第二百四十八章 酒會（下）

梁三平感激的對著郭穎東點了點頭，這才對著利佳成道：“按照我的想法，我們首先要做的是在江口地區，鋪開我們的銷售網絡。至少市內的市場要占領……”

“然後逐步的拓展到關外，其次長三角地區以魔都為基點。向周邊地區擴散開來，逐漸的往江浙地區擴展。而帝都方麵，我覺得也應該爭取展開……”

利佳成聞言不由得皺了皺眉頭，道：“帝都？！這似乎有些不太現實吧？！現在帝都都沒有開始第一家的商場營業，他們都沒有基礎怎麽會允許我們進入？！”

“很快，他們就會有第一家商場了！”梁三平微微一笑，自信滿滿的道。別人不知道，他還不知道麽？！京華自選商場，將會在九月份開業。

自選商場的創意源於一次試驗性改革。上世紀80年代初，在原境濠商會會長賀閑的建議下，帝都方麵決定對傳統的商業經營模式進行試驗性改革，效仿國外商場的先進經驗，建立具有國際水平的大型自選商場。

當時的帝都市二商局接到這個任務後非常重視，對全市的商業零售網點進行篩選，改建自選商場。

京華自選商場位於西城區，該區副食品公司籌辦開業事宜。最終，京華自選商場選址圈定在三裏河地區。主要是因為這裏聚集了國家多個部委，居民層次較高、素質較好，收入水平和消費水平較高。

1984年4月，京華自選商場首任經理曹正森帶領48名青年職工，開始了緊張的籌備工作。通過一係列努力，將原來破舊的三裏河酒館改建為一座三層小樓，總建築麵積約為1500平方米。

根據新經營模式的要求，商場的設備和裝飾分別在美國、日本、比利時等7個國家采購。從監控設備到封口機，從收銀台到貼碼器，全套都是進口的。其中。新的收銀台收款方式是自選商場的關鍵部位。

但事實上，更早的自選商場早在1983年便已經悄然出現。隻不過當時那小小的兩百平方米的商場，並沒有引起多少人的注意。因為它裏麵產品的價格，比一般市場貴5%～10%。

是以，這裏當時的光顧者多是老外。但京華自選商場在成立後，依然火爆。根據資料顯示，當時京華自選商場每天的銷售額高達十五六萬。

400萬元人民幣、100萬元港幣的投資。在短短的三年內就全部收回。這無疑是一個巨大的勝利。但同時，很多模仿者卻死於非命。

帝都最早開辦的海澱自選商場，在經曆了四個春秋後，終於不支關閉了。而隨後，大量的自選商場開始因經營不善而關閉。大浪淘沙，最終留下的隻有那麽幾家。

事實上。他們的經營不善是有跡可尋的。顧客需要的商品弄不來，大路貨滿庫滿架，顧客又以為比外麵貴。以菜市口食品超市為例，該市場經營1200多個品種，加價商品占20%以上。

按規定，這部分商品有加工損耗、人工費、小包裝和外包裝，一般加價幅度可為零售價的3%-5%。但是有些商品卻超出了這個規定，有的比零售牌價高出三分之二，甚至一倍。

這樣的經營方式，不倒閉那才真是見了鬼了。但梁三平相信，有著成熟的經營方案和方式的香江超市不會走這樣的老路子。

雖然國內的很多超市在經營前，曾經前往國外考察。但很多時候他們學到的僅僅是表而非裏。梁三平想著的，是借助香江的超市培養一批國內的超市骨幹。

為國內的超市行業，培養出一批人才。而這批人才最終會支撐起整個國內超市行業的運營。更重要的是。梁三平希望通過利佳成的超市建立起屬於自己完善的物流產業。

沒有人比梁三平更清楚，運輸業對於農產品運輸的配套作用。如果後市不是有完善的運輸行業，瓊島的蔬菜根本就沒有辦法每年向島外發送那麽多。

而現在，限於國內並沒有太多的運輸車輛。也沒有私人能夠擁有運輸車輛，導致的是整個運輸行業的極端不發達。因此，梁三平想要做一個嚐試……

“我們比其他人更有優勢的是，我們先進的管理方式和經營模式。”卻見梁三平笑著道：“隻要我們能夠保障好服務、貨源和質量。那麽相信我們超市會很快在內地拖展開來。”

梁三平比任何人都知道，現在內的服務情況如何。那不是一個差字能夠形容的，簡直就是差到每邊兒了。在很多的物資都還是限購的年代，供銷社的權利被無限放大。

售貨員們賣東西。多數都是一副你愛買不買的模樣。招待所的臭臉更是沒少見，至於飯店、各級部門那就更不用說了。

甚至可以直接說，現在國內就沒有多少人懂得服務態度是個怎麽回事兒。這件事情哪怕是到了後世，除去一部分發達地區。大部分地方還是沒有太大的改變。

而梁三平現在希望的，就是把各項香江優秀的服務行業的標準引進內地。這樣可以促進內地的服務業發展，而同時服務業也是吸收人群最多的行業。

在前來香江之前，已經成為師長的老李給梁三平打了個電話。老李從葉建文那邊，知道了現在梁三平發展的極好。而即將再次到來的大裁軍，讓老李心中很不是滋味。

他能理解國家為了發展、提高軍隊戰鬥力，而裁撤軍隊的決定。但要他看著那些戰友就這麽離開部隊，未來沒有著落他卻於心不忍。

是以，他想到了梁三平。原本他也隻是抱著試試看的心態，但他沒有想到的是梁三平沉吟了一會兒後，告訴他自己會去香江回來後給他消息。

部隊裏有一部分汽車兵會退役，而他們的駕駛技術是梁三平所需要的。其他的戰士們，退役後可以在安天民公司從事的工作很多。

梁三平更大的計劃，便是利用服務行業將這些人一口吞下。要知道，服務行業可以吞下的從業人員很多。將其發展起來，並配以香江優秀的管理手段和服務意識。