第三十六章 有權就有實力
此刻，天香書社大廳中的兩排椅子上，已經悉數坐滿了人，他們雖然穿著各異，但皆是高貴華麗，一看就是大富大貴之人。畢天行則坐在主位的右側，與這些人說說笑笑，相談甚歡，絲毫無一點緊張的氣氛。
蔡攸剛一進門，畢天行就起身相迎道：“東家！你來了！”
蔡攸點點頭，打趣道：“嗬嗬，在下來晚了，真是對不住各位!”
聽到畢天行叫蔡攸東家，在座的各位客商表情一斂，紛紛朝著蔡攸看來，不過大都十分吃驚，沒想到這天香書社的東家竟如此年輕，分明隻是個毛頭小子而已。
畢天行先是為蔡攸一一簡紹今日前來的客商，蔡攸則向他們依次見禮，一輪下來之後，蔡攸心中也有了眉目。今日前來的客商中，有三位是商界中成名以久的人物，他們分別是江南三省的商會會長蘇長卿、川蜀一帶的大商賈黃博、還有一位就是東京城赫赫有名的書商於萬才。
蔡攸和他們客套一番後，徑直坐在了主位的左側。
畢天行說道：“各位，既然我們東家已經來了，我們還是開始吧！”
話音剛落，就有一人站起身來，此人正是江南三省的商會會長蘇長卿，蘇長卿雖已年過半百，鶴蒼蒼，但是依舊精神矍鑠，雄風絲毫不減當年。他無論是年齡，資格，還是取得的成就，都是今日前來的人中最大的，因此他先言自然沒有人會反對。
隻見蘇長卿說道：“老朽一向心直口快，我們今日前來無非是想取得貴書社在各地的代理權。”
其餘的客商相互對視幾眼，也紛紛讚同地點了點頭。
“大家不必心急，這些咱們再慢慢相談！”蔡攸喊道：“吳三，把東西端上來！”
不一會。吳三領著一幫夥計。分別在每位客商地麵前放下一個大盤子。上麵放著一份期刊。還有一包薯條。
蔡攸說道：“諸位請看。盤子上麵地兩樣東西就是在下現在經營地期刊和薯條。大家先好好瞧瞧。再作打算也不遲！”
在座地各位客商都是精通商道之人。見識也非同一般。他們細細看過這兩樣東西後。開始交頭接耳。小聲討論起來。蔡攸也趁這個機會。向畢天行詢問了一下這些人地特點和背景。畢天行竟然對這些事情了如指掌。如數家珍般地講給了蔡攸。蔡攸不禁對畢天行又佩服了幾分。
“蔡大官人。小可還聽說貴書社還在經營一種叫‘大宋金劵’地東西。最近可是風頭正勁。不知為何沒有出現在這盤子中呢？”黃博看著蔡攸。突然問。
剛剛從畢天行口中得知。這黃博白手起家。年少得誌。在川蜀一帶成名已久。著實是一個厲害人物。今日一見。果然名不虛傳。
蔡攸笑道：“黃兄果然目光如炬。不錯。在下並不打算讓各位代理‘大宋金劵’！”
黃博奇道：“這是為何呢？”
蔡攸說道：“‘大宋金劵’的確是一個賺錢很快的行業，可是大家要知道，利益越大，所冒的風險就越大！”
黃博哈哈一笑，又道：“我們行商之人，那個不是經曆過大風大浪的人，我想‘大宋金劵’掀起的風浪也不會高到哪裏去！如果蔡大官人不能給我們個合理的解釋，難免會影響我們接下來的合作。”
“這人還真是難纏！”，蔡攸眉頭微皺，說道：“黃兄有所不知，我這‘大宋金劵’早已有了合夥人！所以是不能把代理權給各位的？”
蘇長卿追問道：“蔡小哥，不知你的合夥人是何許人也？老朽倒想見識見識！”
蔡攸無奈地說道：“說實話吧，我不能把這人的名字告訴你們，如果你們知道了，反而對你們百害而無一利。我現在隻能說得是，這‘大宋金劵’與官府有關！”
