抉擇 走馬上任
第二天，孫家樹開始正式到銷售科上班，來到辦公室一看，讓他心中不免吃了一驚，所謂的銷售科其實就是一間空屋子而已，沒有業務員，沒有客戶檔案，甚至連一部電話都沒有，隻是因為孫家樹主抓銷售工作才臨時騰了這麽一間房子，以前的銷售業務都是辦公室兼職的，客戶需要的產品都是通過電話打給辦公室，再由辦公室通知生產車間進行加工，這其實坐等生意上門，有點像薑太公釣魚——願者上鉤。早幾年，由於生產廠家少，客戶隻能到這裏進貨，而現在生產廠家是遍地開花，客戶的選擇空間大了許多，已經由賣方市場轉向了買方市場，這種銷售機製早該淘汰了。眼下必須盡快建立一支年青而又有活力的銷售隊伍把市場打開。廠裏有3名剛下學的高中畢業生，其中有一個是劉有根的兒子拴柱，他們幾個平時油腔滑調的，幹活不認真幹，幾個車間都不願意要，孫家樹卻把他們調到了銷售科擔任業務員，待遇更管理幹部一樣，然後就帶著這幾名業務員莫名其妙的消失了，全廠職工都不知道孫家樹葫蘆裏到底賣的是什麽『藥』。
孫家樹可不是瞎跑，他花費一個月時間，把廠裏的新老客戶全部拜訪一遍，加深了跟客戶之間的感情，並承諾送貨上門，大多數客戶表示：大廠的產品質量有保證，隻要售後服務跟上了，就是多掏點錢也心甘情願，經過一番努力，不少以前失去的客戶又重新回頭來廠裏訂貨了，訂單像慢慢的像雪片般飛來，工廠又恢複了生機，呈現出一片繁忙的景象，這一下子讓全廠人都心服口服了。
孫家樹還想到，要想有穩定的生產向必須有穩定的大客戶，工廠勞動力資源充足，有最優秀的鑄造工，應該大力開展對外加工業務，父親供貨的客戶就是省城一家大型的衡器廠，父親做出的秤有多少他們要多少，而且價格也高出平常的價格很多，父親一定與這個廠的領導有一種不尋常的關係，看來，得請父親出山幫忙了。
孫家樹出差回來特意給父親買了兩條好煙，吃過晚飯後，孫家樹非常友好地對父親說：“爸爸，我想請你幫個忙。”
父親說：“幫什麽忙，要是廠子的事，你也別說，到現在你還不明白，給你的無權的副廠長，都是在看你出洋相哩，你還真的幹上啦，現在為難了吧，我事先聲明過，有事別求我。”
孫家樹從懷裏把那兩條煙掏了出來，這是他最喜歡的煙，孫家樹早就找準了父親的弱點，果然，看到煙，孫來福笑了，他伸手接煙，孫家樹一下子把手縮了回去。
孫家樹對父親說：“這煙可不是白抽的，抽了煙要辦事的。”
孫來福說：“好，好，給你辦事，說吧，什麽事？”他接過煙，兩眼放出“貪婪”的光芒，把煙放在鼻子下陶醉地嗅著。
孫家樹說：“爸爸，你看能不能把你給省城供貨的客戶給我介紹一下？”
孫來福一聽，臉『色』立馬暗淡下來，他把煙還給孫家樹說：“這煙你還是收回去吧，我可享受不起，咱們一家就靠這吃飯哩，介紹給你以後全家還不得喝西北風去。”
孫家樹說：“爸，你誤會了，我不是要搶你的客戶，我是想，咱們廠勞動力豐富，能不能給他們加工磅件，放心，質量絕對過關，如果這樣的話，咱們工廠就永遠有活幹了，絕不會頂你的生意的。”
孫來福說：“那也不行，以前人家照顧咱夠多了，不能再麻煩人家了。”
孫家樹耐心地說：“爸，這不是麻煩人家，而是對雙方都有利的事，我們廠的勞動力便宜，供給他們的鑄件也便宜，我想，他們一定樂意跟咱們合作。”
孫來福說：“別說了，再說我也不答應。”
孫家樹一看要說服父親隻有使殺手鐧了，他對父親說：“你太自私了，根本不像一個當過兵的人，更不像個黨員，按理應該開除你的黨籍。”
孫來福一聽就跳起來：“什麽？我不像當兵的人？我不配是黨員？告訴你小子，我的兵齡比你大30歲，說我沒當過兵。我當兵的時候你小子還不知道在那呢？說我不配當黨員，你問一問全村的人，咱們的廠子是怎麽搞起來的？”
孫家樹看父親被激怒了就說：“那你為什麽不為全村人著想，當過兵的人會這樣嗎？是黨員會這樣嗎？”
孫來福說：“誰說我不為全村人著想，實話給你說，這副業廠就是在我暗中指導下辦起來？”
“那現在副業廠有難了你怎麽還無動於衷，難道你希望自己親手建起來的廠子垮掉嗎？“孫家樹反問。
孫來福無可奈何地說：“真服了你了，以後不許再說我不是當兵的，更不能拿黨『性』來壓我，拿紙和筆來。”
孫家樹知道父親要獻墨寶了，他早就準備好了筆和紙了，他從口袋裏拿出來遞給父親，隻見孫來福歪歪斜斜地在小本子上寫了一個人名，後麵寫了一個衡器廠的名稱，然後又在後麵注道：這人是我兒子，請多關照，孫來福。
孫家樹接過一看便笑了，父親隻讀過兩年小學，一下子寫這麽多字也真難為他了，可別小看這幾個字，關鍵時候可是一字值千金呀，孫家樹拿著這紙，像捧著一道聖旨，事不宜遲，得趕快行動，他轉身想走，不料父親卻喊住了他。
“煙留下，得了便宜就想溜啊？”
“爸，隻顧高興了，忘了給你煙了，給你。”孫家樹笑著把煙遞給了父親，他正準備出去，父親卻又叫住了他。
“站住，把煙還帶走。”
“爸，怎麽回事？不想吸了？”孫家樹感到很奇怪。
“孩子，走到時候帶上，見了我的老戰友交給他，就說是我送的。”孫來福說。