第41章 存心誤導 2
?趙壘把一支煙吸完了，才對許半夏道：“小許，你剛剛飯桌上說下一步不想再做俄羅斯廢鋼，你準備怎麽做？”
許半夏心想，轉移話題也好，老是鑽在那兩百萬上麵拔不出來，這一晚上隻有廢了，因為光靠在這兒說說，天上又不會掉餡餅。許半夏正想回答，見一個女孩輕盈地走了過來，笑著蒙住趙壘的眼睛。這人許半夏認識，以前跟著趙壘去過海島。許半夏懶得看，隻有托詞走開去廁所。等她回來，女孩已經坐在趙壘旁邊，本就不大的雙人沙發，坐著這麽兩個人，都不用猜，一個額頭上鑿著“親”，另一個額頭鑿著“密”。許半夏酸溜溜地想，美女有什麽好，寒不能衣，饑不能食。
趙壘見許半夏過來，笑道：“小許，我女朋友，你以前見過的。”
許半夏隻是笑笑，說了句“美女”。心想這個咖啡館是趙壘指著要來的，看來這兒是他的據點，所以才會遇見他女友。早知會有這種相遇，她一定竭力反對。寧可做個鴕鳥裝作不知道趙壘有女友，也好過看著他們親親熱熱地坐在她麵前。
趙壘女友驚訝地對許半夏道：“小許，你瘦了好多啊，吃什麽了？告訴我好不好？”
趙壘才想製止女友問這種無聊問題，許半夏已經認真地道：“好，不過一言難盡，你最好給我個Email號碼，我明天整理一下傳給你。”
女孩趴著趙壘肩膀，開心地道：“好啊，謝謝，那你就傳給他吧，叫他打印出來給我。”
趙壘拍拍她的手，寵溺地笑道：“別瞎問，小許那是累瘦的，消耗大，我們吃飯的時候從來沒見小許少吃一口過。你這種每天坐辦公室沒事幹的人才需要減肥。”
女孩不服氣地道：“我怎麽會沒事幹了？你不也是每天坐在辦公室裏的嗎？”
趙壘笑道：“好了，找你的朋友說話去，我跟小許再說會兒事，等下送你回家。”
女孩還是賴著不走，笑道：“不行，你得把我們那一桌的朋友全送回去。否則我就是不走。”
趙壘看去，老天，一桌還有六個女孩：“亂來，一車怎麽坐得下。”
許半夏看得眼睛出血，巴不得這妞快走，隻得強顏歡笑道：“剩下的我來吧。小姑娘這麽晚回家，沒人送的話危險。”
趙壘聞言好笑地看看她，難道她就不是小姑娘了？不過既然她答應送，那是好事。趙壘女友這才肯離開。等她一走，趙壘就歉然道：“不好意思，小許，給你添麻煩。我們繼續吧。你準備下一步做什麽？”
許半夏心裏很想把那女的抓來問一下：“我這一個女的跟你男友在一起，你怎麽一點都不吃醋？”難道她許半夏就真的這麽沒女人樣？心裏很是喪氣。對於趙壘的問題，也沒了精神，隻是簡單地道：“去年趙總帶我和老宋與北方轉了一圈，我雖然插不上話，但看多了心裏總算有點底。我看現在華北一帶有很多私人性質的鋼廠，雖然出的產品隻是低端產品，可市場還是不小，銷售手段也靈活。我想去找幾個人了解了解，探探路。”
本來，許半夏邀趙壘出來喝茶的主要目的就是談這件事，她想請出趙壘一起去北邊，有他壓陣，說話找人要方便很多。可現在就是懶得說，許半夏賭氣地想，她拿著錢去北方，人家難道就會趕她出來？
趙壘自然不會知道許半夏心裏還有這些小性子，聽了她的話，笑道：“這個主意好啊，本來阿郭要是沒出事的話，他正是準備去北方一趟的，還想拉我過去。你知道，我現在後院不穩，不便離開太長時間，才一直沒成行。你去的話就太好了，想見什麽人你跟我說，我幫你聯絡好接待。”
許半夏沒想到趙壘這麽幫忙，真有瞬間的受寵若驚，但隨即就想到，現在郭啟東進去，趙壘暫時沒有其他選擇，隻有又回來找她許半夏，她隻是B角逢春。不過心裏不舒服歸心裏不舒服，許半夏還是不會因為意氣而感情用事，趙壘肯幫忙聯絡，那是絕好機會，怎麽可以輕易放過？有趙壘引進門，比她自己撞進去，效果不知要好上幾倍。“謝謝趙總。隻是還沒想到怎麽做，估計得在北方好好待上一段時間。”
