第九百零一章 小包裝，大學問（下）
“不過這茶倒是還可以，三十塊我是願意出的。但再多我就不願意了。”
“那麽，先生這種龍井呢？！您覺得它應該價值多少？！”一位穿著OL裝的女士笑著拿出另一個盒子，交給了這個中年人。
這是個很漂亮的盒子，全木製作出來的。上麵浮雕著西湖景色，打開來還能看到裏麵鮮紅色的綢緞包裹，而在綢緞之上則是由古樸根雕造型的竹筒裝著的茶葉。
這中年人看著這茶葉肅然起敬：“這種茶葉，應該不是凡品吧？！這是最好的西湖龍井嗎？！唔……如果是這種龍井的話，我覺得至少價值在一千以上。或許更高……”
幾位在邊上的老師傅聽得這話，幾乎要哭出來。原本這中年人說鐵罐子給三十塊，他們都覺得還成。雖然成本有些高，但三十塊還是有些賺頭的。
但沒成想，同樣品質的茶葉隻不過換了個包裝。這中年人就覺得這茶葉至少一千以上了。而且他已經不是第一次個這麽看的人了。連著好幾個從街邊拉過來的人都是這麽看的。
哪怕是給的價錢最低的，這種漂亮包裝的茶葉他們也給予了六百塊以上的定價。而鐵皮罐子的，他們則是從十多塊到五十多塊不等。
這下他們算是徹底知道為何梁三平會堅持要做這種包裝了，不做不成啊！這中間的差價太大了。這些包裝雖然成本很高，但相對於賣出去的價格。這包裝的價錢簡直不值一提。
“如果是一萬呢？！您覺得你可以出麽？！”不知道什麽時候，梁三平來到了這裏。卻見他用熟練的粵語對著這位中年人笑著問道。
“一萬？！我會買！”中年人狐疑的看了看梁三平，在幾位老師傅無比驚訝的眼神中斬釘截鐵的對著梁三平道：“我自己或許不會喝，但用來送禮卻是極為不錯的！”
“包裝是品牌理念、產品特性、消費心理的綜合反映，它直接影響到消費者的購買欲。我們深信，包裝是建立產品與消費者親和力的有力手段。”
卻見這位中年人站起來看著梁三平輕聲道：“包裝作為實現商品價值和使用價值的手段，在生產、流通、銷售和消費領域中，發揮著極其重要的作用，是企業界、設計師不得不關注的重要課題。”
“包裝的功能是保護商品、傳達商品信息、方便使用、方便運輸、促進銷售、提高產品附加值。包裝作為一門綜合性學科。具有商品和藝術相結合的雙重性。而你們茶葉這種特殊的帶著人文色彩、帶著文化底蘊的包裝方式讓我覺得值一萬。”
說著，這中年人還對著梁三平輕聲問道：“請問，現在這種茶有得出售麽？！我看得出來，這應該是你們接下來想要出售的產品。我現在想購買一盒。就以一萬一盒如何？！”
梁三平聞言哈哈哈大笑：“您實在是一位有趣的人，請問您現在有時間嗎？！如果有的話，我們可以聊聊。我叫梁三平，還未請教……”
“我叫水玉，周水玉。”這中年男子站起來和梁三平握了握手。道：“很高興認識您，看得出來您對市場調研非常的用心。就這點上，您的產品已經走在成功的路上了。”
“借你吉言……”梁三平微微一笑，和周水玉握了一下手道：“這一盒茶，您如果想要我就送您吧！當是交一個朋友，如果有空的話今晚你可以來XX酒店找我……”
說著，梁三平和這中年人寒暄了幾句便將他送走了。待得這中年人走後，極為老師傅極為不解的圍住了梁三平：“三平啊！他不是說要買麽？！一萬塊啊！幹嘛不賣給他？！”
林蒙和郎夢成也很是不解，按說這是一筆好生意啊！一萬塊呢，他們想想都滿眼星星。那可都是錢啊。可梁三平二話不說就把茶葉送給人家了。
如果不是梁三平確實在他們之中。有著極大的權威性剛才他們肯定跳起來製止了。但因著他們受到的衝擊太大了，現在還沒有恢複過來也不敢輕易的阻止梁三平做事。
“因為，這個人值這盒茶葉。”卻見梁三平笑著道：“剛才他說的包裝那番話，我們在座的有幾個說得出來的？！有幾個能明白包裝的含義的？！”
