第二十七章 一步一步 占領市場
一行五人在沙發上坐下，“小林啊，去沏壺茶來。”樊老板吩咐道，“您抽煙嗎？”說著把煙遞上來，這些人裏隻有炎森抽煙，可他見大家都沒去接，怕給丟人，最後也隻好說不會抽。
樊老板把本已夾到手上的煙又塞回煙盒，笑容滿麵地看著他們幾個。大家對婚慶公司老板的熱情都感到很詫異，按照他們的分析，婚慶公司應該不屑於跟他們合作呀。
“幾位要談什麽合作？”樊老板終忍不住問道。
“和我們合作的目前有個七八家了。我們有一個可以舉辦婚禮的地方，這是我們的宣傳冊，您可以看一下。我們想讓您把你們公司接到的客戶帶到我們這裏舉辦婚禮，回扣的問題再詳細商量。”陽光說得跟真的似的，不知道的真以為他們談了好多家了呢。他是擔心樊老板以為他們不懂行，瞎要價。說了這些他等著看樊老板臉上的神情變化。
樊老板翻著LOFT的宣傳冊，讚歎道：“太漂亮了，現在年輕就喜歡這樣的，滿哪找都找不著呢。有的酒店改成這種風格了，但屋子小，棚頂低，總覺得放不開，結婚的都不太喜歡。你們專門弄了這個做婚禮慶典啊？”
“不是，我們是做……”喬胖子剛要說我們是做大學生聚會的，被陽光攔道：“是的，這胖子家是專門做這個的，他一向謙虛。他家還做婚紗攝影，布置婚禮會場。”陽光指了指喬胖子，繼續道：“不過他家不在咱們市，在其他市。這胖子是我同學，本市僅有我們一家。因為胖子經驗相當豐富，又專業，我找他過來幫忙。我們不參與主持，也不參與舉辦、準備，隻是提供場所。”陽光怕被唬弄，故意這麽說道。大家坐在一旁，都聽著陽光往下說。這個謊要是一個人編還能好編點，大家編就亂套了。
樊老板本來覺得是不是自己太過熱情了，正懷疑這幾個年輕人不懂其中的貓膩，想多要點回扣呢，可哪知這個胖子是個行家，慶興自己的熱情。隻可惜他不知道胖子是真胖子，可他是個假行家。
“太好了，你們對於本市，像我們這樣沒有酒店合作來做支撐的婚慶公司來說簡直就是救星啊。”樊老板道。
陽光聽了這話，更加不明白，可還是故作平靜道：“這都應該的。”煦媱在旁直想笑，一直忍著。
不敢多說一句話，生怕被瞧出破綻來，便主動問道：“本市婚慶公司最近幾年的情況多多少少我也了解，您這裏不知道怎麽樣？”
喬胖子心裏想，你了解個屁，你怎麽不說你了解哪些呀，不過你還真能裝，瞧把這樊老板忽悠的。
炎森在心裏又多了幾分佩服，真是人比人得死，貨比貨得扔，以前沒見過陽光還有這兩下子。
陽光分隊的其他人在一旁都為陽光捏著汗，生怕他露出馬腳。每個人心裏都突突的，隻有煦媱和陽光一樣鎮定的盯著老板，等他回答。
“老弟呀。太不怎麽樣了。要不怎麽說你們是救星呢。目前，大約有9成承接婚宴的酒店，不是內部有婚慶公司，就是用跟他們有關係的婚慶公司。幾年前還好點，這幾年更嚴重。競爭本來就日益激烈，這幾年做婚慶的酒店越來越多。都是一個圈裏的，誰家什麽背景都知道。沒有關係的，沒有酒店支撐的，都已經黃了不少了。我閨女大學我特意讓她學的播音主持，本來以為能夠繼續我這個活，維持個生計，現在越來越難了。”樊老板實在忍不住了，點了一根煙。
煙霧中更可見樊老板的愁苦，繼續道：“能不能進酒店關鍵看酒店經理點不點頭，一般決定權都在經理那，誰跟經理關係好，誰就能有業務。當然了，經理也從中有分成。雖然我沒簽下哪個酒店，但也得維護這些關係，少不了送禮請客。酒店內部的婚慶公司，老板就是酒店的老板。婚慶公司由老板雇人管理，簽約的一般要付給酒店承包費用，或者分成，一般都四六分，酒店拿六成。你們這還要給我拿回扣，真是救星啊。”樊老板聽陽光說過的話，以為對方都是行家，自己便沒什麽隱瞞，不隻交了自己的底，還交了全行業的底。
DF小分隊都在心中竊喜，喬胖子心裏有了譜，在一旁說道：“和我們合作這不就是機會嗎，我們已經談了7、8家了，都是沒有酒店做後台的，每一家都像您這麽熱情。咱這是都給對方一個機會。”