趙壘笑道：“我倒有幾點思路，你先聽聽，或者對你有幫助。北方那些私營軋鋼廠一般資金都比較緊張，他們的銷售政策很明顯傾斜向資金充足的大客戶，抓住一個是一個，隻要大客戶能保證他們一個月一個比較大比較穩定的定量就行。有了幾家大客戶打底保本，其他小客戶的價格拉高一點，就是利潤了。所以他們經常過來拉我們公司入戶。我不是沒考慮過他們，但他們的質量有時候不是很穩定，我們又經常有外銷，所以懶得搭理他們。你如果能保證老宋公司的資金一直有保障，你可以跟他們談談每月包銷一定批量的貨色，一定可以拿下一個低價位。”
許半夏笑道：“咦，這個我沒想到過，我本來還想著隻拿他們的鋼坯南下，到這邊的鋼廠串材出來，看來如果直接拿成材的話，更方便一點啊，周期也短。周期短，可不是風險也小嘛。”
趙壘想了想，道：“我問過他們，他們的鋼坯也不是全部自產，有一部分是從山西進的，山西煤價便宜，環保又不嚴格，所以加上運費，鋼坯還是從山西拿便宜。我倒是想出一個主意，你可以利用他們私營鋼廠銷售靈活的優勢，直接從山西拿鋼坯過去給他們加工，你可以串材，也可以付個加工費，這樣出來的成材價格應該比你直接拿更有優勢。唯一的要求，我懷疑隻有一個量了，隻要量大，他們什麽都好商量。國營鋼廠在這一點上就沒得商量。”
許半夏一聽，一拍桌子道：“好主意。”隨即又想了想，補充一句，“豁然開朗。”果然不是吃幹飯的，趙壘這一串考慮舉重若輕地說出來，似乎很簡單，但其實已經大致概括了南北鋼材市場的布局概況。他果然是幹大事的，眼光比她許半夏全麵許多。本來許半夏隻是想著去北方看看，探探水深水淺，為下一步怎麽做找條思路。被趙壘三言兩語一點撥，頭腦中立刻就有了清晰的概念，明確了去北方應該做些什麽，再不用做東撞西撞的蒼蠅。
趙壘本來已經覺得許半夏瘦下那麽多，有點女人樣了，見她一高興就拍桌子，心裏還是忍不住笑，到底還是蠻婆一個，不過她能想到去北方探路已經是不錯了，很有生意頭腦。等她回來，再好好跟她商量一個下一步怎麽走的大致方案。
帶了趙壘女友的女友們出門，許半夏開車過來，隻聽趙壘女友“哇”的一聲，衝她比比畫畫。許半夏降下車窗，這才聽見趙壘的女友驚訝地道：“小許，你換車啦？我要坐你的車。”
許半夏心想，小許是你叫的嗎？你比我還小呢，身材麻雀一樣。但是此刻也隻有無奈地道：“那就上來吧。”懶得跟她解釋車是別人的等等的話。想到這車就好笑，目前她開著高躍進的奔馳，而高辛夷開著她的君威，可憐高躍進被丟進桑塔納2000。高辛夷不肯換車，許半夏當然不會殷勤地找上高躍進換車。那天談話已經把牌攤開，彼此之間也不用再蒙一張溫情脈脈的麵紗。
趙壘的女友果然衝趙壘扮一個鬼臉，就坐上許半夏的車子。女孩一上來就東摸西摸，連聲問：“小許，你帶著什麽CD，放一首怎麽樣？”
許半夏淡淡地道：“我最近聽PATRICIAKAAS的歌。”邊說邊打開CD。
趙壘女友聽了一會兒，道：“不是英語啊，是法語吧？”
許半夏道：“聽不懂才好呢，否則開車時候放劉蘭芳的評書，還不遲早撞車。”
趙壘女友卻是在心裏想，看小許這麽熟練地操練英語，怎麽也不像趙壘交代的早稻田晚稻田大學出身，難道是趙壘隱瞞什麽？而且以前看她肥肥胖胖也就罷了，現在看著雖然還是胖，可身材還可以了，都說男人喜歡有點肉的女人，趙壘會不會對她有意思？否則有什麽不能上班時候談的，非要到情調那麽好的咖啡館裏坐？想了半天，忍不住想試探一下，道：“你們晚上談些什麽呢？談得那麽熱鬧。”
相比於趙壘的女友，許半夏簡直是超級狐狸精一個，對她的小心思還能不清楚，再說她正考慮著這事，隨口就道：“春節前與趙總一起去了趟北方，去了十幾天回來很有心得，今天跟趙總談談下一步的合作。”
話都是實話，但是許半夏都隻拎她認準的重點來說，存心要誤導這個小姑娘。讓小姑娘為此與趙壘去鬧好了，也算是提醒作用。隻要她許半夏還有用，趙壘才不會避而不見她。果然，斜眼看去，見那女孩咬著唇沉默不語，黑暗中雖然看不清臉色，但可想而知。許半夏才不會試圖去解釋什麽。