過的路子，很多人都已經走過了。”

王然作為一個海運中介的老板娘，見過太多上來找路子的創業者。

想單靠關係，拿貨就去賣，這是不現實的。

你總歸要有自己的優勢。

說著，王然的手機響了，是倉庫那邊找她，她跟孫麗芳說：“我先回個電話，你好好想想。”

她並沒有瞧不起孫麗芳的意思，隻是作為朋友，她想把話說清楚。

總比你拿了貨賣不出去，撞南牆撞的頭破血流再回來好吧？

王然想著就接了倉庫那邊的電話，“然姐，貨源方那邊說不要了，拿回去的錢都比運費貴，讓我們自己處理。”

聞言王然頓了頓，“那邊是個什麽意思啊？想讓我們免費給它貼運費錢嗎？”

作為海運中介，王然也有自己的倉庫給貨源方堆東西。

不是所有產品都暢銷的，賣不出去的隻能放倉庫堆著。

現在倉庫管理員打來的電話，問王然該怎麽辦？

這次是一個做天然精油的公司，本來市場受眾就少，那邊貨源就靈機一動給精油原材料做了改動。

變成了唇膏，麵油這類衍生加工品。

王然是看著他們把半成品運出去，又罐裝回來的。

品牌方想著能大賺一筆，誰想到沒人買賬。

大家買護膚品當然是買自己熟悉的了，誰會去接受一個新牌子？

再說了，做廣告投錢，品牌方也不是沒想過。

隻是哪來的錢？

投出去做廣告，本來定價就不高，那產品還賺什麽錢？

於是乎，沒名氣，沒特點，沒優勢的唇膏跟麵油就堆在了倉庫裏。

品牌方也是臨時的“靈機一動”，灌裝的時候沒考慮做多少。

那是有多少做多少。

於是乎，王然的倉庫裏堆了幾千箱產品。

都說是互利共贏了，這麽堆著不是辦法，王然也幫他們談了大商場進行合作。

可人家好好的有自己的產品線，何必要接受你這個“無商標”還沒檢驗的產品？

再說了，等你品牌方檢驗完，做完商標回來。

這幾千箱產品都該過期了吧？

進退兩難的時候，商場那邊給了個主意——

不然我們勉強收了吧。

極低的價格，甚至比本錢都低。

王然沒有接受。

商場壓價見多了，不能開這個口。

有了這一次，下次人家再管你要沒人要的“廢棄品”怎麽辦？

一倒手，人家賣再多錢也跟你沒關係。

所以王然不打算跟品牌方說這件事。

第一，到時候商場賺錢了，品牌方肯定覺得你拿了好處，幫著商場拉皮條壓榨他們。

第二，如果品牌方不眼紅，走這麽一遭，她王然又能落得什麽好？

總歸那是裏外不是人，所以幹脆不說。

於是乎東西賣不出去，倉庫的場地費品牌方也不想續租了——

直接提出用貨來抵倉庫以及海運的費用。

“我要這些貨有什麽用？！”王然說完，不等倉庫管理員說話，就掛斷了電話。

搞到底，還是自己虧了。

海運過關費，倉庫租金費用，還有之前介紹的代加工廠的包裝加工費。

算在一起，可不是自己虧了嗎？

本來等著收錢，這下完了。

賺不到錢，說不準還得倒貼點進去。

越想越氣，這個爛攤子終歸還是要自己接手。

王然打開車窗，心頭不停的跳，根本平靜不下來。

“算了，給商場賣總比砸手裏好。”思來想去，王然又撥一個電話過去，跟人談一談，“在大商場賣也是給你打了廣告啊，你們就出個廣告費行吧？”

“怎麽說，你也不能讓我這個老夥計吃虧吧？”

“大家這麽多年合作感情了，我幫你到這裏，你總得看著出點錢。”

一番交涉下來，王然要了點錢回來。

想要賺錢，那必定是要承擔風險的。

別問王然為什麽不直接起訴合同，做生意的，不到萬不得已，沒人會撕破臉皮。

掛斷電話，王然這才注意到車上還有一個人。

孫麗芳太安靜了，一言不發的聽她說話，到了這會，也終於找著空開口，“然姐，你剛剛電話裏說的那批貨，沒人要了是嗎？”

王然回想了一下，“是沒人要了，我正在找——”

等等，王然反應過來，有些詫異，“你不會是想要那批貨吧？”

孫麗芳笑眯眯的看著她，默認了。

“不行不行，我不能把貨給你。”

這是明擺著會虧本的事情，王然可不想坑朋友。

人家救過自己兩次不說，最重要的還有一個雷點在那裏——

周允石那人可不是什麽好說話的。

讓他知道你陰了自家媳婦，騙錢過去。

對方總會找個坑，讓你把錢還回去。

“不行不行。”王然連連擺手，“我不想搞那麽麻煩的事情。”

本來隻是簡單的虧本，扯上周允石，那就傷害合作感情了。

撿了芝麻丟了西瓜。

還是讓我一個人虧本吧。

王然怎麽想的，孫麗芳不知道，但她態度很堅持，“我有辦法把它賣出去，還不用出廣告費。”

說到打廣告，孫麗芳就想到武內美子。

但她可不想占朋友的便宜。

更何況，現在不是說你打了廣告東西就能賣出去。

你得整個營銷策略。

比起名牌包得來的啟示，孫麗芳現在還不想搞什麽高大上的東西。

她要做的，就是把產品快準狠的賣出去。

孫麗芳這麽堅持，也把王然嚇到了。

糾結了一下，王然笑歎了一聲，“妹子啊，要不然姐給你入股吧。”

“這些產品就當我出的股份了。”

比起跟周允石合作得來的錢，這點小虧損不算什麽。

但孫麗芳可不知道王然腦子裏的小九九，她點點頭，又搖了搖頭。

“不行，我們公平交易。”

既然做生意就要承擔風險，一碼歸一碼，對方可能在用這種方式感激自己之前的“中風急救”抑或者是“海姆立克急救法。”

但這種應該算感情上，牽扯到利益，就不單純了。

她在救的時候，也沒想過要回報。

於是乎，在孫麗芳的堅持下，她用70％的占比拿走了這批貨。

剩下的30％，就算王然的投資。

搞定了這邊，孫麗芳就催王然快點整個協議出來。

“這麽急啊？”王然有心要逗一下她，“到時候賣不出去怎麽辦？”

事實上，王然根本沒抱希望賣出去。

雖然她跟品牌方“哭窮”，但她還真不缺這點錢。

“哭窮”那是商業策略，至於這注定會虧損的生意——

就當送她玩了。

人家不要房子，自己送個貨品總歸是不虧的。

再說了，自己這麽奉獻，用心良苦，至少也得讓某人知道一下。

想到這裏的時候，車子也在孫麗芳家樓下停住了。

“我加快搞協議，嗯嗯對的，你放心吧。”王然連聲應著孫麗芳的交待。

目送對方上樓後，王然撥通了一個電話。