第兩百二十九章、願者上鉤（上）
約翰來了興趣：“說說你的看法。”
“是的，”那個名叫卡特的幕僚整理了一下思路以後說：“我們知道，防火牆的作用是什麽。為了防止病毒木馬，保障用戶的網絡安全，保護用戶的資料不會被盜取。沒錯吧？那麽，如果這款防火牆的作用是盜取用戶的資料，那麽對不起，不管它做的再好我們也不能要的。因為這就已經違背了防火牆這種軟件的初衷。”
“說的沒錯，繼續，針對第三種情況來說！”
“第三種情況，就是對方隻是想借助這個軟件來獲取肉雞，高質量的肉雞！在剛才的實驗當中大家已經看到了這款防火牆的優點。一個很大的特點就是穩定！我們知道，當防火牆遭遇到攻擊的時候就會占用大量的係統資源，從而造成死機。但是這款防火牆不會！
“在座的都是專業人士，大家應該明白剛才那些數據的意義。這款防火牆占用的資源簡直相當於一個XP操作係統所能用到的資源！但是不管它是在普通狀態下還是在工作狀態下，它所使用的資源並沒有增長多少！剛才各位看到了，這款防火牆在遭遇到洪水攻擊的時候，CPU的占用率還是那麽高。那就說明了它很穩定，穩定的超乎想象。但是因為它太穩定了，所以一般低端的計算機根本運行不起來！但我們為什麽不這樣想想？這也許就是那位神秘黑客故意設置的呢？”
“他這樣設置有什麽好處？”有人發問了：“他這樣的設置會損失絕大部分的用戶群體！”
“但他不需要那些垃圾計算機！”卡特毫不客氣的瞪了反駁自己的那個家夥一眼，說：“各位都應該知道，一台高端計算機，高效的網絡，足以抵得上十台甚至更多的低端計算機----我是指在攻擊方麵。而且，肉雞的控製也是很麻煩的！你手裏有十萬台垃圾計算機，效果未必比得上五千台高級計算機，這個道理我想在場地各位都很明白！”
眾人聽了都自覺的點頭，畢竟在這裏的都是行家，自然知道肉雞的質量是越高越好。否則隻有數量沒有質量的話。如何控製那麽多的肉雞也是件麻煩事。而且光是下達指令就已經很讓人抓狂了！十萬台計算機啊！那地確是個麻煩事！
所以現在黑客們對肉雞的要求都是，性能越高越好，數量越少越好！
少而精！
約翰看了卡特一眼：“你繼續。”
卡特得意地點點頭。接著說：“那麽我假設他就是為了獲取高端計算機作為自己地肉雞。這點很有可能。那如果是這樣地話。在他不盜取用戶資料地前提下。這些安裝了冰河防火牆地計算機地作用。就是付出一部分資源與帶寬。然後獲得更大地安全性！”
“如果我們坦白跟我們地用戶群體說明。那麽我想一定有一批用戶是能夠接受這種做法地！當然。在價格上我們可能要做出少許地讓步……”
“如何讓步？”
對於這個問題卡爾搖搖頭。他是計算機學家。不是經濟學家。這個問題他能夠想到。但是沒有妥善地處理辦法。
“老板。我地意思是。您是否應該跟那位神秘地黑客聯係一下？確認我們地想法？”
“不用了！”約翰斬釘截鐵地道：“卡特你剛才分析地非常對。這一點他有跟我說過。他說。安裝了這款防火牆地計算機。用戶資料並不會被盜取。而隻會占用一些帶寬。係統資源上也不會存在什麽問題----因為隻要一台計算機安裝了這款防火牆。那麽它就等於是自動默許地。分出了一塊係統資源給防火牆。然後那個神秘人使用肉雞地時候。肉雞地係統資源占用率是不會超過防火牆地限製地！也就是說。其實我們看到現在防火牆地利用率完全是假地！它根本沒有用到這部分地全部資源。而隻是好像劃分地盤一樣把它給劃了進去！用戶付出地。僅僅隻是一點帶寬而已。防火牆不會監視用戶地任何私密資料！”
聽了約翰的話，所有人都忍不住倒吸一口涼氣。
竟然還有這種做法？
難怪在防火牆遭到攻擊地時候，係統占用的資源僅僅隻是比平時高上了一點，那的確就是說明在防火牆普通運行的狀態下，它“宣稱”占用的那些資源根本就沒有用完，甚至隻用了一點點！
也就是說，它號稱占用了係統128MB的內存資源，但實際上它隻可能用了幾十MB甚至幾MB！多出來的資源都沒用上。隻留作當作肉雞時使用！
