2004年春播前夕，李文歸安排公司人員下基層，繼續簽訂土豆種植包銷協議。不過這一次，多了一個項目，那就是讓農戶試種荷蘭品種的土豆。

此時的崔龍因為腿傷，不得不在家裏養傷。李文歸和其他幾人親臨現場，給鄉親們做思想動員工作。

農戶們對簽訂包銷協議很歡迎，畢竟這是一個很好的價格保護措施，去年的價格就比市場上高出五分錢，他們很樂意。今年照樣合作，農戶求之不得呢。

但簽訂合同前，李文歸問了鄉親們，他說：“老鄉，今年市麵上出現了一個叫做荷蘭品種的新土豆，不知道你們見過沒有？”

好多農戶說見過，還買來吃過呢，味道不錯。

見農戶對荷蘭品種評價不錯，李文歸心裏看到了希望，他說：“如果咱們也能種上這種土豆就好了！個體大，品相好，價格自然高了。你們看到沒？市場上這種土豆比較多，我看過不了兩年，咱們的老品種土豆就要被擠出市場了！”

農戶們點點頭，認可李文歸的觀點，有人說：“是啊，我打聽過了，這土豆是從南方運過來的，聽說在那邊長勢很好，產量很高，很受市場青睞。這麽下去，的確，咱老家的土豆就會被排擠出圈了！

“按這趨勢，應該很快，畢竟咱們的老土豆繁育很久了，跟新品種比較，真的沒什麽優勢。個小，不規則，澱粉含量不及人家，咱憑什麽優勢保護本地市場呢？唉！”

聽到這一聲歎息，李文歸心疼了，但也看到了希望。讓他意外的是，在這件事上，原來農民也是有極強的洞察力的，不光是一心想著賺錢的經銷商注意到了，埋頭苦幹的農民也注意到了。

兩種角色，立場不同。在經銷商看來，土豆產量下降，品種質量不好，就無法繼續占領市場，也就賺不到錢了。在農民看來，如果不跟種新品種，老品種自然會被市場嫌棄，甚至賤賣，想來實在不劃算。

對誰而言，這都是一場潛在的危機，在殘酷的市場麵前，不得不主動出擊，及時做出正確抉擇。

這是一個很好的切入點，李文歸問大家：“你們想不想種這種土豆呢？”

村民們都說，想，但畢竟是新品種，咱不了解，不知道收成怎樣？

李文歸說，看市場上的土豆，我想應該差不到哪裏去！咱黃土高原的土質，最適合種植土豆了。這不，咱甘肅省是全國土豆種植大省，產量高，質量好，受到了省外的一致好評。我想，應該大差不差，反正都是土豆，關鍵問題是，要降雨量多。

聽李文歸這麽說，大家覺得有道理。有人就問了：“即便想種，可是哪裏買土豆種子呢？咱這邊沒有吧！”

李文歸猶豫了一下，說：“不知道有種植新品種意願的人多不多？多了的話，我可以幫大家聯係購買，無論新舊品種，咱還得簽訂包銷協議，你們放心好了。”

聽李文歸這麽說，一時間好多農戶臉上堆滿了笑容，他們交頭接耳相互議論，覺得這是一個不錯的主意，要不今年試一試？

最後，經過一番商議，村長也在其中。他告訴李文歸說：“九成的農戶願意，我看你幫咱聯係一下，打聽一下價格，如果便宜的話，今年都種這個，若是真的豐收了，豈不大賺一筆啊！”

李文歸哈哈笑了，他告訴村長說：“唉，不能這麽貪心，畢竟是第一年種，到底怎樣，還沒個定數呢，可不能如此貿然行動。我的建議是，先試種一些，如果好，明年大量推廣，如果不行，損失較小，咱不還有老品種保本呢嗎！

“這是荷蘭土豆，是國外進口的新品種，土壤差異，氣候差異，還有其他光照這些，加上咱這邊幹旱少雨，各種因素影響，萬一外來的和尚不會念經呢？那豈不一年白幹了嗎！”

不愧是大老板，走南闖北這些年，他還是懂得最多，考慮得有道理。村長說，李老板說的有道理，要不今年先試著少種一些，看結果怎樣，如果好了明年多種不遲，若是完蛋了，就拉倒！

李文歸笑著說，這就對了，那行吧！咱先簽訂合同，我回去了給咱打聽一番。

合同簽訂後，村長告訴李文歸說：“李老板，托你的福，這些年在你的幫助下，賣土豆幫我們解決了不少問題。我想，在引進新品種這件事上，隻要你給我們做後盾，大家是有信心的。”

說到這裏，村長話鋒一轉，“不過，這個新品種的價格不能太高了，一旦高了，老鄉們肯定不接受。畢竟是新品種，能不能適應咱這裏的環境，誰都說不上來。黃土地裏刨吃的，大家都不容易，萬一搞砸了，誰都承受不起！”

李文歸點點頭，一臉認真地告訴村長，說：“村長，我能理解你的心情，咱不著急，待我打聽清楚了再說。如果價格實在離譜，那咱就不種了！”

三天後，李文歸驅車又跑了一趟村裏，他把自己“打聽”到的種子行情告訴了村民。結果，村長說價格有點高了，對這個新品種，他們不想冒這麽大的風險。

李文歸是生意人，這價格去深圳的時候早就談好了，現在已經沒法改變了。可能他花大錢久了，覺得一兩塊錢算不得什麽，沒成想在農民眼裏，這個價格高得離譜！

沒辦法，李文歸隻得按公司製定好的計劃執行。他告訴村長說，那這樣，我把種子先買回來，賒銷給大家種，等土豆成熟了，賣了錢再給我，你們看可以嗎？

村長一聽有這好事，便爽快地答應了。他緊握李文歸的手，感激地說：“這怕是使不得啊！這些年，你幫我們太多忙，土豆年年高價包銷，實在過意不去！這次，還賒銷給我們土豆種子，真的感謝！”

自始至終，李文歸都沒有說出那句承諾的話，就是新品種播種以後，萬一因為各種因素失敗了，勝利公司會如數賠償他們的承諾。

他不講的原因很簡單，就是不想讓農戶們抱有不勞而獲的心理，還是跟往常一樣，好好種植，好好經營。

到時候，若是真的搞砸了，他會出麵解決此事，既暖了大家的心，長遠考慮，廣大農戶依然是公司發展的中堅力量啊！