“救星不敢當，互相照應。我得先跟您澄明兩點：一是、我們不能和您簽約。我們的場地費分為1299一天，1699一天的，還有1999一天的，這都是二十人以內的價錢，超過20人每人添29塊錢，這費用隻包括場地租賃，吃喝如有需求另算。目前隻有1299的對外開放，1699以及1999正在裝修過程當中；二是、您這幫我們拽去人，用我們的場地，一個月結一次。並且我們承諾，就算是以後我們成立自己的婚慶公司，也不會不和外麵合作，我們會讓新人自己選擇，這個您放心。都是誰先預定誰有機會。”陽光這麽說是怕樊老板有所顧忌“我們怎麽舉辦婚禮你們都學會了，到時候不就把我們甩了嘛”便做了如上承諾。反正婚慶又不是他們正業，當然是越多的婚慶公司為他們拽來人越好啊。
“因為我們也是剛出來跑市場，雖說成了7、8家，可是才兩天，目前還沒收到預定。您這裏也抓點緊，畢竟不是讓您這白忙。這份宣傳手冊給您留著，哪對新人來了，您就拿給他們看看。有兩點您注意：一是讓預訂者直接把錢給到我們，不用再從您這裏過一遍手，您也麻煩，到時候我們會給他們宣傳單，單子上都是明碼標價的，並且和他們麵對麵說明價格，也是希望他新人能給我們帶來回頭客嘛，希望您理解。二您要強調現在我們這裏特別火，年輕人都選我們這裏，您是和我們有關係才能幫著他們預定到。”煦媱怕婚慶公司自己多留下回扣，把這話事先說明嘍。
臨走之前安昱慈拿出記錄婚慶公司的本子，說：“樊老板，這是除了我們溝通的7、8家以外，其他婚慶公司。想從您這了解點情況，您幫我們看看，哪些是有和酒店有合作的？”樊老板一一指了出來，其中也有幾家是他故意指錯的。這種連蒙帶忽悠的，陽光等人對這個行業的大致情況有了一定了解。
“原來現實和想象差這麽多呀！流淚就一定代表痛苦嗎？笑就一定代表快樂嗎？那些每天到單位門口瘋狂往樓裏跑的人，一定是因為怕打卡遲到嗎？也有可能是屎憋的，著急上廁所呢！”眾人從婚慶公司出來後，陽光頓悟道。
“實踐出真知啊，喬胖子，你是你爸親兒子，這點你放心吧。”安昱慈看著喬胖子笑道。
“你瞅瞅你爸，就直接告訴咱得了唄，整的我提心吊膽地。在老樊那，陽光給那說話，我是一句話都不敢說呀，生怕哪句話說錯捅漏嘍。”炎森喘了口大氣道。
“老樊這長相讓我挺意外，倒是給了我很多驚喜呀。這樣的話，對咱們有利了。這些婚慶公司想進入酒店，他們進不去。如果咱們再給他們點好處，讓他們幫著咱們宣傳，慫恿新人把婚慶場所選在咱這，很容易。”陽光道。
“光哥，你那幾句話說得簡直太帥了。我要是不知道的，肯定以為你說的都是真的呢。”煦媱說。
“我發現，我現在**不減的同時，還多了幾分狡猾。真不怪我呀！歲月不饒人啊。”陽光半開玩笑的感歎道。
接下來這幾天陽光分隊跑遍了本市的婚慶公司，沒有和酒店有合作的有很多，大多數情況和樊老板家一樣。有的婚慶公司也有自己的解決辦法，不屑於去和陽光他們合作。去談其他家時，其中有幾家，陽光他們為了好玩，裝作不知道這些行業現狀，還有的老板故作矜持呢，說“這個不好辦啊，這麽點回扣太少了。這我哪能幹啊。”陽光等人便把從樊老板那了解到的現狀和抬價的人說了，問道：“不知道您是和哪個酒店有合作呀？”最後扔一句：“那算了吧，這麽多，我們接受不了，再去別人家看看吧。”談成合作的有19家。有的沒等對方開口之前，陽光就把這個行業現狀說出來了，讓自己處於一個主動的地位。
陽光他們每天回到LOFT後，都把自己在外麵遇到好玩的事講給留守在家的分隊聽。大家笑得前仰後合。
辰逸這幾天家裏有事，高興帶他向各位交代自己分隊任務完成情況：“目前已經聯係了36個群，我都是按分類找的，其中有10個吃貨群，5個蹬自行車的群，13個交友群，6個單身群，2個攝影群。這些群主也還在幫我聯係其他的，我發現這些群主也很掙錢啊，有的月入得上萬。主要工作就是負責組織大家聚會、玩、吃飯、旅遊，他能拿到回扣。有的一個人手裏有好幾個群。”