第九十五章 收錢（二）
“咱倆打車回去，明天再把錢存上。然後還得過來，去別的學校，也這麽幹。”陽光還是比較謹慎的，剛才臨時打的收條都是一式兩份，有編號，有雙方的簽名。他寧可慢一點，也讓對方舉著收條和自己合照，以防止日後有人濫竽充數。
陽光煦媱回到LOFT之後，煦媱在大廳中向各位陳述今天去大學的情況，陽光道：“你們先聊，我回屋去有點事。明早開會再細說。”
陽光執筆伏案，把今天在宿舍中各個學生的提的問題都列了出來，一一作了回答。捋順了明天的具體思路，第二天會議陽光做了詳細安排。具體會議內容不做詳細陳述，其中重要的一項是：他們詢問社團剩下的幾十人中，有誰認識本校或者外校的大四學長。這裏出人才社團的社員遍布了市內的大學，受到包你爽的鼓勵，社員在學校都有參加校內社團，通過他們及學生會的關係，包你爽成功的聯係到了幾乎本市三分之二大學的大四學生。
因為LOFT已經全負荷運轉，要留下最少三個人，每人帶一到兩位社員做服務。其他六個人每個人帶領一個小分隊，插入到各個大學內部。陽光把幾個口才相對來說差一點的田寧、依琳和林炎森安排在家，其他六人陽光負責航空大學，煦媱負責農業大學，辰逸負責師範大學，高興負責化工大學，安昱慈負責自己母校，喬胖子負責工業大學。在高考之後，七月十號之前，LOFT一還有11場沒定出去，LOFT二一還有16場，LOFT二二還有21場沒定出去。大家把剩餘天數和場數做了一個分配，如果自己負責的大學定不滿八場，那麽進攻下一個被忽略的大學。
選擇這六所大學是因為“這裏出人才社團”的社員在這些大學都有可聯係人，有的在學生會，有的在社團。
辰逸帶著一個學弟，來到師範大學。學弟在學生會社聯部。辰逸讓學弟先帶他倆來到學生會這個辦公室，按照會上商定的策略，學弟到辦公室之後和各個學哥學姐扯了一會閑篇，開始滲入話題。
“誒？祥哥，你們大四畢業什麽心情？各種不好受嗎？”學弟問。
“差不多吧，之前都吵吵快點畢業，一到畢業了看哪都他媽舍不得似的。”學長道。
“我現在就挺期盼畢業的，著急，哈哈。你們大四畢業都吃散夥飯嗎，然後再出去玩？”學習按照辰逸交代的流程開始引導了。
“都吃散夥飯，哪還有空出去玩了，吃完散夥飯，大家喝得不省人事，哭的哭嚎的嚎，分手的分手，表白的表白。貓咪他們班好像吃完了，我們班還沒吃呢。”
“你們打算去哪吃啊？有好飯店嗎？”學弟開始挖需求。
“還沒找著呢，地方都太小，大的飯店貴，小的地方環境不好，放不開。對了，你不是參加一個什麽包你爽的社團的嗎？我在網上看過他們，他們那怎麽樣？”學長自己上套。
“挺好的，包你爽主要服務就是聚會，尤其最近，去那吃散夥飯的特別多，都得提前預定。”為了避免收定金的尷尬，學弟開始塑造難得。
“這麽火嗎？什麽價位？”
“好像一百多塊錢吧，具體的我不太清楚，他們網站上好像我有，我想想啊，你搜索pj市包你爽LOFT聚會開創與領導者，好像就能搜到。我給你搜。”學弟一步一步地引領著學長來看，“這呢，這個就是。這是他們的小站，這是他們的微博，小站上比較多。”
學弟打開網頁，具體收費方式，可提供的娛樂一目了然。“有點貴吧？一百二十多。”
“還行，不是就隻吃一頓飯，他們那能烤肉能火鍋，到那唱歌、棋牌、桌球，啥都有。我認識的一個化工大學大四學長，馬林涵，涵哥說其實現在去哪吃個飯不得一百多呀，說他們包你爽還有KTV，還有棋牌，玩得挺多，也挺值的。還說他們上次隻吃飯就一人花一百多。”這個是陽光教的，講故事，用其他的例子說明一百多塊錢來包你爽是值得的。“他們”這兩個字也是陽光特別強調的，要體現出和顧客站在一邊。
“不過，他們這裝的都挺漂亮，雖說看著不高檔，但是看著挺舒服啊。這場景聚會挺合適。”學弟給學長翻看著網頁上的照片，有的是包你爽內外裝修的圖片，多數都是場景中有不同的人在聚會，讓看圖片的人產生一種趨眾心理。
“他們好幾個場能選呢，現在預訂好像快滿了。”