大家都不說話了，的確他們說不出來。甚至他們還一度反對梁三平在包裝上的投入，但現實卻把他們完全的擊潰了。香江人表現出對包裝的那種看重超乎了他們的想象。
“商品的包裝被稱為‘無言的推銷員’，是品牌視覺形象設計的一個重要部分。一項市場調查表明：家庭主婦到超級市場購物時，由於精美的包裝的吸引而購買的商品通常超過預算的45%左右，足見包裝的魅力之大。”
梁三平請這些個老師傅們坐下來，對著他們輕聲道：“包裝設計已成為現代商品生產和營銷最重要的環節之一。優秀的包裝和展示出的設計理念能夠迅速抓住消費者的注意並激發消費者去購買產品。”
“消費者需求我們要對產品‘包裝’出新‘賣點’。形式獨特才能強化產品的賣點，吸引顧客眼球。同樣的產品，形式不同也會給顧客造成品質不一樣的感覺。”
“有人曾經做過一次實驗，把同樣的洗滌劑裝入形式不一樣的包裝物中。讓消費者試用，結果他們認為這是幾種質量不同的洗滌劑。這項實驗說明，包裝形式能起到突出產品特性的作用，形式好的產品是影響顧客購買的重要因素。”
這些個老師傅和林蒙他們，都沒有接受過任何的商業上麵的知識學習。但和他們不一樣的是，梁三平不僅僅經曆過而且是考到了牌照正兒八經的職業經理人。
當時他不僅僅是接受了完整的商業化知識學習。同時也接受了完整的商業禮儀知識。他更懂得如何去營銷一個產品，更知道怎麽說讓這些老師傅們接受。
“產品包裝在現代市場營銷活動中具有重要的地位和作用。由於產品和包裝的開發與設計是以市場與消費者需求為導向的，因此設計師必須介入市場，將包裝設計納入到市場營銷的背景中去，在包裝設計各個環節中不斷增強市場營銷意識。”
梁三平對著幾位老師傅耐心的解釋著，而聽他解釋的不僅僅是這幾位老師傅。同時還有林蒙和郎夢成，他們從前隻是聽說梁三平有多厲害。這次算是真的親眼見識到了。
現在梁三平可沒有時間去感受這兩位小年輕對自己的崇拜，他現在更多的是一邊在給這幾位老師傅解釋，一邊在感慨著包裝這個問題的重要性。
在人們生活水平日益提高的現代社會，數之不盡的產品充斥著超市的貨架，有數據顯示，如果消費者不能在6秒之內找到正在觀察的東西，那麽他們就會去追尋另一個目標。因此，極短的時間內，首先能吸引消費者注意、影響消費者心理變化的就是包裝的色彩。
別具一格的包裝設計色彩，能夠刺激消費者的感覺器官，從而引起消費者的注意，使其對產品產生興趣。
“買櫝還珠的故事大家從小就聽說過，這則寓言大意是說古時候有個人買了珠寶後，隻取其櫝，也就是盒子。而把珠子還給了賣者。”
“它的主要意思是在向人們揭示買者的不識貨，諷刺那些不知輕重，知識淺薄的愚笨之人。”卻見梁三平看著眾人，輕聲道：“但我認為，這個故事的意義不僅與此。”
“主觀上我們可能是買者知識的欠缺，但客觀上肯定是櫝所用材質極好，或者做工精良，或者圖案裝飾精美絕倫，不然不會讓買者愛不釋手，即盒子的做工如果不是相當出色，不會讓人產生舍本逐末的想法。”
“當初的盒子可用今天的名詞包裝來替代，珠子可稱為產品，買櫝還珠與其說是買珠人的失敗，倒不如說是製造者的成功。換句話說，就是包裝及其包裝設計者的成功。”
卻見梁三平笑著道：“所以，這個故事我們也可以看作是包裝的成功而產品的失敗。他銷售的主體本來應該是產品，但最終造成別人購買**、並最終需要的卻是那個盒子。”
幾位老師傅沒有什麽表示，但林蒙和郎夢成則是急忙掏出自己的筆記本和筆來。將梁三平所說的話，都一一記錄下來。在他們看來，這些就是真本事啊！是必須要學的。
“成功的包裝設計，至少應具備三個條件。首先,是要有專業的設計人才，這是基本的條件。其次，要進行廣泛的市場調查，這些與產品設計的基本要求是一致的。”
“最後，要將最新的包裝技術方麵的成果應用於包裝設計中，最大程度地迎合消費者的審美與個性化需求。”(未完待續。)