“官府！”蘇長卿一愣，輕歎一口氣，默默地坐在了自己的位子上。
黃博自然知道與官府合作是行商的一大禁忌，不禁又重新審視起蔡攸來，他隱隱覺得眼前這個年輕人的背景應該不是那麽簡單的。他們都是一些外地客商，自然不知道蔡攸是何許人也。
“好了，諸位！大家還是談一下期刊和薯條的事情吧！”畢天行趕緊打個圓場。
眾人聽到代理‘大宋金劵’無望，難免有些掃興，不過看的出來，他們依然對期刊和薯條有著濃厚的興趣。
黃博考慮了片刻，對著蔡攸說道：“蔡大官人，既知得不到的東西，黃某也不會勉強。那我們還是言歸正傳，談談期刊和薯條吧。”
蔡攸嗯了一聲，說道：“其實大家不必耿耿於懷！期刊和薯條的銷量大家這幾日也是有目共睹的，我相信你們代理之後定會穩賺不賠！”
聽到此話，眾位客商心中也有了底，他們這幾日當然也考察過天香書社的銷售情況，結果令他們非常滿意，所以才會主動找上門來尋求代理。
其實這幾天蔡攸也在尋思代理的事情，如果想把生意做到全國，單槍匹馬是萬萬不行的，必須尋求一些各地的代理商。本來蔡攸還以為又得耗費一番周折，卻沒想到這些代理商竟自己送上門來。還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！
一直不說話的於萬才，此時卻慢慢悠悠開口道：“既然蔡東家也同意代理的事情，我們還是商量下關於分紅的事情吧！”
蔡攸笑眯眯的說道：“於老板，分紅的事情想必你已經想好了吧。”
這於萬才長相倒也稀鬆平常，隻不過那一雙三角形的眼睛卻格外引人注意，生的與那狐狸別無兩樣，難怪會如此精明。
隻見於萬才嘿嘿笑道：“在下與畢館主乃是老相識，當然還是按老規矩辦，我呢，就拿兩成紅利如何？”
畢天行卻沒給他什麽好臉色，暗暗罵道：“半個月前你怎麽不說是我的老相識，現在期刊名聲打出去了，才腆著老臉來要求代理，早幹什麽去了！”
蔡攸對著於萬才搖搖手指，慢慢說道：“於老板，如果事情放在半個月前，我自然沒什麽好說的，可現在嗎，就另當別論了！我頂多給你半成的紅利!”
“什麽，半成？”於萬才嗬嗬冷笑道：“蔡東家，這似乎不合規矩吧？”
“規矩？”蔡攸瞟了於萬才一眼，漫不經心說道：“規矩當然是人定的！於老板，你可別忘了，今日是你來找的我！”
於萬才哼道：“蔡東家，你可別忘了！我可是這東京城最大的書商，如果我做不成代理，試問誰還敢做你們期刊的代理呢？”
“閉嘴！你個老閹豬！”吳三走上前來，指著於萬才的鼻子罵道：“你當自己是個什麽東西！我家少爺乃是堂堂太師之子，捏死你就像捏死一隻螞蟻那麽簡單，你還敢和我家少爺討價還價？沒了你，與我家少爺做生意的多了去了！”
蔡攸一拍桌子，大聲喝道：“吳三，這裏哪裏有你說話的分，還不給我滾出去！”
吳三趕緊應了一聲，狠狠瞪了於萬才一眼後，才‘誠惶誠恐’地‘滾’了出去。
在這種場合之下，吳三當然沒有說話的分，這當然是蔡攸和吳三唱的一處雙簧，蔡攸雖然不喜歡用權勢壓人，可是偶爾用一下，卻會有意想不到的效果。同時蔡攸也想借此機會立威，有了這層身份，想必這些客商定然不敢有小看之意。