第二章 答疑

“這樣也行，咱們沒錢押在這，那就等咱們分成的時候再說，前幾年房租不能白用，可以少給點。算陽光的一部分股份，具體多少到時候再商量。用誰房子咱到時候都得給房租，不像用幾個月還是半年的，咱這一用就得是幾年。況且這個不用提前支付，這個我覺得可行。”這就是默契，辰逸說的囉嗦點，但是他得替陽光解釋明白，他知道這個話陽光說出來不合適，但道理在這呢。

大家沒有意見，都想聽陽光繼續說下去。王強本想說什麽，後來決定繼續聽下去，因為他還不知道這個項目到底賺錢不賺錢，能賺多少錢。在和前妻離婚之後他也一直單著，和炎森弄了一個垂釣園也沒怎麽掙錢，正想找點事做做呢。

“我家的情況大家多多少少都有了解。廠子放那已經兩年沒開工了，機器都上鏽了。你們還會問我之前為什麽選擇我大學所在的市，高興和辰逸當時就問我，‘咱家這也有很多大學，為啥非要跑你學校那去呢。’我和大家說說，當時原因有兩點：一是因為我大三的時候是導員助理，協助導員帶大一的新生，專科兩個班、本科兩個班。四個班150人左右，班中的同學都有在校內各種團體組織任職的。這樣有客源保證。二是因為那時候我不是十分了解我家什麽情況，不知道廠子是什麽情況，在哪都得租廠房或庫房，在家不具備第一條條件。三是因為我也知道我家的機器設備都抵押，以為廠房全都抵押出去了呢。都所以選擇了那。”

“就是因為對你家情況比價了解，我有這麽一個擔心。”王強試探著問了問。

其他幾個人猜到他要說的，當然，陽光也猜到了：“你是想說，開在我家能安全嗎？是吧。這個稍後我再跟你說，我有幾個解決辦法，也有幾個讓我放心的點，一點點給大家解釋。”

陽光解釋完，見沒人說話，繼續道：“接著上個問題說，後來從我媽那了解，隻有青蓮小學那，我爸本來想做雞的屠宰廠來的，那的廠房押出去了，剩下的都沒押，包括我家這個二節樓，包括樓後麵的廠房都沒押。我回家也呆了這麽長時間。我家的情況是這個廠子最少三年內不會開工，最多也許一直不會開工。這樣咱們就能拿來用了。這些天我通過網絡和打電話了解到，咱家這真人CS，劃船釣魚等項目競爭已經非常激烈。我家的廠房包括樓房，吃喝住玩都夠用了。並且這回客戶主體定在學生身上，各單位職工是咱們的第二選擇。咱們在家鄉，人脈相對來說會廣一點。目標客戶在那，人家來不來，就看咱麽能不能爭取來了。農村結婚一般就在自己家院裏草草了事，咱的LOFT可以裝扮成他們舉行婚禮的場地，租賃給他們。”陽光回答完畢。

“可是人家CS可以玩打槍，釣魚的可以釣魚。咱這就聚會是不是有點單調啊？”辰逸問道。

“首先市麵上目前還沒有LOFT聚會，咱們這個足夠新穎。其次，我家後麵的廠房CS、一些拓展訓練都夠用了。再次你們想想咱家這還有啥？”陽光邁著關子。

“就他媽有水稻、有螃蟹，還有大菜棚，家家都有，別的啥也沒有了。”王強道。

“有這幾個就夠了。炎森和王強這可以垂釣、可以捉蟹，菜棚可以采摘，當然這得另附費用。除這三個以外，我還想到兩個項目，春天的播種插秧，秋天的收割脫穀。在稻田地的壩棱上，支個脫穀機，再支個小磨米機，割完的稻子現場就能出米，這米不用拋光不用色選，粗加工就行。咱們農村雖然沒有景區，可時時刻刻處處有景色，可以隨時隨地隨你心情。”陽光道。

“最後一句說得好啊，可以用來當廣告詞。可是人家能白給你幹活，還給你錢？誰願意呀？我是不來。”辰逸打擊道。

“寶貝，你從農村長大的當然對這些不感興趣。可是你不代表大家，我也不代表群眾，我有結果說明問題。經過上次的失敗後，哥已經不是當年的哥，哥做的事也不會像當年那麽無憑無據無依無靠了。我覺得針對咱家這大學的學生，25人之內，每人收費158元，26人到30人128，30人以上每人收費108。三頓飯，來的第一天可燒烤或者火鍋，超出咱們提供的夥食自己可以額外點菜點酒水。本錢每人四十八肯定夠了。按平均一次30人算，大概一人剩80元，30人剩2400元，一個周末可以接四夥，就是9600。一年四十八個周末，不算其他節假日，不算周一到周五的其他遊玩團體，這個我算過，光學生這一項一年就可以剩46萬零800塊錢。在座七個人每人6萬5，這隻是每年收入的一部分，還有其他部分容我一會說。我先把這個賬列給大家了解。再說說我說這些的底氣來自哪裏。”陽光喝了一口水。

他繼續道：“在人人網上我向200人發出問卷調查，多數都是咱市的大學生，調查內容為，“‘128元，包括車費、吃：自助燒烤或自助火鍋、住：住火炕，玩：可垂釣可捉蟹，春可體驗播種、秋可體驗收割，更有工廠改裝LOFT供你K歌，台球、籃球、棋、牌、網遊對戰，一應俱全，你來嗎？’結果表明，百分之七十三的人願意來。這些是我的憑據。咱們互相就是依靠！”

“咱們市我初步了解大學最少得二十來個吧，還有各種專科、學院、高中、初中。每年6月初高考，6月末就能查分了。這時候，辦升學宴的有都是，就算從7月份開始，7、8兩個月份62天，8月下旬陸續就有開學的了，拋出剛才算的周末，就算40天，每次20人，吃住每人本錢有四十夠了，這樣一個人就剩60。陽光家那廠房大，接兩夥沒問題，爭取每天算接40人。這樣咱們又能剩……誰拿計算器算算。”高興根據本土資源說出他的看法。

“9萬六。合每人一萬三千七。”依琳搶答道。

大家被陽光算的這幾個賬驚到了，他打算怎麽實施呢？