“選這也行，我看著不錯。地方看起來還挺寬敞。怎麽預定啊，好像通過網上淘寶店上就能預定。對了，今天他們那的藍辰逸好像來咱們學校收定金，我給他打個電話問問啊。”學習引出等在外麵多時的藍辰逸。
“逸哥，你是不是在我們大學呢？”
“是啊，我在他們宿舍樓門口這等著收錢呢。怎麽了？”來之前陽光他們就有交代，把電話的聲音調到最大，如果屋子不是十分亂的話都能聽見他在電話中說什麽。
“我學長想定在包你爽聚會，我聽他們說你今天來我們學校了，我在教學樓這麵的學生會辦公室呢。現在預定還來得及嗎？”
“好像剩的不多了，應該就剩七八天的了，不過之前定的有的可以調，陽光你光哥他們今天都在別的大學收定金呢。”
“逸哥，你幫老弟看看能不能定著了，我學長在網上看著包你爽的，想預定。要是能定著的話，我和我學長去宿舍那找你。”
“行，是你朋友啊？要是我這沒有的話，等會我給他們幾個打個電話，問問，能勻出來一天。你和你學長過來吧。”
學弟掛了電話，學長急急忙忙收拾好電腦，和他一起來到宿舍樓下，辰逸正在那等著呢。
學弟做了簡單介紹之後，辰逸開始扯了：“你是崗的學長啊。你好，你好，聽說你要定包你爽。”崗的全名叫杜崗，一個字是辰逸對學弟的昵稱，已顯親近。
“是啊，現在還能定著嗎？”
“我剛才看我這手裏還剩大概八場能定，不多了，隨時都在減少，張陽光他們都在其他學校呢，大家現在都在定。”辰逸笑著說。
“在這說也不方便，學長，咱去你們宿舍說吧。”杜崗成功把辰逸引到大四的男生宿舍樓。
來到學長的宿舍，他的宿舍雖說不是十分幹淨，但至少有地方下腳。辰逸坐在他們窗邊的桌子前，把電腦打開，調到包你爽的小站頁麵。學長去隔壁的隔壁把他班班長叫來了，“咱班散夥飯的地方沒定呢吧？你看看這咋樣？”宿舍其他人也跟著來看熱鬧。
辰逸握了握手，“你好，崗和你這同學是朋友，我正好來你們學校收定金，定金收完了，崗說他學長班級想定包你爽，正好我這還有8場的名額，馬上要定滿了。正好今天屋裏人比較多，就算定不著，也給我個機會給我們包你爽做做廣告。”此處省略辰逸對包你爽的介紹五千字。辰逸一邊翻著網頁，一邊介紹，同時渲染氣氛。“你們同學之前應該能有去的。”
“我就去過，你可能忘了，張陽光我認識。”陽光不隻能叫出社團每一位社員的名字，來過包你爽的班長和社長、學生會主席他也記得一大半。這並不是陽光天生記性好，也許這個因素隻占四分之一，其他的四分之三是陽光練習的，他會在閑暇的時候拿出這些人的相片，熟記這些人的名字。
“那陽光應該也認識你。你覺得怎麽樣啊？”辰逸之所以敢這麽問，就是因為他對包你爽的LOFT有足夠的了解，足夠的自信。這也是為什麽他們會用種種技巧來促成其他想要預定的人盡快交錢。
“你們這不錯，要不我也想去你們那呢。沒想到畢業季這麽火，那我們班也預定，怎麽收費？”
今天的第一單，惠風和暢，天清氣朗，辰逸很高興，但在臉上表現得很平淡：“要是20人以上的話，你從同學那每人收點錢，交一千塊錢定金。”
“定金這麽多呀。”聽到這個數目，這個班長有點猶豫。
“不多呀，你們要是二十人的話，每人一百多點，還兩千塊錢呢，因為現在包你爽每天人都特別多，最近這幾天場場爆滿，要是空出一場我們就最少損失兩千多塊錢。你們去玩也得交錢，隻不過現在是提前交罷了。誰現在交一百，等你再收的時候再交二十八不就行了嘛。”見他還是有點猶豫，辰逸繼續道：“要不這樣吧，我這一共還能定八場，你們專業得有不少班級沒找吃散夥飯的地方呢吧，你問問你們專業你的認識的其他班長，要是人多的話，我們就留六百八百的定金就得了。價錢不能變，這個你來過我們包你爽這，也比較了解，不變價格對誰都公平。雖說是預定的挺多，我們也想早一天訂滿嘍，這樣好開展其他的工作，比如說畢業照啥的。”辰逸把他們懷疑地方合理的解釋出來了。
“好，等會，我問問去啊。”這個班長成了辰逸沒花錢的業務員，穿梭於光暗相間的走廊之間，挨個屋的找班長。