這種資源的占用方法，從來沒有人使用過，也沒有人去想著使用過！
因為任何的殺毒軟件都麵臨著同一個問題----就是殺毒地時候占用係統資源太大導致低端用戶抱怨，所以在中國，卡巴斯基有個特別地意思，就是卡吧卡吧，然後就死機了……
而對於很多防火牆，殺毒軟件來說，128MB。平常的時候絕對是夠用了。但一旦運轉過來……就不夠用了。
不過如果是這樣地話，也就是說這款冰河防火牆僅僅隻是在自己劃分的區域內搗事。不會去侵犯用戶的資料。這樣充其量就是讓用戶們付出一些帶寬與資源，然後換取他們的網絡安全----對於一些用戶們來說，這未必是不能接受的事情，但是，也不是那麽好接受的。
如果真的好接受的話，陳旭不如直接將這款防火牆放到網絡上麵任人來下載，願者上鉤嘛！
但是這時候就又有一個難題了。
那麽如何能夠讓用戶來掏錢？
其實用戶掏錢買你的殺毒軟件，本來就是一種交易。
我給你錢，你給我保護我的電腦安全----這是很公平的交易。
但是，當用戶已經支出了自己的帶寬以及係統資源以後，再讓他們掏錢，這恐怕沒幾個人會願意。可是如果不收費，那麽他們賺什麽？
那這款防火牆就更沒有意義了！
對於這個問題，就得是智囊團拿主意了。
一個完整的智囊團是需要各方麵的人才的，自然少不了銷售方麵的人才。
這個時候所有的人都將目光集中在了一個二十五六歲地黑人身上。
這個黑人叫做法比亞諾。他雖然是最近剛跳槽到利亞姆公司的，但是他的資曆使得沒有人敢小看他。因為他的履曆很是神奇，他做過推銷員，從牙刷賣到計算機甚至是服務器，他賣過保險，當過售票員。而且他還幹過傳銷……
法比亞諾應該是智囊團當中最懂得客戶心理，最會賣東西的一個人了。
而這個時候他說出了自己的看法：“我們將這款防火牆全免費發放。”“你瘋了？”
“天哪？！公司不賺錢了？！”
“你腦袋被驢踢了？！”
剛講完，會議室裏頓時一陣吵鬧聲。法比亞諾卻很冷靜，在約翰大聲地喊了幾句“安靜”以後，他才不急不緩的道：“並不是所謂免費的東西就是賺不到錢的。”
這句話一說，所有人立刻就安靜了下來。
大家都是IT領域的高手，自然知道網絡上所謂的“免費”其實是什麽。當然，很多免費就是真的免費，並不是像中國的一些網遊那樣。號稱免費----免除了遊戲時間，但是卻增加了收費道具，還是收人民幣的道具。這就立刻打破了整個遊戲地平衡！
但像很多門戶網站。每天及時更新新聞，提供郵箱給用戶的，他們幾乎沒有什麽收費的服務，但是那麽大地網站，憑什麽賺錢？！
流量，廣告！
這方麵的利潤非常可怕的！
很多網站就完全是靠廣告費活下來，而且越活越滋潤，越活就越賺錢！
因為流量高了，用戶多了。勢必會有商家來找你打廣告，這時候廣告是要錢的！流量越高，對廣告的要價也就越高！
“你是說……在防火牆上綁定廣告？”
“沒錯，但這隻是一種方法。”法比亞諾很穩健的說：“要知道，現在的防火牆、殺毒軟件，基本上都是要錢的。而如果我們也收費，很難打開市場，而且因為這款防火牆的局限性，我們不能將目標瞄準那些低端客戶。而且，我們要賺錢，也不從低端客戶地身上來賺！”
這話一說，很多人立刻就反應了過來。
沒錯，要知道網絡安全公司是幹什麽的？不是說給你裝個殺毒軟件幫你殺殺毒就OK了的。那樣的話隻要玩過幾天電腦的人都能幹！還要專門的這樣一個公司做什麽？！
對於利亞姆公司來說，他們自己搞的防火牆每年也賺不到什麽錢，重要的就在於售後服務上！
這方麵才是大頭！
而且一款收費的殺毒軟件防火牆，很難即時搶占到市場，因為很多知名地品牌擺在那裏。沒有人肯花冤枉錢去裝一款新出的防火牆！
那就幹脆免費好了！
免費安裝。收費服務！同時還能夠賺取流量和廣告費！
相比之下，那點軟件的使用費真的就可以忽略不計了！
法比亞諾繼續說：“我們現在要做的。就是利用我們當前的客戶群體，同時繼續擴大客戶人群，使用的手段，我覺得最合適的就好像是……賣保險！”