第十一章 未雨綢繆 有備無患
陽光舉起酒杯，說道：“既然宇哥是個痛快人，我們也痛快，一個人提五塊。”陽光並沒有問他這麽提行不行，因為他知道這個價錢確實不高，不夠吸引人。
宋楠宇聽了這話，端到嘴邊的酒杯又放下了，回過身去準備提起搭在凳子上的衣服，說道：“辰逸，有時間的話回學校看看。我學校那還有不少事呢，就不陪你們吃了。”
陽光站起身，拍了拍宋楠宇的肩道：“宇哥，別著急呀，這事容我倆研究研究，以後麻煩您的地方多著呢。好歹吃完這頓飯再走，不談這事，談談感情，辰逸沒少跟我說大學期間你是多麽照顧他。”
宋楠宇酒並沒多喝，走時甚是清醒，回學校繼續他的工作，等著辰逸和陽光的消息。
宋楠宇走後辰逸對陽光說：“當年喝酒時，那話給你扔的，感覺隻要他能辦的事找他就能給辦似的。這麽多年，我咋沒發現宋楠宇是這麽直接的一個人呢？操。”
“因為你沒遇著讓他直接的事唄。這不是談到錢了嗎，嗬嗬。再說，畢業了，他認識你是誰呀。”初戰以失敗告終，倆人無奈，隻好把辰逸母校作為最後一戰地。
幸虧有備而來，當晚，陽光與辰逸在大學城附近找到廉價旅店住了一宿，商量著第二天與之前聯係好的社長和班長怎麽進行溝通。
“你說是把他們叫到一起吃飯呢？還是分批次，幾個幾個一起呢？還是單獨的一個一個叫呢？”倆人擠在一張凹凸不平的**，昏黃的白熾燈在這間布滿黴斑的小屋中不停地閃爍。床單上一片一片沒有洗淨的印記上分布著各種彎彎曲曲的毛發，連廊裏不知哪屋已經開站，少婦的嚎叫響徹雲霄。這種環境兩個男人再熟悉不過，在沒錢又欲火難耐的日子裏，這就是他們與女友的泄欲之所。
“你怎麽給出這麽多選擇！你什麽打算？”陽光問。
“我要是想出來了還問你？各有利弊，我想聽聽你怎麽想的。”辰逸這麽聰明的人在陽光麵前也感覺有些事確定不了，這就是陽光在眾人心中的威信。
“咱們把同一個學校的社長和班長叫到一起。我覺得不能一個一個叫，單獨進行的話不能形成跟風，讓一個人做決定非常慢。咱把幾個班長找到一起，有一個決定試試，其他人就容易跟風。我對咱基地這點信心還是有的，六七個人裏總會有一個想來試試的吧。”
“其實我有點困了，但是我又想到一個問題。咱們在家研究了那麽多，忘了一點。”辰逸打著哈欠說。
“哪一點？”
“咱們是宣傳了，也把這些人叫一起了，他們把咱們的資料拿回去，可拿回去後到底商量得怎麽樣，誰來誰不來，哪天來……你懂我的意思？”出去忙活了一天，倆人都已經很累了，可腦袋裏還在不停地想著招攬客人的事。
“恩，懂了，就是錢沒立馬到手。看不少大師級人物都說，創業錢不重要，重要的是興趣。沒錢不影響創業。說他媽這些有啥用，把結果哢嚓往這一扔，告訴你，你創吧！你們要是想告訴的話，說說沒錢怎麽創的也行。得想想怎麽能讓他們提前交錢。”
“對，咱這不自己淌水來了嘛，是深是淺過了河就知道了，希望不被淹死。讓他們提前交錢的話，他們不能認為你是騙子吧。”辰逸問。
“這個倒不能，我都是通過初中同學高中同學找的他們，咱同學有的是他們以前的社長或者班長，或者和他們社長班長認識。所以這個到時候讓當事人和他們現任一說，就沒事了。關鍵是咱咋先收錢？”
“我本想說再進行點優惠，比如前十個交定金的贈送兩箱啤酒之類的，後來一想這個多少沒必要了。就把希望寄托在咱的LOFT上吧，我要是現在的大學生，看過圖片和實景，會特別想來的。”辰逸把自己的計劃在腦袋裏過了一圈，發現不可行後說。
“我也是，哈哈哈。”酒有點上勁了，倆人伴著此起彼伏時而越牆而入的呻吟不知不覺間睡著了。
第二天清晨，辰逸陽光早早醒來，陽光雙手交叉放在腦後對辰逸說：“今天早上醒的時候我想到一件事。咱們九月九日開業，這些大學差不多都是剛開學，班級軍訓剛剛結束，正是聚會的旺季，趕的時候好。幸好裝修都完事了”陽光說。
“對，我上大學第一次聚會就是軍訓結束之後。現在給同學們打電話還有點早，十點左右再打。”慣於賴床的兩個人早早就醒了，期盼著他們的第一批客戶，謀劃著今天的方案。
“我覺得可以先收錢，熟人介紹這是其一，其二咱們的LOFT得咱們自己來烘托。顯示出大家都在爭搶這預定，讓他們提前訂是為他們好，還得看在熟人的麵子上，才給他們訂的機會，咱倆到時候看看情況，能不能往這上引一引。”陽光醒了之後就一直在想這件事。
十點鍾左右，陽光先給大學裏兩位社長打過電話，其中一位是他們大學裏聯合社社長，叫做安昱慈，她答應過來。聯合社，在大學裏主要負責聯絡校內外各個社團之前的活動。“這位美女，勞你大駕，再幫我們聯係聯係你們學校其他的社團負責人唄？我們也是剛畢業就創業的，這個心情你肯定了解。等你畢業的時候，有用兩位哥哥幫忙的地方，你就說話。”陽光雖然打算像早上想的那麽說，可第一次出來跑業務，有些謊話還是不會說，明明是想讓人家在剛開業就去，他怎麽也說不出來預定已經非常火爆了。
“這位哥哥，您聽我的聲音就能聽出我是美女呀。嘻嘻，行，行，沒問題，我盡力。賦哥的事就是我的事，賦哥的朋友就是我的朋友。兩位哥哥以後可要照顧我這個還沒邁出校門的妹妹呀。”安昱慈口中的賦哥是任雷賦，陽光高三時半學期的同桌。任雷賦是安昱慈上任聯合社社長，在社團老師麵前沒少替安昱慈美言。
電話那麵的安昱慈是位規整幹淨、辦事利落的姑娘，用美貌來形容她隻會顯得膚淺片麵，活潑聰穎在短短的通話中已初露端倪。最重要的是她還知恩圖報、有情有義，DF團隊日後在開拓大學市場的時候沒少得到她的幫助。如今的小學妹，小學哥，在現在這個電話中也沒想到，自己有朝一日會成為包你爽的元老級人物。
“賦哥的事就是你的事，賦哥的朋友就是你的朋友，這兩句話說的哥心裏這個舒暢啊。但賦哥的弟弟可不是你的弟弟呀，是你的哥哥。”陽光必須把這點強調出去，在電話裏就能聽出來這個姑娘不一樣的氣場，陽光必須要蓋倒他，先從年齡上下手。
“聽雷賦說過你很有能力，可沒想到還這般伶俐。未相識之前隻覺得你是是位謀發展、知進取的姑娘，我是不是得說，物以類聚人以群分，咱們認識是互相的榮幸啊。老妹！向我組織靠攏這一邁向未來的步，將是你人生轉折點上至關重要又正確的一次選擇。咱們晚飯見。”陽光自己感到不妙，這位話語間流露嬉戲的姑娘，短短幾句話，貌似撥動了他心裏停滯很久的一根弦。
“是說得你心裏舒暢？還是春心**漾啊？”見陽光掛了電話，辰逸在一旁邪邪地笑。
“能不能想點正事？就衝這姑娘跟我說這幾句話，我就料到她在大學各社團的路子窄不了。而且她還是聯合社的社長，我聽雷賦之前說過，每個大學的這個社團是咱們最先要搞定的，因為他們的路子很廣，還好，這個叫安昱慈的老妹就是聯合社的社長。咱趕緊給各位班長打電話。”
辰逸笑嘻嘻地撥通了電話，有一半人在聽說隻是吃個飯的情況下，表示沒有時間，另一半表示猶豫，在說明自己是誰誰誰介紹認識的之後，一大半的同學還是比較給麵，說會赴約。
打給大一新生時，辰逸就向當初給他講大道理的學長一樣，對這幫學弟學妹們說：“多個朋友多條路嘛，況且這次來的同學和你一樣，都是你們學校有頭有臉的人。我和你們學校不少社團的社長、學生會的主席部長都認識，有的十分熟。你才大一，以後的路還長著呢，剛開學就能免費和你們學校好幾個社長認識，喝鐵了沒準還會成為哥們，那還愁在你們學校沒有好的發展嗎？你們可以自己衡量，自己分析有沒有必要過來。”
多數大一新生在軍訓的時候被教官選為臨時負責人，他們正想通過哪種途徑能夠認識一些社團前輩呢，辰逸陽光正是應了他們所需。
辰逸還通過這些同學要到了很多號碼，陽光辰逸在下午三點前約到了十九位聚會負責人。
辰逸要繼續打電話約負責人來吃飯的時候被陽光製止住：“停，咱不能再打電話了，這麽叫下去不行，你沒覺得哪裏不對嗎？”
“什麽問題，這不挺好嗎？來得越多越好啊。”辰逸道。
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